家庭保单开发.ppt

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1、宏伟壮观长城借家庭保单筑幸福长城思想篇何为思想？思想，一般也称“观念”，其活动的结果，属于认识。一切根据和符合于客观事实的思想是正确的思想，它对客观事物的发展起促进作用；反之，则是错误的思想，它对客观事物的发展起阻碍作用。毛泽东思想实事求是群众路线独立自主总书记谈治国理政三严三实两学一做建军90周年阅兵听党指挥，作风优良，能打胜仗思想由核心领导提出并爆发生产力新华海淀经营团队谈决心谈客户谈平台面对市场再勇敢一点再努力一点再亢奋一点家庭保单销售助力业绩倍增健康险是零拒绝产品！一人投保，全家投保！家庭保单销售模式核心一个家庭，三张保单！三个家庭，十张保单！人人

2、十件是基础！家庭保单销售模式目标家庭保单销售带来件数提升，件数提升为我们带来：保费平台提升团队收入提升团队架构稳定客户满意度提升方法篇一个让我们难以回答的问题：假如有一天，老婆和妈妈同时掉到河里，你会先救谁？又一个让我们难以回答的问题一个家庭中，是老公该有保障、老婆该有保障还是孩子呢？孩子——家庭的未来丈夫——家庭的顶梁柱妻子——婚姻家庭的守护者父母——最感恩的人家庭组合销售深入人心肯德基全家桶对客户意味着什么？对营销人员意味着什么？为什么要做家庭保单组合销售？目录CONTENTS为何做？01做什么？0203怎么做？于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博

3、士，回国任职复旦大学讲师，她老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。然而，2010年1月2日确诊为乳腺癌晚期。每21天要注射25000元一支的药物；每1个疗程14天1万多元一盒的药……为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子。幸福的一家不到一年半时间被高额的医药费拖累的困顿不堪！于娟走了，她的家庭除了要承受巨大的悲痛外，更要面对长久的经济压力，活着的人依旧在痛苦…因为重疾全家致贫3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌6个月大的女儿跪地前行！之所以这样做，是因为一网友说

4、，如果他这样做了，立马就让其他网友捐2万元。但到傍晚，这个承诺也没有兑现。据了解，这个孩子目前治病已花去五六万元，据保守估计，治疗还需要十来万块钱，母亲为了给孩子治病，出于无奈才有如此举动！因为重疾母亲受辱3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给患有脑瘫的儿子申请救济，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所！据了解，但面对高达20多万的开颅手术费，全家一筹莫展，有人告知他可以上京申请救助，于是便发生了31日的那一幕！因为重疾父亲被拘家族中每个成员都很重要，无论哪一个人出现重大疾病，都

5、会给家庭带来经济和心理上的伤痛，幸福生活源于全方位的家庭保障。家庭保单，全面保障家庭幸福康奈尔大学博恩斯教授心理学实验康奈尔大学组织心理学家凡妮莎·博恩斯（VanessaK.Bohns）和她的同事进行了多项研究，让志愿者向多达14000名的陌生人要求帮忙。其中的任务有小（借手机）、有大（当场填写长达十页的问卷）、还有一些又奇怪甚至有些不道德的任务（用钢笔在图书馆的书里写上“pickle”的字样）。启示实验结论：博恩斯最近在《心理科学近期趋势》杂志发表的一篇论文中写道，这些研究的整体信息是：人们会倾向于低估陌生人答应别人请求的意愿。博恩斯在研究中分析到：基本

6、上，当一个人拒绝对方的请求时，他是冒着冒犯对方的危险：这么做会弄得双方都尴尬了。“这样一来，许多人会纯粹为了避开拒绝对方所引起的不安而答应做出一些他们不愿意做的事。”所以：当对方拒绝过你两次的时候，他就不好意思再拒绝你第三次了。尴尬是一种神奇的力量，要善加利用。家庭保单开发对业务员：大幅提升每次拜访的成功率，提高专业度再也不用担心被拒绝！目录CONTENTS为何做？01做什么？0203怎么做？保费低交得起根据国家统计局《2015年国民经济和社会发展统计公报》显示，2015年，中国城镇居民人均可支配收入为28844元，实际同比增长6.8%。家庭年收入*（10

7、%~20%）≈10000元中国有13.7亿人口，大约4.3亿家庭，平均家庭人口数量为3.18人，家庭可支配收入为91723元（3.18*28844）。建议家庭保单组合：（成人30岁，孩子2岁，无忧C1）每月1837.5元，每天60.4元，全家立即拥有高达168万元的保障！22050元1680000元利益演示：健康保障：爸爸拥有35种轻症，85种重症的健康保障，最高给付54万妈妈拥有35种轻症，85种重症的健康保障，最高给付54万孩子拥有35种轻症，85种重症的健康保障，最高给付60万身价保障：父母因疾病身故给付1.1倍的保费，父母和孩子18岁后因意外身故给

8、付30万的身故金。（未满18周岁身故，给付实际交纳的保费）保费豁免