创业构思和营销计划.ppt

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1、第四章创业实践目录一、创业构思二、企业的注册类型三、市场调研四、营销计划创业者要向这七种动物学习1、多莉绵羊——抄袭成功模式2、土狼——在奔跑中快速思考3、老鹰——敏锐的观察能力4、牛——坚持和韧性5、鹦鹉——沟通专家6、蜘蛛——织网吸引人才7、不死鸟——不死精神一、创业构思(商机)什么是创业构思?在创办一家企业之前需要对准备创办的企业有一个明确的想法，并用精练的语言将这个想法给描述出来，这就是创业构思。两个市场的观念产品市场(ProductMarketing)(WHICH?WHAT?WHY?WHERE?WHO?HOW

2、?)要素市场(WHICH?WHO?HOW?DUTY?)企业要素提供者消费者资金﹑技术﹑材料等产品或服务资金资金创业三资：资源、资金、资历产生创业构思(商机)的方法头脑风暴法—发挥你的创造力从一个特定的产品词语开始，从不同的产业方向，尽力写出所有相关的行业类型，直到没有新的想法为止，再分析出其中有价值的想法。测试你的创新能力思考1.请同学们围绕“互联网”这个主题写出自己的创业想法,这个想法可以从贸易服务制造等行业方面产生.2.请剔除明显不可行的想法,并留下两个你觉得既能实现生产又满足顾客需要且具有创新性的想法.外部环

3、境考察—做个生活的有心人其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。商机存在问题解决方案中发现问题往往比解决问题还要困难商机在哪里？随着生活节奏的不断提高，在许多中小城市，为省却“做饭”的麻烦，一家大小到餐厅解决晚餐的趋势是上升的，比逐渐成为生活方式表现之一。其中带孩子就餐的家长很多，然而小孩子生姓好动，容易乱跑，家长很难心平气和地坐下来就餐，一顿饭下来可能产生不少的争吵摩擦。而这种现象的存在非常普遍。捕捉创业构思的基本方法1、从市场供

4、求差异中捕捉商机（劳动中介）2、从市场细分中捕捉商机（麦当劳）3、从市场“边边角角”捕捉商机（冷门需求）4、潜在需求中捕捉商机（脑白金）5、从竞争对手产品缺陷中捕捉商机（纯净水与矿泉水）分析创业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.必须具有利用这机会的技能和资源。两个重要的观念蓝海——它认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定

5、结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。基于“买方需求”的价值创新例：阿里巴巴,农夫山泉，瑞士Swatch手表，星巴克咖啡馆长尾——“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–JasonFoster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–EricAkawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌”–BobBaker由于网络的存在，打破传统的

6、“二八”定律。例：Google的AdSense，AMAZON，淘宝，Wikipedia（维基百科）一个重要的分析工具SWOT矩阵分析SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。Threat（威胁）1.创新2.市场3.商业模式4.其他Opportunity（机会）1.创新2.市场3.商业模式4.其他Strength（优势）1.创新2.市场3.商业模式4.其他Weakness（弱点）1.创新2.市场3.商业模式4.其他杠杆效应（优势+机会）：坚持创业构思，并

7、进行全面的可行性研究。脆弱性构思（优势+威胁）：修改创业构思，对于外部环境的威胁，例如强势竞争者价格打压，供应商和客户的杠杆作用等，要尽量回避。抑制性构思（劣势+机会）:修改创业构思，可考虑通过提供和追加某种资源，促使劣势向优势转化。问题性构思（劣势+威胁）:放弃创业构思。思考：应用这种分析方法，对刚才围绕“互联网”产生的创业想法进行可行性分析。态势分析方法：二、企业的注册类型企业性质股东或出资者人数注册资本债务责任利润分配税收便利个体工商户一个自然人或家庭无限制无限责任归个人或家庭所有税款一般为定期定额征收方式个人独

8、资企业一个人无限制无限责任归投资人所有分配利润只缴纳个人所得税合伙企业两个以上自然人无限制无限责任按合伙协议归投资人所有分配利润只缴纳个人所得税有限责任公司五十个以下股东最低三万元有限责任归股东所有可享受符合条件的税收优惠股份有限公司二人以上二百人以下为发起人最低五百万元有限责任归股东所有可享受符合条件的税收优惠选择企业注册类型要