丰谷区域市场招商说明.ppt

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1、××区域招商说明目录××区域营销规划丰谷酒业合作政策简介丰谷酒业的四大优势××区域营销规划××市场基本状况人口与经济市场城市人口农村人口去年人均GDP去年人均工资合计2.主要白酒厂家市场占有率厂家名称主要销售产品主要销售市场年销售额市场占有率其他合计3.主要白酒产品市场表现价位段产品名称价格体系终端覆盖率年销售额瓶盖费厂价二批价非现饮终端现饮终端非现饮终端现饮终端进价售价进价售价大卖场超市名烟名酒店副食店高档酒店中档酒店普档酒店高档（现饮终端售价200元以上）中高档（现饮终端售价150-200）中档（现饮终端售价100-150）中低档（现饮终端售价50-100）普档（现饮终端

2、售价20-50）4.××市场终端数量市场非现饮终端非现饮终端合计大卖场超市名烟名酒店副食店合计高档酒店中档酒店普档酒店合计总计××市场营销机会分析自身优势：自身劣势：外部机会：外部威胁：关键策略：××区域营销目标市场销售目标：一年内实现销售目标XXX万元，三年内实现销售目标XXXX万元。品牌建设目标：三年内，将丰谷品牌打造成区域前三强。渠道覆盖目标：两年内，实现区域终端网点80%以上覆盖。××市场产品组合与价格体系产品名称二批价非现饮终端现饮终端团购价进价售价进价售价××市场年度营销目标年度销售目标与销售进度产品名称销售进度合计销售数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

3、月11月12月合计2.产品现饮终端覆盖目标产品名称产品覆盖进度（覆盖率）高档酒店中档酒店普档酒店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度3.产品非现饮终端覆盖目标产品名称产品覆盖进度（覆盖率）大卖场超市名烟名酒店副食店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度丰谷酒业合作政策简介市场条件人口状况市场总体人口30万人以上，城市人口5万人以上中高档酒容量中档以上产品市场容量1000万元/年以上终端情况城区现饮终端100点以上，非现饮终端200点以上白酒饮用习惯普遍接受浓香型白酒客户要求市场类别省

4、会市场地级市场城区县级市场专项资金200万80万30万首单金额50万30万10万年度目标150万80万30万网络覆盖覆盖20%以上A、B类餐饮终端，40%以上商超、副食店、名烟名酒店覆盖40%以上A、B类餐饮终端，60%以上商超、副食店、名烟名酒店覆盖60%以上A、B类餐饮终端，80%以上商超、副食店、名烟名酒店仓储配送自有配送车辆5辆以上，提供仓储面积500平米以上自有配送车辆2辆以上，提供仓储面积200平米以上自有配送车辆1辆以上，提供仓储面积100平米以上团队状况专职工作人员15人以上专职工作人员6人以上专职工作人员4人以上社会资源有较强的社会关系客户经验必须是正在从事

5、酒水饮料、副食品等消费品代理或分销的经销商，不具备此项条件的客户不予开发。招商流程市场调查制订营销计划确定客户报批费用申请方案签批打款发货组建团队销售及费用执行物流保障丰谷酒业全部产品实行到岸价格和门对门物流服务。公司承担从厂家到经销商所在城市的所有物流工作及相关费用市场费用支持丰谷酒业的市场费用包含广告费、促销人员费、进场费、促销费4大类27个费用项目。丰谷酒业的市场费用来源包括产品销售支持和首单支持两个部分。其中产品销售支持根据不同产品有不同的支持比例，该项费用与经销商经营丰谷的品种结构和销量挂钩；首单支持是公司为减少经销商经营风险所投入的部分广告费和促销人员费用，该项费

6、用与经销商销售不挂钩。人力投入支持岗位名称省会市场地级市场城区县级市场说明办事处经理1人1人渠道业务代表1-2人1-3个县级区域投入1名终端业务代表实施终端协销系统可配置5-15人实施终端协销系统可配置3-8人实施终端协销系统可配置1-5人投入终端业务代表的市场必须实施终端协销系统促销员（含团购、暗促等）可投入15-30人可投入10-20人可投入3-10人根据淡旺季调整人力丰谷酒业根据不同的市场需要投入人力，全过程协助经销商经营市场。零风险合作高投资回报高品质保障全过程业务支持丰谷酒业四大优势零风险合作1.产品对位竞争，渠道推动力全面超越竞品。主要竞品丰谷对应产品产品名称经销

7、商利润率二批商利润率非现饮终端利润率现饮终端利润率瓶盖费产品名称经销商利润率二批商利润率非现饮终端利润率现饮终端利润率瓶盖费零风险合作2.五大类，十七个费用项目，高度灵活的销售促进方式，全面解决产品动销难题费用项目项目说明项目明细备注经销商促销费用于促进经销商销售的费用合同返利合同约定的销售返利费用销售奖励年度优秀经销商奖励、合同完成奖励进货搭赠经销商首单进货奖励、阶段促销政策专卖店宣传经销商专卖店宣传所需部分费用渠道商促销费用用于促进渠道商销售的费用协议返利三方协议约定的销售返利费用销售奖励销售刺激的