销售员下半年工作计划（可编辑范文）.docx

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1、销售员下半年工作计划(范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄!)销售员下半年工作计划　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口、只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤拜访、必须做到："铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿"。做一名刚强的业务员。　　下半年工作计划如下：　　一、市场SWOT分析　　(1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。　　(2

2、)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场、客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。　　二、产品需求分析　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。　　3、家具产业：主要是：五金类家具。　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。　　6、造船业等等。　　三、个人工作计划如下：　　

3、1、以开发客户为主、调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场　　2、对老客户和固定客户要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。　　3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。　　4、加强业务和专业知识的学习。在和客户交流时、多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。　　5、多了解客户信息。对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。　　6、掌握客户类型。采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。　　四、对自己工作要

4、求如下：　　1、做到一周一小结、每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。　　4、客户遇到问题、不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。　　5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。　　6、要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　7、到十

5、一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。　　8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。　　9、在xx年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。