先玉335林甸样板市场运作方案.doc

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1、通过近一段时间的市场调查了解，农民对我公司的以335为代表的系列品种给予了充分肯定，根据我们公司目前的资金、人员、网络、仓储、配送等实际情况，我们相信我们有运作林甸样板市场的能力，同时本着对公司品种及样板市场负责的态度，在保证农民、4S店以及先锋公司三方利益的条件下，我公司决定先从花园镇市场做起，逐步向北扩张。现将我公司初期林甸县花园镇样板市场运作方案汇总如下：一、市场概况及分析（一）、行业概况2010年9月，在林甸县农资街市场走访来看，县内种子商店有14、5家之多，下面乡镇及代理基本谈不上，初具规模的也就2.3家，总体来讲他们的经营方式还

2、是以坐商为主要态势，也有那么两三家是专门专卖上级单位的产品，其余的则是随便拿货，市场砸价厉害，没有向走商、分销商、营销商的步伐前进，一年过了3、4月份的销售季节，都关门了，甚至更有甚者，干脆利用门店干点别的买卖算了，更不用提什么售后、亲临指导、现场疑难解答的了。  从行业竞争来看，态势对我们非常有利，因为对我们的品种有信心，我们拿什么来和1:13的竞争队友抗衡？拿服务、拿质量、拿我们对林甸样板市场一片赤诚的心以及对林甸县农民朋友分责任的态度来经营这项事业。（二）、市场概况林甸县的农业耕作方式基本属于落后水平，而作为1分=1粒种的情况下，又属

3、于高角度耕种水平，基本可以说不在一个阶级层面上，但是这不是难题的所在。（1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。先玉335还没有来到林甸市场，则先玉335的替代产品、打着更方面优于先玉335的仿、冒、杂、假品种抢先一步就入了林甸市场，曾经问过农民，你们种过先玉335吗？没有！不种那玩意，听说这是**的产品是先玉335的替代品，比先玉335好。呵呵，我问过他，你都没种过先玉335，你咋就知道比先玉335好呢？回答了我一句：卖种子那人说的，说完这话，那位农民朋友自己也该觉到了不对劲。（2）、主要销售渠道是以县内各个种子商店为主，分销及散市为辅，对

4、于送货到家、提前预定开发大都处于初始阶段。（3）、促销手段单一，几乎就是你买我卖、爱买不买，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。（4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。（三）、态势分析优势：（1）、我们的营销方式、观点的统一是成功抢占市场的基础。（2）、根据考察及市场调研，农民朋友以专卖店的形式来选购先锋系列品种，对公司的产品质量得到了认可。（3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。（4）、如果总部公司能够给予我林甸4S店大力的支持将是我们赢得市场的坚强后盾。（5）、公司产品的真空

5、包装和高质量的品种优势为竞争目前几年林甸县玉米主栽品种提供了有力支持。（6）、根据市场调查得出：作为单粒精播、专注品质的先锋系列品种有很好的卖点。劣势：（1）、知名度不够，广告没打出去。60%以上农民朋友不知道先玉335,25%农民朋友不了解先玉335,10%农民朋友不知道该上哪买去，图说过这东西不错，但是货源在哪？还有3%个别因素和2%的其他。（2）、强势主栽品牌兴垦三、四单19、吉单522等已先入为主，我们的到来，意味着将缩减他们原有的种植区域。（3）、各地地产品牌众多。由于各方面原因，地产品牌，俩字：便宜。这正合乎老农的经济心理。（4

6、）、我们产品分销商、代销商、零售商、经纪人等利润空间不明确。工作不好开展，先锋的经营理念，让经销商富起来，一样，我们也只有让各个商人都沾到甜头，才会更卖力的推销我们的品种，把80%的门店销售业绩转化为铺货、连锁、预定出来的成绩的话，我认为公司会发展的更好。机会：强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上，和地方性主栽品种一争高下，会使我们的品牌知名度迅速提升。威胁：主要来源于竞争队友不正常打击的压力，很多具有特色品种都来与我们竞争。由于各方面因素很多农民朋友暂时还不会买我们的品种作为主栽已经成为这些竞争队友的忠实消费

7、者，所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。二、如何运作（一）、确定目标我们的目标是什么？主要做多大，是差不多就行，还是占他玉米主栽多少份额？以8000粒为例的先锋系列品种15000袋是前期市场运作的唯一目标。（二）、大体运作思路（1）、以质量为基础。质量是产品最终能被农民朋友认可并能让持续持续满意购买的基础，通过多方面的了解，并经过布点试种但是必须具有代表性。（2）、准确的定位。①我们的品种具体在林甸有多少地方适合种植，多少地方不适合为什么？②针对农民需求定位，须在他们能承受的范围之内，据走访，由于今年红小豆、绿豆、大豆、芸豆等价格偏高，

8、种植玉米，尤其是“分粒种子”农民感到不何帐，时刻记着要让农民能接受的价格买到需要的产品。③要给分销商、经纪人足够的利润空间，让他们愿意经销、推销先锋品种，同时也方便我们今后的市场