网络营销的SEM推广方案.doc

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1、网络营销的SEM推广方案木耳内容摘要：黑木耳是营养丰富的食用菌，誉“素中之荤”，不仅有很高的食用价值，同时作为国药补品之一。保康黑木耳生产历史悠久，属天然绿色食品，素以耳大、肉厚、胶质浓、膨胀高、营养丰富而闻名于世。独特的气候环境生长的黑木耳形似飞、状如燕，在众多的同类产品中，以其特优的内质和良好的感官位居了黑木耳质量全国榜首。而随着信息技术的发展，网络营销作为一种现代的营销手段必将给保康黑木耳的销售带来许多的发展机遇。本研究将通过对保康黑木耳的行业环境及网络营销现状与不足的的分析，了解保康黑木耳发展的现状，找出适合保

2、康黑木耳网络营销发展的方法，并提出它的网络营销策略。一.背景分析及研究意义1.研究背景在中国这样一个农业大国，农村人口占总人口的70％左右，农业是弱质产业，如何使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，农产品营销是一个重要关键。传统营销存在着产品结构不适应市场需求结构的变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺点。随着计算机技术和网络通讯的飞速发展和广泛应用，现代社会已经进入信息时代，信息网络正在深刻地影响着农业的发展。随着我国信息化工程的不断推进，农产品的网络营销越来越被广大的农产品生产者与经营者的接受。

3、网络营销作为一种现代的营销手段给农产品销售带来许多发展机遇。农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓网上销售渠道，并最终扩大销售的营销活动。加入WTO后，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，面对激烈的竞争，网络营销的开展将对促进我国农产品生产与销售，推动农业发展，提高农民收入具有极为重要的意义。农产品网络营销的重要意义有以下几点：第一，增加交易机会。农业是季节性、时效性较强的行业，农产品市场的货源随农业

4、生产季节而变化，特别是一些鲜活农产品，出现卖难现象，阶段性买方市场明显，许多地区存在着产量大与市场狭窄的尖锐矛盾。互联网能够将信息传送到世界的每一个角落，实行农产品网络营销，可以运用先进、便捷的网络技术，建立农产品市场信息系统，使农产品生产者与消费者及时了解到国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，打破时空限制，实现交易主体多元化，为农产品生产者与消费者提供了更广阔的商机，增加交易的机会。第二，降低交易成本。由于行业特性，农业信息具有分散性、复杂性、综合性的特点。传统途径的信息交流相当迟缓、困难，信息获取成

5、本高昂。实行农产品网络营销，生产者能直接和消费者进行交流，减少农产品流通环节，缩短流通链。此外，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，网络营销投入小等各方面成本显著降低。第三，有利于树立产品品牌。网络营销所采用的网络媒介，拥有成本低廉、制作速度快、覆盖范围广、动感效果好等优点，导致其传播效果大大优于传统营销的宣传媒介，这使得通过网络营销所达到的传播效应更迅速、更准确、更广泛。尤其是在网络环境下进行的信息传递、与消费者之间的沟通和利用网络展示商品形象等都有利于产品品牌声誉的建立，培养产品品牌的潜在消费者，最终成为品牌

6、忠诚者。第四，有利于客户关系管理。互联网的出现和大规模应用，使经营管理模式开始了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。对现代农产品营销者来说，已有的顾客数据库加上为顾客服务环节中形成的数据，将为高效地帮助每个顾客解决问题提供强有力的支持，并使农产品营销者能与顾客建立一种特殊的关系黑木耳是农产品的一种，它是营养丰富的食用菌，誉“素中之荤”，不仅有很高的食用价值，同时作为国药补品之一。黑木耳味甘甜性平，具有延年益寿，克化绒毛、调节神经、补气血、润肺、止血之功效、对高血压、动脉硬化症有疗效，还有能防治癌症，提高机体免疫力，

7、具有较高的医疗价值。明代医学家李时珍在《本草纲目》中说它能健身强志，延年益寿，治疗痔痢等症。黑木耳的胶质有很大的吸引力，有助于清除消化系统，呼吸系统的灰尘、杂质，是矿山、化工、纺织工人不可缺少的保健食品。保康县是全国著名的黑木耳生产基地县，是驰名中外的“木耳之乡”，其色鲜、肉厚、朵大，质优、营养丰富。这里的黑木耳“形似燕，状如飞”，又被称为燕耳，有山珍之王的美称，自50年代以来，保康县黑木耳，在国际市场上一直畅销无阻，远销美国、西欧、日本、新加坡等37个国家和地区。现已成为川、陕、鄂三省重要的黑木耳集散地。保康黑木耳生

8、产历史悠久，属天然绿色食品，素以耳大、肉厚、胶质浓、膨胀高、营养丰富而闻名于世。独特的气候环境生长的黑木耳形似飞、状如燕，在众多的同类产品中，以其特优的内质和良好的感官位居了黑木耳质量全国榜首。但由于种种原因，如流通渠道环节多，成本高，效率低，交易市场管理不规范等，都对黑木耳的发展造成了影响，要想使保康黑木耳走出大山，走进更多人的