旦可韵网络推广营销方案策划书.doc

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1、旦可韵网络推广营销策划书一、网络推广总体策略阐述：网络推广就是利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、旦可韵ＳＷＯＴ分析１．Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（优势）旦可韵专注羊绒衫定制领域２１年，有很好的工艺技术支撑，可

2、以满足最挑剔的顾客的定制需求。旦可韵羊绒衫风格多样，可以满足不同人群的审美需求，现有３００余款的羊绒衫。旦可韵羊绒衫的设计感强烈，细节处理细腻，版型多样，可以满足高要求、高规格的客户。旦可韵羊绒面料来自中国最大的羊绒纱线出口企业康赛妮集团，羊绒品质有保证。２．Ｗｅａｋｎｅｓｓ（劣势）品牌影响力主要在浙江当地，和山东山西云南。尚未扩张到全国其他重点城市。顾客覆盖的城市和人群相对较窄，只是针对中高端且比较讲究的人士。盈利模式比较单一，主打订做。成衣较少。在当今互联网时代，线上销售与营销比较落后。３．Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（机遇）当下人们生活水平有所

3、提高，对生活品质要求也越来越高。羊绒衫等纯绒制品不再是只有较富裕的人才会做，寻常百姓也消费的起。羊绒衫订制对于当今人们对于个性化生活的要求依然有巨大市场。４．Ｔｈｒｅａｔ（挑战）现有竞争对手的压力，竞争对手以更低廉的价格和更方便的订做流程（虽然工艺没旦可韵的好）抢占了不少客户。但对于生活节奏越来越快的人们来说，对旦可韵造成一定的冲击。新的竞争对手的出现，随着生活水平的提高，越来越多的人会试用羊绒产品，所以做羊绒产品的人也不断出现。其他老牌大型羊绒产品生产企业对市场的抢占具有较大优势。三、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑软文

4、具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键

5、。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通过确定网站关键词、登陆各大门

6、户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。花钱进行ＳＥＯ优化，会有不错的效果，即购买百度推广等。（五）网站优化服务——提升网站质量包括信息的及时更新，以及活动的时常更新。提高客户在网站逗留时间。（六）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众

7、点击的几率。（七）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。（八）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加

8、受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。　　（九）邮件推广（1）避免企业电子邮件成为垃圾邮件a在收集用户电子邮箱时，要明确告知用户此行的目的b随时允许