电器销售工作计划.doc

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1、电器销售工作计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的1员业务上获得了1定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，固然未能完成是由于存在很多的问题，为了给来年工作提供更好的计划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。　　1年工作总结在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横

2、沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场保护这方面的工作。从今年4月进入xx开始，我逐步认识到作为1家成功运作的销售公司，除具有1批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售人员，还需要1个高素质，英明果断，能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之1吧。　　从刚加入xx到8月，我是负责另外1个区域的工作，对过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第1步做的工作是，对全部区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没甚么问题或建议，能否在本身能力范围内解决;未合

3、作客户没有合作的缘由是甚么，和肯定后续有无合作的可能，在接手以后的近4个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。　　固然也有1家店面销量下滑，我总结了1下缘由、经验，争取在来年的工作中改变这1降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥3个镇的销售事迹增长比较明显，固然这也离不开前任业务对市场良好的保护和进入销售旺季的缘由。而在电器3大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。固然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥2镇的1些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。

4、这说明在1部份地区，对厨具的潜伏消费需求有待于下1步在20xx年，就能够大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的多是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对美的来讲算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。　　总结部份总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不论是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，显现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上最近几年来国家对房地产调控政策的出台，致

5、使购置全套家电的需求下降，致使厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的寻求不断提高，新型厨房电器逐步被人们所接受，加上上个世纪910年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已频临更新换代。　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求显现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发早期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商捉住细分市场的机遇，推出合适农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认知，增进市场的进1步扩大。　　为此，整体厨房这1产业将

6、成为我国厨电行业下1阶段的另外一热门。另外一方面，以洗碗机、净水装备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射和用户具有率还很低，未来出点生产企业应捉住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推行，特别是与整体厨房的搭配也许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，和厂家的延续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。　　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到很多的知识。半年以来我心中的感受便是要做1名合格的销售人员不难，但要做1名优秀的销售人员就不

7、那末简单了。我认为：1名好的销售人员不但要为人谦恭正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为1名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的1个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的雄伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样摆设标准化所带来的视觉享受，对我今后工作的展开有着莫大的帮助