无锡朗诗未来之家广告推广执行案课件.ppt

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1、未来之家广告推广工作回顾从项目推广07年初至今共计4个月，按大的方向来分，总共2个阶段：1月—3月3月—4月企业品牌导入项目形象塑造领跑中国科技地产/心系中国冷暖比尔的世界籍生活梦想通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表，经过双方的共同努力，项目推广过程中共完成了以下七大工作重点：1、户外广告；2、销售海报；3、杂志广告；4、报纸广告；5、VI应用系统；6、软文系列7、外展场的选址和包装等。第一阶段(1月—3月）企业品牌导入，增加知名度，为项目

2、的入市做铺垫第二阶段(3月—4月）项目形象塑造，传达项目信息，建立项目高端地位户外广告航空杂志航空杂志软文系列软文系列报纸广告报纸广告软文软文海报销售物料接待处包装通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进，项目渐入深耕阶段。如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这个东西是什么样的，它又是给谁的？形象对位客群对位/产品对位第二阶段(5月）产品与客群诉求结合，促成客户积累，为开盘蓄水如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略，本阶段将承接上

3、一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深化。但是，由于时间紧凑，为达到迅速积蓄客户的目的，项目提前进入产品诉求阶段需要提前考量的一些问题如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升，怎么办？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？在项目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不是我们的目标群体，怎么办？在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市场留下急功近

4、利的负面印象？无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无锡朗诗的品牌基础薄，如果由于众多不确定因素形成负面传播，怎么办？恒温·恒湿·恒氧两个关键面：科技住宅de舒适性、国际街区业主第二阶段推广主题2007年5月份～6月份广告计划硬广广场篇运河篇产品推介会6月8日5月18日软文街区试住系列影视广告电台网络广告网络炒作软文产品篇2篇5月15日5月28日6月10日硬广3篇客群系列硬广产品+样板房开放硬广开盘展会包装杂志广告户型手册产品折页售楼处软装展会样板间开放开盘楼书4月26-27日4月29-30日硬广产品+客群篇5月

5、1日户外5月8日围墙道旗客户通讯5月25日样板间预展示户外户外方案一：恒温、恒湿、恒氧户外方案：世界500强报纸系列一.产品航空杂志报纸系列二.客群软文通稿国际街区试住软文系列第一篇朗诗归来话“试住”第二篇试住后，不愿出租要自住第三篇养宠物鱼每天省3度电第四篇选择朗诗国际街区是选择一种全新的生活方式第五篇朗诗第一代作品国际街区：往来欧美人士的聚居地电台广告………………………15″版本…………………………CONTENTS：背景音乐：庄重，大气的男低音，沉稳，从容：……………………………………………15″恒温·恒湿·恒氧朗诗·未来之家，“体验会馆

6、”5月28日起正式接受预约参观比尔的世界籍生活梦想0510-8540618885406558网络标版广告A面：朗诗·未来之家/恒温·恒湿·恒氧B面：“体验会馆”5月28日起正式接受预约参观内页：链接海报封面网络炒作报纸新闻通稿出街即上传无锡各房地产网落及版块开发商及广告商联动，双方所有员工均须回帖每篇通稿上传后，均须续发一系列相关帖，欢迎质疑、欢迎对立观点邀请合作媒体（省城媒体、无锡日报、江南晚报各1篇）、业界专家、网络炒手参与炒作争鸣聚焦蓄水目标网络炒作日期媒体主题5月10日搜房网无锡版新浪网无锡版无锡房地产交易网江南房吧软文通稿1上传：科

7、技住宅冲击无锡楼市106位教授、122位银行家、558位企业家选择朗诗科技节能住宅，是潮流还是炒作的幌子？从卢浮宫的科技应用系统谈“恒温·恒湿·恒氧”5月20软文通稿2上传：2007，无锡居住迎来“升级换代年”科技双刃剑：“只有春秋，没有冬夏”是好是坏？科技住宅，成本高几许？科技住宅虽好，若干年后系统能否升级？无锡居住观念更应“升级换代”5月25日朗诗业主有话说：国际街区业主试住系列他们素以理性著称，为何集体冲动？参观朗诗·未来之家样板房有感产品海报产品海报客户通讯展会布置楼书大纲上部形象篇·30页左右楼书下部产品篇·120页左右注：附楼书详

8、细框架项目推介会暨无锡世界500强酒会主办单位：无锡新区管委会协办单位：无锡电视台/《无锡日报》/《江南晚报》承办单位：无锡朗诗置业有限公司举办时间：售楼处开放前活