智胜人生早会课件.ppt

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1、——智胜人生产品学习1目录2智胜衔接势在必行1荣耀万能辉煌之路3转变观念再启征程4顶级产品智者之选5销售技巧流程话术2智胜人生2011.06.01逸享人生2010~智盈人生2007~2011智富人生（A/B）2004~2007再创新辉煌.首款专业万能养老年金产品为广大客户提供1.37万亿保障为广大客户提供2626亿保障平安万能险发展历程3智盈人生在2007～2011年销售期间留下了一段销售的传奇！王者智盈，行业的拳头产品2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的万能是市场上热烈欢迎的产品只

2、有平安能够扛起万能的大旗公司产品类型FYP平安智盈人生万能129国寿福禄双喜分红104新华尊享人生分红57太保金泰人生分红25人保寿福满人间分红27泰康卓越人生万能16公司FYP平安204泰康20人保寿11新华2太保1国寿12010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的5目录3转变观念再启征程4顶级产品智者之选5销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路2智胜衔接势在必行6市场的需要做好智胜的五个理由业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要7业绩平台的需要除了智胜没有产品可以填补智盈

3、停售后的空白200820092010Year2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上8业务员收入的需要智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%世纪赢家智盈人生2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度富贵人生鑫利其它9组织发展的需要3转6留9留0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%智盈已经成为新人转正留存的重要产品2010年新人智盈件数占比102012年开门红的需要七八连动是一年中承上启下的重要节

4、点只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红要做好七八连动，必须做好智胜11市场的需要万能2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求客户需要万能险市场需要保障型产品12目录2智胜衔接势在必行3转变观念再启征程4顶级产品智者之选5销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路13思想障碍及对策已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾智胜人生形态不灵活，产品没有以前好限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说

5、，智胜更加灵活思想障碍一：对策：思想障碍二：对策：14小富即安的心态不可取愚者智者四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，智胜人生我暂时不做了天道酬勤市场不会休息，同业在行动伙伴不会休息，别人在行动客户不会休息，我也不能休息。新产品智胜人生不错，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先！15转变观念再启征程顶级产品智者之选目录2智胜衔接势在必行345销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路16第三代成人万能产品介绍产品名称：智胜人生18智胜人生产品形态介绍（1/5）18（一）三大变化1、保额自动调整累计交费未满10

6、年的，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为75％，补交后保额自动恢复；缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少为25％，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。2、持续交费奖励前4个保单年度按时交费，累计交满5期保费奖励累计保费的1%，累计交满10期保费奖励累计保费的1%，累计交满20期保费奖励累计保费的1.5%。3、调低保额需以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费。1919智胜人生产品形态介绍（2/5）19（二）三大优化1、调高保额条件2、追加保费条件3、新增附约条件以前各期和当期期

7、交保费都已交纳，或累计交满10期保费。（智盈为以前各期和当期期交保费都已交纳）202020智胜人生产品形态介绍（3/5）20（三）三大利好1、NBEVMargin42.44%(智盈为41.8%）。说明：2011年一季度的业务结构和2011年考核假设。2、部分领取免收手续费(条款中去掉了部分领取手续费描述)。3、新契约回访增加相应的询问，提示客户缓交期间保额会自动降低，完善销售管理。21212121智胜人生产品形态介绍（4/5）21（四）八大不变1、投保年龄：18-60周岁2、保险责任：被保险人身故当时的

8、保单价值*105%和基本保险金额取大者3、起保点：4000起，可附加重疾，6000可追加。4、基本保额：不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍。5、初始费用保单年度123456年及以后6000元及以下的部分50%25%15%10%10%5%6000以上部分及追加5%2222222222智胜人生产品形态介绍（5/5）22（四）八大不变6、佣金：7、折标系数:6000元及以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.18、