公司国际化战略（企业战略管理整套教学讲义）课件.ppt

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1、第七章公司国际化战略中国企业的“走出去”战略(商务部)目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。截至2005年８月底，中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元；对外承包工程完成营业额1257.8美元，签订合同额1722.

2、1亿美元；对外劳务合作完成营业额33.67亿美元，合同额385.7亿美元，累计派出各类劳务人员334.3万人。“走出去”的内涵及层次相应地“走出去”战略大体可分为两个层次：基本的层次是指商品和劳务的输出，主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易；更高的层次是指资本的输出，即对外直接投资，或者说跨国公司化。从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。中国企业国际化的

3、多元性海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。而不同于他们，TCL和联想所走的并购之路，正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。名人名言我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。——张瑞敏案例：国际化的海尔——MADEINUSA“先易后难”战略(“先

4、难后易”与“先易后难”相结合)出口（OEM）—大自己品牌—海外设厂迂回战术地理位置：先近后远产品战略、投资方式“三位一体”经营模式——本土化战略：南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心”洛衫矶设计中心纽约贸易公司海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往160多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌中国企业的国际化:“自我扩张型”传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿、中粮和中化等。传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航和招商局。以海尔为代表的一批家电企业的

5、“营销网络+生产基地型”，其中也包括这次并购前的TCL。以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，还包括中兴等。以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。以用友为代表的“研发基地型”，也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。“全球规模”购并国际化TCL从2002年起，TCL连续三年收购了四家国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务，成立合资公司TTE；2003年底，TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。联想2004年底，收购美国IBM全球PC业务。李东生总裁“2005年是TCL历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会，

6、我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定会更好。”名人名言中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。——柳传志国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的战略。企业向国际化经营演变的阶段非直接出口或特殊项目出口积极出口或许可证贸易积极出口、许可证贸易和在国外投资经营全方位的跨国生产和销售四种基本国际化战略全球战略跨国战略国际战略多国战略大小大当地市场反应压力成本压力1.国际战略国际战略是

7、指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。大部分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发出的具有差别化产品到海外市场，从而创造价值。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。2.多国本主化战略为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是，根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。3.全

8、球化战略全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和