产品质量 价格与销售量的关系.pdf

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1、研究与探讨产品质量价格每销售量的关系引言曲线是在假定影响销售量的其他因即对价格和销售量进行综合权衡之传统经济学是在假定影响需求的素(如质量)相同的情况下形成的。后来确定的产品价格，从而力求使非价格因素不变的前提下研究价格假设销售量函数x=f(p)是连续可企业获得最高利润。与需求(数量)之间的关系，没有微函数，则：依据价格与销售量的关系，企业考虑非价格因素与价格之间的关系f，<0(1)为了提高销售量，就必须降低价格。以及非价格因素对需求的影响。实根据价格与销售量的具体关系，如图1所示。当价格为P时，销售际上．产品质量作为重要的菲价格传统销

2、售量函数的形式分为两类：量为X，按照价格一销售量关系，如因素之一，与价格共同对产品的销一类是线性销售量函数，另一类是果把价格降至P，销售量会增加到售量产生影响。反比例销售量函数。其具体形式如X。但由于价格是一个十分敏感的问下：题，在竞争中，一个企业的降价必现有的质量经济性理论也很少涵然会引起竞争对手的反应．随之降盖产品质量与产品价格、产品质量x=a-bp(a，b>O)(2)与需求的关系研究。戴明博士曾用x=k／p(k>O)(3)价。否则他们的市场份额会大大下降。如近几年在我国市场上相继出“反应链”总结了改进质量带来的收销售量对价格的反应

3、程度称为销现的彩电降价之战、空调降价之战益，改进质量可以提高生产力．并售量的价格弹性，它是衡量产品价等就是如此。其结果该企业并不会以更好的质量和更低的价格占领市格发生变动时该产品销售量变动的像图中那样得到(x：一X)的销售量场。但是戴明“反应链”只是定性大小。销售量价格弹性E的大小等增加，而有可能是(X3-X)的增量。地说明了提高质量水平与增加市场于销售量变动的百分比除以价格变再比较一下收益，价格下降销售量动的百分比，其计算公式如下：份额之间的关系。本文将从定量地增加而得到的收益增加部分为B阴角度研究质量、价格对产品销售量E-丛Ap／p

4、=一g(4)x△p影面积，而价格下降导致销售收入的影响当△p一0时，一、价格与销售量E。=卫f，(5)销在经济学中，某种产品的销售量与产品自身的价格存在着负相关关对企业而言．在产品质量相同的姒系，即产品价格上升会导致产品的前提下，产品的价格和销售量是相r销售量减少，产品价格下降会导致互制约的因素，偏向哪一方都不能产品的销售量增加。销售量曲线如保证企业获得最高利润。为了使利图1中S所示，由左上方向右下方润最大化，企业总是寻求价格和销倾斜，它表示在同一时刻不同价格售量之间的最佳结合点。如企业利：P1价恪水平企业可能出售的产品数量。该用最高利

5、润定价法来确定产品价格．图1价格一销售量曲线40碌宅与镰一减少量为A的面积。A有可能大于移动。并且在高质量水平下，销售定的情况下．销售量随质量提高而B．企业降价的结果往往得不偿失。量的价格弹性变小．因而销售量曲增长，其增长方式呈非线性增长态实际上．未考虑产品质量因素的线更平缓，它不是平行右移。这是势．如图3所示，设销售量函数为量本利分析法，对应着计划经济时由于顾客的价格敏感性降低的缘故。x=g(q)，不同的质量水平q，、qz分别代的粗放型管理。在市场经济和买价格敏感性是指顾客对产品价格对应不同的销售量X。、x。方市场下．企业应分析产品质

6、量因变动在心理上的反应程度和速度。本文将销售量对质量的反应程度素对产品销售量的重要影响，从市价格敏感性在宏观层面上表现为销称为销售量的质量弹性(E)，它是衡场和顾客角度体现质量的经济性。售量的价格弹性。销售量价格弹性量产品的质量水平发生变动时该产二、质量一销售量关系越大．说明顾客对价格变化越敏感，品销售量变动的大小。质量弹性的古典经济学研究产品的销售量时即价格敏感性越强大小等于销售量变动的百分比除以一般假设产品是同质的，抽象掉产顾客对价格的不同反应．是根据质量水平变动的百分比，其计算公品的各方面特性．只用价格来刻画人们在长期购买活动中的

7、意识、想式如下：人们对产品的需求．产品销售量表象、习惯及对产品质量的体验．形示成价格的函数。本研究抛弃了产成对产品的认可价格作为内在参考篙=g筹(6)当△p—0时，品同质的假设．引人产品质量这一价格，并以这个内在参考价格为基描述产品纵向差异化的一个重要特础来衡量其价格。产品质量越高，E。=g(7)性。价格相同时．所有的顾客都会顾客的认可价格就越高。围绕这个产品质量的提高在导致销售量上选择质量较高的产品。因为不同质认可价格有一个变动范围，在这个升的同时，还可通过学习效应降低量的产品在使用过程中会给顾客带范围以内，顾客不大可能改变购买单位产

8、品的理想制造成本。因为销来不同的使用维修成本，而顾客会量或购买其它品牌的商品，但超出售量增加会带来更多的累积生产经选择令其总成本即购置成本和使用这个范同，就会出现明显的变化，验。从而产生更强的学习效应，学维