聚焦物流顽症课件.ppt

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1、物流顽症进场费进场费——一个中国式的“商业怪胎”进场费双击添加标题文字进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。2进场费双击添加标题文字据悉，超市对供货商收取进场费也存在差别待遇。一般把供货商分为ABC三类，基本呈“

2、金字塔”形：A(5%)B(15%)C(80%)5%的A类商品是为了吸引客源，如可口可乐等，超市可以低价或亏本买卖；15%的B类商品是双方得益，主要是一些国际著名品牌及少量国内大品牌；80%的C类商品则是超市获利，供货商要向超市缴纳高昂的进场费。3双击添加标题文字出厂价1.2元/包经销商给超市的价格：2.55元/包超市零售价3元/包经销商运输及经销：1.8元/包锅巴的“身价”：表面上看来，超市以2.55元买进锅巴，以3元的零售价卖出，似乎只赚了4毛五分钱，但其实，这只是超市的“前台毛利”，还有一部分被称为后台毛利的利润，就是超市向经销商收取的进场费、促销费、海报费等等，

3、扣除这些合同要求的费用只剩下1.8元，所以超市的利润是每包1.2元。4双击添加标题文字现在大部分大型卖场的进场费、促销费、装修费等加起来占到销售额的20%、30%左右，而一般经销商的毛利也就只有30%多，所以本小利薄的经销商根本维持不下去，已经陆续有产品退出各大卖场。就算坚持做下去，也只能把产品的价格定高，将那些高额的进场费转嫁到消费者身上，所以现在的物价推的这么高。5双击添加标题文字对六种干果价格的调查：（100克）批发价卖场价增幅杏仁4.815.9331%腰果714.2203%开口松子7.225.8358%生核桃仁6.619288%葡萄干1.23.29274%开心

4、果6.617258%6双击添加标题文字相比较超市，百货商场的进场费还要高。我国的百货商场大多是采取联营、“引厂进店”的经营方式，通过招揽品牌商进驻商场，零售企业会收取一个占销售额一定比例的费用。由于商场的返点率很高，品牌商会把高达百分之三四十的合同费用作为成本加到商品的价格里。一件服装的成本加价率从2.3倍可以到12倍。零售商收价越高，加价就越高。7进场费导致中国制造国内比国外贵双击添加标题文字从目前全球主要的消费市场来看，收取进场费，几乎是中国独有的商业零售模式，可以说这是一个不折不扣的中国式“商业怪胎”。发达国家现代零售业的利润，绝大多数都是来源于自身经营，赚取产

5、品的购销差价。对供货商收取的促销服务费用占利润的比例很低，一般都不到百分之十。8进场费导致中国制造国内比国外贵双击添加标题文字像家乐福、沃尔玛这样的外国零售巨头，在本土经营时，单笔生意的毛利并不高，但是他们经营能力很强，采购的产品一般都很受欢迎，很快就可以把采购的货卖出，周转速度很快，销售额也就会大幅上升。这样，每一批商品毛利就会比较低，薄利多销的结果是企业赚了钱，消费者也得到了实惠。9双击添加标题文字沃尔玛的周转率一年七次，也就是说每卖一个东西，它的利润率是百分之零点几，但是资金一年周转七次，然后一年才能够有3%的利润率；而国内零售商一个东西平均一年才可以卖掉，这就

6、意味着一个东西就要加价百分之几，你才可以有足够的利润率。进场费导致中国制造国内比国外贵10进场费：谁产下的中国式“商业怪胎”？双击添加标题文字上世纪90年代，家乐福开始进入中国，也带来了一套它在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取后台利润，实现了低成本的快速扩张。这种依靠收取进场费用、延长账期的扩张方式在其他一些国家并没有成功。在日本、韩国和南欧地区，当地都有比较成熟的零售市场，国际零售巨头不仅市场份额有限，而且还受到了严格的反垄断法律法规的控制。11进场费：谁产下的中国式“商业怪胎”？双击添加标题文字但是，由于当时中国国内零售业在反垄断

7、、限制零售商滥用优势地位的法律法规方面不健全，国际零售巨头进入中国后，成功带进了进场费的商业模式。而且，由于当时外资零售企业在国内还能享受到很多税收和地租的优惠，它们带着进场费这种零售模式开始国内迅速扩张。而这种收取进场费，拖延账期的低成本扩张方式，很快得到了中国本土零售企业的效仿，进场费这种零售模式成了中国商业的主流。12进场费：谁产下的中国式“商业怪胎”？双击添加标题文字很多学者和零售商认为，这种经营方式既省钱又省力，又无须承担经营风险，而且学习这种经营模式，是与国际接轨。到目前为止，我国的绝大多数零售企业，都已经采用这种成本低、低风险的经营方式