茅台醇酒运作规划方案

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时间:2017-12-23

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1、茅台醇酒运作方案一、品牌背景分析:茅台醇系出国酒茅台名门,是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。品牌定位是中高端白酒市场。二、品牌诉求:继承和发扬国酒茅台文化,充分延续茅台(绿色、人文、科技)经营理念。三、产品市场定位:国酒茅台是高端市场定位,茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌,市场定位是中高档白酒市场,是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。四、产品特点:以酱香为主的口感,可以满足大众消费口味。五、目标消费群体定位:中高档白酒消费群体:如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。六、经营理念:企业理念:诚信、团队、合作、共创、共享经营思想

2、:建立全国营销客户网,与全国经销商朋友共创财富。企业宗旨:把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌,为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。七、茅台醇价格体系:品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇53°贵宾茅台醇53°外宾茅台醇53°国宾茅台醇八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署,以组建分公司或办事处形式来运作市场,具体可分为:1、A区(贵州、重庆、四川、云南、西藏)其中贵州作为重点市场,贵州市场是企业的立足之本,由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作,茅台醇在贵州市场前景较好。市场能快速启动,可以在短期内

3、扩大影响和提高市场占有率,形成良好的销售态势。而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大,在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场,否则将带来许多负面影响。2、B区(湖南、湖北、江西、福建、安徽)其中以湖南为重点,湖南市场是众多白酒必争之地,市场容量较大,消费潜力高,作为中国的中部,市场的好坏能影响到周边省级市场,有较大的辐射作用。但市场投入较大,白酒竞争激烈,需要有充分的资源储备,全方位的市场分析,作出准确的判断,制定合适的营销方案,才能进行实际运作。可以考虑将湖南作为样板市场来运作。3、C区(广东、广西、海南)其中广东为重点市场,广东市场经济较好,消

4、费能力强,市场潜力大,接受新事物快,只要作好充分的准备,市场开发和运作容易成功。4、D区(山东、河南、河北、山西)其中以河南为重点,河南市场茅台酒销量较大,消费者比较认可茅台集团白酒品牌,所以茅台醇市场前景较好。另山东市场浓香茅台醇市场表现较好,取得不错的业绩,茅台醇品牌有较大的影响力,相比其他市场能快速招商,快速启动市场,并能影响到周边省级市场。5、E区(上海、浙江、江苏)以上海为重点,由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础,市场经济较好,白酒容量大,消费能力强,茅台集团系列产品口碑较好,当地没有强势品牌,市场容易进入。6

5、、F区(陕西、宁夏、甘肃、内蒙、

6、青海、新疆)该区经济相对较落后,白酒市场容量不大,人口相对较少。可以陕西为重点市场,陕西经济稍好,有一定市场潜力,可作重点支持和开发。7、G区(黑龙江、辽宁、吉林)其中辽宁作为重点市场,沈阳作为东北重工业城市,还有大连现代化经济城市,整体经济较好。兼香白酒市场有一定基础,有较强的消费能力,市场容量很大。市场竞争偏小,容易进入。8、H区(北京、天津)以北京为重点市场,北京作为中国的政治经济文化中心。经济强,消费能力强,市场潜力大。可作重点投入,可以成立分公司运作。另香港、澳门、台湾计划二年后开发。一、中高档白酒市场及茅台醇优势分析(一)中高端白酒市场分析:茅台酒

7、作为国酒,全国各地都有经销商、专卖店。在年初对渠道进行战略性调整,重点塑造酒店终端,加大对酒店的投入力度,以酒店专卖店形式作为分销商运作。目前初步取得成效。五粮液也闻风而来,也打出口号抢占酒店终端,长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势,这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后,我们拭目以待。而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距,市场处于平稳上升。(一)茅台醇酒在全国市场要形成一定影响,抢占市场份额。其优势主要体现在以下几方面:A:品牌优势:1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌,茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承,强

8、大的品牌号召力是我们的制胜法宝。2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术,能确保茅台醇的品质和风格。3、优雅、高贵、大方、古典的包装。4、深厚悠久的历史文化底蕴。B、产品结构优势:1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会,体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。3、由于产品结构比较合理,商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。既有大众消费产品又有高端产品,这样可以形成产品资源互补。C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。D、网络优势:即借助茅台酒网络优势及影响,以及合适的经销商网络,能迅速启动市场,形

9、成较好的销售态势。E、人才优势:公司拥

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