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时间:2020-07-30
《Grundlagen des Marketing 德语 基础市场营销课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、GrundlagendesMarketing1GrundlagendesMarketingBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing2UnendlicheBedürfnisseBegrenzteMittelderBedürfniss-befriedigungKnappheitWirtschaften=ManagementderKnappheitArbeitsteilungMärkteMarketingBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing3VerkäufermärkteA2、ungLeistungderUnternehmungWünscheundBedürfnissederKundenBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing4A>NKäufermarktBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketingVermarktungFlop5Quelle:Esch(2003),S.31f…auchaggressiveVerkaufsmethodenhelfennichtweiter……esbedarfeinesneuenMarketing-AnsatzesBedürfnissea3、lsAusgangspunktdesMarketing6MarketingAusgangspunktallerAktivitätensinddieWünscheundBedürfnissederKundenBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing7GrundlagendesMarketingMarketingalsManagementvonKKVs8notwendigeBedingung:BefriedigungderWünscheundBedürfnissevonKundenhinreichendeBedingung:inde4、rsubjektivenBeurteilungderKundenmussdaseigeneUnternehmenderenWünscheundBedürfnissebesserbefriedigenalsdieKonkurrenzdiesvermag„IndenAugenderKunden(langfristig)besseralsdieKonkurrenz“weitereBedingung:ÖkonomischePrinzipwirdbeachtetundderAnbieterrealisierteinenlangfristigenGewinnMarketing5、alsManagementKomparativerKonkurrenzvorteile(KKV)BegriffdesKKVs9AnbietervorteilAnbietersichtKundenvorteilKundensichtgegenwärtigeWettbewerbspositionzukünftigeWettbewerbspositionNetto–Nutzen–DifferenzNutzenU–KostenU>NutzenK–KostenKLangfristgerGewinnKomparativerKonkurrenzvorteil(KKV)Kapita6、lwertC0BegriffdesKKVs10NutzenundKostenzumAufbauundErhaltvonKundenvorteilenKundensichtKundenvorteile11funktionalenNutzen(dieseristmitderNutzungeinerLeistungverbundenundbeziehtsichaufihreBasisfunktionenwiez.B.dieDatenverarbeitungderEDV).ökonomischenNutzen,dersich(zukünftig)aufhöhereGewin7、ne/EinkommenaufgrunddesGebrauchsderLeistungbezieht(z.B.höherePreisefüraufeinergekauftenMaschinegefertigtenLeistungen).prozessbezogenerNutzen,dersichaufeinfachereBeschaffungs-oderNutzungsvorgängebeziehen(z.B.HomeDeliveryService,einfachereBedienung).emotionalenNutzen,diepositiveGefühle
2、ungLeistungderUnternehmungWünscheundBedürfnissederKundenBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing4A>NKäufermarktBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketingVermarktungFlop5Quelle:Esch(2003),S.31f…auchaggressiveVerkaufsmethodenhelfennichtweiter……esbedarfeinesneuenMarketing-AnsatzesBedürfnissea
3、lsAusgangspunktdesMarketing6MarketingAusgangspunktallerAktivitätensinddieWünscheundBedürfnissederKundenBedürfnissealsAusgangspunktdesMarketing7GrundlagendesMarketingMarketingalsManagementvonKKVs8notwendigeBedingung:BefriedigungderWünscheundBedürfnissevonKundenhinreichendeBedingung:inde
4、rsubjektivenBeurteilungderKundenmussdaseigeneUnternehmenderenWünscheundBedürfnissebesserbefriedigenalsdieKonkurrenzdiesvermag„IndenAugenderKunden(langfristig)besseralsdieKonkurrenz“weitereBedingung:ÖkonomischePrinzipwirdbeachtetundderAnbieterrealisierteinenlangfristigenGewinnMarketing
5、alsManagementKomparativerKonkurrenzvorteile(KKV)BegriffdesKKVs9AnbietervorteilAnbietersichtKundenvorteilKundensichtgegenwärtigeWettbewerbspositionzukünftigeWettbewerbspositionNetto–Nutzen–DifferenzNutzenU–KostenU>NutzenK–KostenKLangfristgerGewinnKomparativerKonkurrenzvorteil(KKV)Kapita
6、lwertC0BegriffdesKKVs10NutzenundKostenzumAufbauundErhaltvonKundenvorteilenKundensichtKundenvorteile11funktionalenNutzen(dieseristmitderNutzungeinerLeistungverbundenundbeziehtsichaufihreBasisfunktionenwiez.B.dieDatenverarbeitungderEDV).ökonomischenNutzen,dersich(zukünftig)aufhöhereGewin
7、ne/EinkommenaufgrunddesGebrauchsderLeistungbezieht(z.B.höherePreisefüraufeinergekauftenMaschinegefertigtenLeistungen).prozessbezogenerNutzen,dersichaufeinfachereBeschaffungs-oderNutzungsvorgängebeziehen(z.B.HomeDeliveryService,einfachereBedienung).emotionalenNutzen,diepositiveGefühle
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