健康险销售训练课件.ppt

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1、健康险销售训练学习目标清晰地理解健康保险的产品特色能准确生动地运用产品销售用语健康保险的产品特色销售训练课程大纲课程大纲健康保险的产品特色销售训练涵盖广泛、保障全面重疾给付、种类繁多价格低廉、健康无忧观察期短、行业领先补充养老、安享晚年福佑安康家庭综合保障计划课程大纲健康保险的产品特色销售训练销售范例姓名：何xx先生年龄：30岁家庭背景：已婚，有一个5岁小孩公司白领，工作压力很大妻子为公司职员家庭年收入10万确定购买点：健康等应急现金的储备投保计划投保险种保额/份数交费年限年交保费福佑安康两全保险10

2、万20年2665元附加福佑安康重大疾病保险10万20年823元护身福意外伤害保险10万每年220元附加住院费用医疗保险B款1份每年259元附加意外伤害医疗保险5000元/5份每年52.5元合计4019.5元画图讲保险三张图、六句话启发客户需求激发购买欲望关键性的选择讲清保险利益接触话术：开门见山，道明来意张先生您好：我今天来就是给您做一个有关健康保障的规划，买不买没关系，您听我讲得有没有道理。也许能改变您对保险的看法。1、您看，这是我们的生命线，人从一出生到老一直都在消费。2、可是我们挣钱的时间有限，

3、还得支出子女的教育费以及为自己养老做储备；3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病和意外随时有可能发生；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；4、所以，人生不规划不行。图一：理念引导1.我们这个保障计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要您拿出很少的一部分而已，对您的生活造不成什么影响；2.通过购买一个保障计划，这笔资产在关键的时候就可以变成20万、30万甚至更多；3.一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务规划，恰恰相反，保险正是您人生规划的保证。10万

4、20万、30万图二：激发购买欲望图三：睿智的选择4000元放在银行：固定的利息这4000元对你而言，保险比储蓄更有价值。43211利率固定不能专款专用征收遗产税、赠与税资产转移受限有病治病，无病养老免交利息税，免交遗产税保险：20万、30万元的利益1.假如你把4000块钱放在银行，每年的利息只不过区区90元而已；2.而参与一份保障计划，将给您带来20万、30万甚至更高的保障，这就是保险的特殊功用；3.您怎么会只看中区区的190元，而放弃几十万的利益保障呢？4.孰轻孰重？一目了然！这4000元对你而言，

5、保险比储蓄更有价值！配套展业用语：按照国际标准，比较科学的家庭理财模式是必须拿出家庭年收入的10%-20%购买保险。这样您可以拿出4000元购买这个保障计划，您获得的保障：1、从明天起就拥有20万的意外身故保障金。2、从90天起就拥有至少10万元疾病身故保险金，体现生命价值。3、90天后拥有10万元的，涵盖28种重疾的保险金。4、乘坐特定交通工具还可获得最高40万的身故保障金。因意外造成的残疾最高可获得10万元的保险金。5、从明天起就拥有最高5000元的意外医疗保险金，每次100元以上部分实报实销。6

6、、从90天起就可拥有最高10800元的住院医疗及手术费用的报销。六句话：不知您是否同意？像您这么有责任感的人肯定知道现在随着社会的发展，意外事故、重大疾病已经成为严重威胁人们生命的杀手，我们都在惧怕“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的状况发生，所以，我们有必要为自己做一个健康保障规划，况且这笔钱并没有花掉，而是给家庭、给自己购买了一把保护伞。今天我们就把存在银行的钱拿一部分出来建立这样一个健康保障计划吧。促成用语：其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对

7、人生。开始演练……请上台发表讲师点评健康保险的产品特色销售训练课程回顾课后作业进一步理解和掌握健康保险的产品特色运用所学的健康保险销售用语完成3次客户拜访结束语信心是成功的开始恒心是成功的方法