合肥恒大城营销分享课件.ppt

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1、传承超越逆市飞翔----【合肥·恒大城】2007年10月10日恒大地产落子安徽这是我们与恒大的第一次邂逅…2008年-2009年6月安徽豪宅代表作【合肥·恒大华府】雕琢中历时18个月恒大项目组在漫长等待中不断成长…2009年6月28日【合肥·恒大华府】万众瞩目盛大开盘守得云开见日明首次开盘过亿，开盘后半年销售业绩突破10亿…2010年5月16日【合肥·恒大城】逆市开盘举国瞩目开盘当天成交额逾2亿，一举成为合肥当月销冠楼盘开盘现场聚集全国近百家一线媒体，关注度之高举国难见给低靡楼市注入一针强心剂，市场影响深远开创安徽代理项目开盘多项之最…这是一次恒大热销的经典传承但这却是安徽项目一次史无前例的完

2、美超越心态超越、归零重生——摒弃恒大华府的光芒与荣耀，核心团队裂变、焕然新生区域超越、填补空白——进入完全陌生的东郊市场，填补我司在合肥版图一处空白市场超越、打破观望——超前规划、合理价格、绝美实景，成功穿越逆市观望阴霾定位超越、树立标杆——项目成功嫁接“安徽第一路”，充分引起目标客户广泛关注N次超越的叠加，为【恒大城】后来的成功埋下伏笔…2010年是楼市疯狂调控的一年而“合肥·恒大城”的成功，更多的来自于它的首次开盘！-------它是4.16新政后全国媒体关注的焦点它也是5.6恒大首擎85折降价大旗后，全国首个新开盘项目今天的主角由此正式登场…目录PART.1项目简介PART.2所遇困局P

3、ART.3破解之道PART.4成功之路Part1项目简介项目位于合肥东城、靠近肥东县，区域成熟度不高肥东老城区8KM地块坐落于瑶海区龙岗板块，但距长江东路仅800米，存在发展潜力龙岗板块合肥城郊大型综合性高端住区，具备标杆气质总体经济指标总用地面积：约33万㎡总建筑面积：约70万㎡居住户数：约6000户容积率：2.8绿化率：约46%项目规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发A地块B地块C地块在售待建首期A地块规划首期占地：约10万㎡首期建筑面积：约24万㎡产品面积区间：80-180㎡可售住宅套数：2021套可售金额：约13亿首期A地块卖点提炼：地段：长江东路欧陆御湖城客源：专业市场+肥东进

4、城置业客户+周边地缘性客户超高性价比：4780元/㎡起送1500元/㎡精装40000㎡中心园林+8000㎡中心湖景+五星级皇家会所+专业皇家物管+全成品精装户型Part2所遇困局项目首次开盘前遭遇六重困境宏观环境不利推盘：国家陆续出台房地产调控政策，造成客户恐慌、市场观望地理位置偏、通达性差：城中村、自建房遍布周边，外围包装不足竞品项目抢夺客户：周边品牌楼盘及新入市的项目争抢顾客现场参观动线长：售楼部位于项目内侧，客户首次到访，缺少醒目指引，同时行走动线太长首个全精装住宅，需引导：合肥市东区仅有的全精装户型，客户的接受度尚未可知传统线上媒体渗透力不足：报纸及网络媒体影响力明显不够，难以传递到目

5、标客户Q1：宏观环境——打击炒房，连累刚需，造成市场观望4月16日国家出台房地产新政：对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平；通过银行贷款限制外地户口在本地购房。4月17日国十条更加严厉打击房产:国家陆续出台房地产调控政策，市民和购房者观望情绪严重，整个市场呈现出2008年以来最严重的观望时段，改善性住房需求被严重打压，恒大城产品优势减弱。Q2：项目地理位置较偏合肥恒大城至肥东二环中心城区

6、合肥恒大城位于2009年11月新划入瑶海区的龙岗产业园区，紧邻肥东县城，属合肥市最边缘的楼盘之一。项目距离长江东路约有1000米通往长江东路的吴敬梓路处于维修停工阶段，开通时间当时杳无音信距离合肥市中心超过30分钟车程，周边城中村民房林立，无特别景观资源，环境较差；项目周边公交车站距离项目超过15分钟步行时间，出行非常不便。Q3：项目周边品牌楼盘及新入市的项目抢先争抢顾客恒盛豪庭华润紫云府静安新天地金成港湾实力楼盘新盘入市小结：项目周边金成港湾、静安新天地全新入市楼盘，加上区域内品牌大盘华润、恒盛等纷纷争抢客源，同时周边阳光棕榈园、瑞泰和园、海州景秀世家、琥珀名城项目均抢在恒大城面世前加推新货

7、，市场竞争异常激励。＆Q4：售楼部位于项目内侧，客户首次到访、无法识别，同时行走动线太长项目地理位置较偏，同时售楼中心位于项目内侧，从大门至售楼中心距离超过400米；样板房位于楼栋实体内，同时不同的户型之间距离较远，带领顾客样板房接待时间很长。售楼中心大门入口样板房样板房样板房从公交车站到大门口需要10-20分钟从门口到会所需要约5分钟从售楼中心看完所有样板平均耗30分钟引导组织、参观接待面临巨大