威驰 致青春课件.ppt

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1、致·青春全新威驰上市企划案晋江新中利丰田汽车销售服务有限公司2013.09晋江新中利丰田一、活动背景消费者分析中等收入的80、90后家庭这部分人群是年轻家庭，刚成家，不再依靠父母供给的状态，家庭收入不是很多，自供轿车首选为8~12万左右的车型。0102单身白领追求时尚、个性、便于操控的车型03刚大学毕业出社会的群体这部分人群刚刚接触社会、需要一款性价比较高的轿车，方便工作。晋江新中利丰田一、活动背景消费者分析追求时尚、个性简约风小资生活爱面子高科技产品追随者最快掌握微信、微博等火热APP应用的群体共同点晋江新中利丰田一、活动背景市场定位共同点超越期待valuebeyondbelief凌厉外观夺

2、目惊新质感空间大有可为节能动力平稳操控安心随性耐久品质晋江新中利丰田一、活动背景SWOT分析优势劣势威胁机会1、钓鱼岛事件之后，人民的抵日情绪高涨。对日产车的销量有明显的影响。2、阳光、思域等竞争品牌类似车款的崛起。1、丰田品牌具有较高的知名度，为威驰提供了结实的客户基盘。2、节油1、人们的环保意识不断增长，1.3L的低排量迎合环保人士的购车欲望。2、越来越多的4S店注重店头活动，但是缺乏亮点。1、外观较小。2、内饰比较没有亮点。3、乘坐空间小。晋江新中利丰田新颖年轻店头活动新型媒体二、活动思考创新、时尚、年轻范晋江新中利丰田三、活动概述活动目的活动主题活动地点微博+4S店展厅威驰·驰骋青春路

3、活动对象（1）潜在客户（2）A卡客户（3）老客户（4）置换客户中等收入的80、90后家庭年轻单身白领刚大学毕业出社会的群体通过微博、微信、网络话题引起共鸣，产生情感诉求，从而对产品产生兴趣。已有购买欲望的客户对产品有了初步的了解自店购车客户（以此提升转介绍购车的成功率）使用同等价位的民族品牌、竞争品牌的客户电话电话、短信电话、短信提高新款威驰的曝光度，传播威驰的市场定位，吸引年轻群体的购车兴趣，增加威驰的订单量，达到销量目标。晋江新中利丰田活动流程三、活动概述上市活动前预热微博微信网络回忆青春上市活动周重走青春店头活动涂鸦+优惠政策上市活动后期公益慈善延续青春晋江新中利丰田前期媒体宣传新型、主

4、流媒体微博、微信、网络话题预热扩大活动受众圈1.提高信息的有效到达；2.网络传播，节约成本；part1回忆青春：媒体宣传、话题营造三、活动概述晋江新中利丰田微博传播结合当下热门关键词制造舆论，形成话题回忆青春威驰驰骋青春路共鸣三、活动概述晋江新中利丰田例通过#这一年，我们没有开学#为关键词，引发话题刚毕业的大学生引起我们的目标受众年轻的单身白领共鸣80、90后家庭参与话题威驰与你纪念回不去的青春满足情感诉求三、活动概述晋江新中利丰田part2重走青春（店头活动）：青春·涂鸦活动前期：1.物料准备：用太空架驾起2M*30M的空白广告布；准备足够多的颜料、调色盘、画笔。2.潜在客户邀约：由销售顾问

5、邀请20个年轻的威驰意向客户，参与涂鸦。活动细节：由市场专员和客服部一起组织这些参与的客户进行涂鸦，并且微博、网站时时报道。等待所有的作品完成时，由销售顾问引导自己邀请的客户入展厅进行洽谈，市场专员和客服人员邀请路过的行人进行评比，选出最佳人气奖，给予1000元的购车现金抵用卷。活动后期：将完成的涂鸦作品作为全新威驰的户外车展的背景墙，在展厅前做一个简易的小型威驰车展。三、活动概述晋江新中利丰田part2重走青春（店头活动）：青春·涂鸦活动场所设定：活动场景设想：三、活动概述晋江新中利丰田part2重走青春（店头活动）：优惠政策全新威驰的主要客户群是在80后到90后中等收入的群体，除了情感诉求

6、外，诱人的优惠政策也是其购车的重要考虑因素。◎"0"利率把车贷回家：购车客户可享受“0”利率按揭。（制定车款）◎“0元购车”二手车置换：二手车残值即可作为新车的首付款，0元置换全新威驰◎购车抽电影卷：经销店自行提供近期关于“青春”的电影票，购威驰的客户可参与抽奖。三、活动概述晋江新中利丰田有一份爱，走过青春2013年每订购一辆新款威驰我们都将以客户的名义捐赠100元作为慈善基金捐赠给大学贫困生以青春的名义为他们的青春添一份色彩。part3延续青春：塑造威驰形象三、活动概述晋江新中利丰田一、活动情况汇总表二、客户中奖信息三、活动现场照片四、KPI设定