战略管理_格兰仕微波炉战略管理课件.ppt

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1、格兰仕高速成长轨迹全球制造专业品质格兰仕-品牌发展路全球制造专业品质格兰仕商标是格兰仕的原创商标。由于外贸出口的需要，格兰仕人当时就用了桂洲羽绒制品厂的一个标志，经过精心设计，将其中部分字母拼凑成英文商标“GALANZ”。然后再以粤语读为“格兰仕”。在希腊文中有“富丽堂皇”之意。格兰仕的早期的商标是一个代表羽绒制品的飞鹅形状的商标（当时全国羽绒制品统一用“天鹅牌”出口）。“G”和“Z”意指“桂洲”，天鹅身上的“A”是说桂洲羽绒厂的产品是“A”等产品，是世界一流的产品，寓意产足本土，冲出亚洲。全球制造专业品质国家允许企业利用自己的品牌出口

2、，格兰仕于是就创出了花体“GALANZ”商标和繁体“格兰仕”商标，它们与羽绒制品上的花纹协调相衬，融为一体，彰显格兰仕产品高贵典雅。1992年格兰仕向家电业转型，所以格兰仕的商标改为简洁大方的黑体字，并考虑到港、澳、台市场，所以运用的是繁体中文。黑色代表稳重，红色代表着热情，简洁明了，美观协调。格兰仕-品牌发展路全球制造专业品质为了适应国内市场的需要，格兰仕标识又改为简体字。2003年，因为国际化的需要，格兰仕的标识又进行了创新，颜色统一变为红色，中英文商标由上下结构改为左右结构，更为简洁、显著、大方。格兰仕-品牌发展路格兰仕-创业路全

3、球制造专业品质1978~1991年生产羽绒、服装顺德市西窖河(系珠江水系)的支流从格兰仕厂区流过，使该公司三面环水。“我们公司三面环水，只有背水一战了”格兰仕-创业路全球制造专业品质1978-1991年生产羽绒、服装1979年，正式建厂，200多名员工大多是当地的农民。该厂以手工操作方式洗涤鹅鸭的羽毛并买给外贸单位(外贸单位出口)。同年实现销售额46.81万元。1979~1991年的12年期间，格兰仕通过与外商(主要是港商)合资，公司的经营业务从洗涤鹅鸭的羽毛发展到包括原白色兔毛纱出口、染色纱出口、纱线染色加工、生产、出口羽绒被、服装等

4、产品。同时将格兰仕牌羽绒被、服装在国内市场销售。1991年该企业产值超亿元，并荣获“中国乡镇企业十大百强”格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1991年初格兰仕最高决策层认为：羽绒服装等其出口前景不佳，为保持该公司持续发展，应从纺织行业转移到一个成长性行业。鉴于广东省顺德已经成为中国最大的家电生产基地，他们初步选定家电业为新的经营领域。此外考虑到中国大家电(冰箱、彩电等)企业的竞争较为激烈，他们决定以小家电为主攻方向。转型背景-从一个衰退转向另一个成长格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1991年的3月兵分两路，寻找发展道路格兰仕总裁梁庆德

5、一行去日本考查家电市场。在东京秋叶原的电器专卖店，第一次见到微波炉。考察日本东芝微波炉生产线。格兰仕其他人员开始调查国内微波炉市场。微波炉行业特点:格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质(1)微波炉从60年代在美国等发达国家兴起，到1990年微波炉世界产量达2254万台，产品技术成熟，在发达国家的家庭被普遍使用；(2)微波炉从1990年进人中国家庭，同年产量为100万台，进口量为几万台。他们认为随着冰箱、洗衣机等大家电普及和中国人民生活水平的提高，微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、市场潜力大的市场；(3)在华生产微波炉的中外企业只有4家

6、，即松下、飞跃、水仙、惠尔普一蚬华。”企业间的竞争不太激烈”。(4)中国微波炉的市场有着诱人的发展前景，但几乎被外国品牌所垄断。1992年进入微波炉行业1992年6月将原“桂洲畜产品企业(集团)公司”更名为“广东格兰仕企业(集团)公司”，致力于高品位家电的生产和销售。格兰仕的英文在希腊文里指的是“富丽堂皇”的意思，如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词。格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1992年9月-今发展历程1992年9月，梁庆德总裁用创业10多年的资金积累，从日本东芝公司引进具有20世纪90年代先进水平的微波炉生产设备和生产技术，开始生

7、产“格兰仕”品牌的微波炉。1993年，格兰仕批量生产微波炉1万台。1994年，实现产销量10万台的目标，获得销售额、利润“双超历史”的业绩。1995年，格兰仕微波炉销售量达25万台，市场占有率为25%，居国内市场第一位，销售收入3.84亿元，利润3100万元。至此，通过4年的努力，格兰仕成功地从羽绒生产厂商转为微波炉制造商。1998年-现在，不断降价、稳居全球市场第一。格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1994年建立现代企业制度格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1994年，推行股份制改革，该公司管理、技术人员贷款购买公司股份成为公司的主

8、要股东，并依照现代企业制度重组公司的治理结构，初步建立了一个遍布全国的销售网络。格兰仕的走出去-全球市场发展格兰仕-微波炉帝国全球制造专业品质1998年5月，格兰仕的微波炉以“买一赠三”和抽奖等形式变相降价