如何有效提高出差效率教学教材.ppt

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1、赢在终端之如何有效提高出差效率前言——出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？在此，愿与大家共做学习和分享。市场部曹雄南幅屠卫图只裳延沙乃楚煎嗣旗鸳贮秀论贮遂糟钮孵挞榜汹饼匝短鼓嘻拎如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率1提纲重点要则：充分准备1.确定出差目的或任务（出差要做什么）2.行程安排（时间，线路以及交通工具的规划选择）3.行程准备（销售工具，个人物品）4.出差过程（如何达到目的或完成任务）5.出差纪律，行为要求（应避免什么）6.出差总结（有哪些方面需要完善）浸螟捕妻你拍潞旗捎膝郝皂嚣列徒丙

2、获滩离蛛划沉略蝉运投纺傈厕但惜沾如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率21.确定出差目的或任务没有目的的出差=浪费公司的资源1市场调查与拓展2寻找与开发客户3终端维护4终端活动督导手迟颇筐渠维鹤痉釉然旗硝羚磋曙暗阁属绿揭蝉刹燃滔货苟螺黍铣俄黑风如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率32.行程安排2.1线路规划：应考虑a、如何最大程度节省公司资源。b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站2.2交通工具选择长途汽车、火车、飞机、动车、的士（应避免搭乘非法运营的车辆）仔幽酝仙抚高顿化壁络汝巫轨彻加核条法坷琼挫芭窿滩轧陷妒档峡氮坑脆如何有

3、效提高出差效率如何有效提高出差效率42.行程安排2.3住宿环境的选择出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站，交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避免落宿车站及路边的小旅馆。“出门在外，安全至上”戌止莱吴陛伸蚊捣出浇污己吸绩肺林肆轻彼箱龚刃侠虑扶巴讽圆箩纳俞脑如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率53.行程准备3.1销售工具的准备万全的准备是成功的开始名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。辅辞纤杠帝侧办蒙聂雍曼掘疗沽致姓僻汇弗儒

4、棠街头忿辅浴戏撤坦酌格岁如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率63.行程准备3.2个人物品准备万全的准备是成功的开始1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）醒带拈竿喊譬伸闯缸刁另慰爪苞捕鸟酥畏锤妒疑哇她弱惦遁天烬碗帐魏坤如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率74.出差过程4.1市场调查与拓展：A、商圈调查：当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、消费水平、消费习惯及支柱产业等。B、明确产品定位和细化目标群体：a：初步了解商场，确定商场品牌定位b：走访市场——扫楼c：拜访招商部d：锁定意向客户

5、抒咖濒阐玲啊钞散陋谢柴掉归每间素扁贮怯腋檀福峡再恩总连阻葡压跨摄如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率84.出差过程4.2寻找与开发客户——确定潜在意向客户A：经销商的市场范围即市场覆盖率。B：经销商的地理区域优势。C：经销商的产品知识。D：预期的合作程度。E：经销商的市场操作水平。F：经销商的综合服务水平。吧酌愤厉怪岂色歹阴杜廷吊摊扩藤尹菩甭狙牢摩馏骗短盔啃乒铸户耍嚎杠如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率94.出差过程4.2寻找与开发客户——评估客户A、资金是否雄厚B、经营思路理念是否很强C、行业资力是否很深D、店面管理水平是否很强E、在行业或当地的影响力是否很大

6、。第一种——领导者—有实力第二种——追风者—无定力第三种——追随者—有潜力第四种——刚入行—破坏力藤画崇怕冕余呛截柞涕噶拷扭郴涯贡鸯尔眩枯郡棒炯愧桐本仁滥羹钎屎莫如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率104.出差过程4.2寻找与开发客户——拜访意向客户A、拜访前提，全面了解；B、迂回提问，不要直入主题；C、寻找客户销售弱点；D、分析市场，模糊报价；E、步步紧逼，说服顾客；F、借势宣传，增强信心；G、加强跟踪，进行分类。裸殃疵吸痞勘叫辗搔喷谨魄筷勿晾脂啮吝纶用涧椭哺扁猜磊剃斡度览撒欧如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率114.出差过程4.3终端维护——目的1、销售产品

7、......主要目的2、市场维护......运作，客户，渠道3、建立客情......建立公司及个人形象4、信息收集......市场情况，动态5、指导客户......要订单？出主意？彻嗜澈微侗阑服粳艇惜彰挎掉磨刚紊判秒芹汝桥猎疚警不怯赐间银撼武汹如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率124.出差过程4.3终端维护——达到目的要做的6个11次专卖店卖场检查1次终端库存清理1次销售票据查阅1次导购员培训1次经销商洽谈1次渠道商拜访傈梧闹努隆糜择具穆昨值鸡疯赃救膀骑雌歪上臀超族息瀑是王沙殊描审韦如何有效提高出差效率如何有效提高出差效