网络时代的分销体系要点课件.ppt

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1、第7章网络时代的分销体系网络分销渠道概述网络时代的中间商网络营销渠道冲突网络营销渠道设计网络营销渠道与电子支付系统分销与分销渠道的定义网络分销渠道的定义网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系网络分销渠道的构成要素企业分销渠道的结构网络分销渠道的结构第一节网络分销渠道概述制造商消费者分销分销渠道的定义分销与分销渠道的定义广义狭义网络分销渠道的定义区别联系渠道结构不同目标一致关注重点不同彼此补充网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系完整的网络分销系统包括网络前台系统网络后台系统外部接口系统网络分销渠道的构成要素企业分销渠道的结构分销渠道的长度

2、结构分销渠道的宽度结构分销渠道的系统结构制造商消费者制造商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商批发商专业批发商零售商消费者零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道分销渠道的长度结构制造商批1批2批n零1零2零m消费者分销渠道的宽度结构分销渠道系统传统渠道系统整合渠道系统批发商垂直渠道系统水平渠道系统多渠道分销系统零售商分销渠道的系统结构网络分销渠道的结构生产商直销零售商直销网络交易平台其他中间商电子中间商的类型电子中间商的功能第二节网络时代的中间商中间商中间商作用的图示说明MMMCCC123456789CCCMMMD123456目录服务搜索

3、服务智能代理电子中间商类型电子中间商功能交易方式不同交易效率不同渠道冲突的定义渠道冲突的类型互联网的渠道冲突第三节网络营销渠道冲突一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰他实现自己的目标或有效运作；或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种会伤害、威胁其利益，或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。渠道冲突的定义垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突竞争性冲突和非竞争性冲突潜在冲突和现实冲突功能性冲突和病态性冲突渠道冲突的类型网络营销渠道的功能网络营销渠道的优势分析网络营销渠道的类型电子商务对传统分销渠道的冲击电子商务对分销渠

4、道的改进网络营销与传统营销渠道的整合策略网络经济时代的分销渠道设计第四节网络营销渠道设计网络营销渠道的功能订货结算配送网络营销渠道功能多样化网络营销渠道层次单一化网络营销渠道间接费用大大降低网络营销渠道缩短了供需时滞网络营销渠道的优势分析网络直接营销渠道网络间接营销渠道双渠道网络营销渠道的类型电子商务对传统分销渠道的冲击批发商制造商中小分销商微笑曲线疏通分销渠道细化分销渠道整合分销渠道降低分销渠道成本增加分销渠道的透明度电子商务对分销渠道的改进网络营销与传统营销渠道的整合策略作用展示性能、收集反馈信息、高效管理分销商、商业宣传、签定无纸订

5、单、信用卡结算快捷省力局限不能试用、对质量无亲身感受忽略隐含信息，过于依赖顾客反应政府对经济的保护作用减弱商业秘密容易泄漏宣传对象限于网民受顾客网络操作技能限制送货、安装仍需中间机构完成结算安全性较差适于网上直接销售的产品种类不多网络经济时代的分销渠道设计渠道设计的一般原理第五节网络营销渠道与电子支付系统1目前的支付系统概况目前的电子支付系统可以分为四类：大额支付系统、脱机小额支付系统、联机小额支付系统和电子货币。2电子商务中的电子支付系统Internet电子商务的环境要求支付从发起到最后完成资金转帐的全过程都是电子（或数字）形式。显然前

6、面提到的目前的几类电子支付系统中，只有最后两种与电子商务对支付系统的要求相近或比较相符。3支付协议1）安全套接层协议（SSL：SecureSocketLayer）2）安全交易技术协议（STT，SecureTransactionTechnology）3）安全电子交易协议（SET，SecureElectronicTransaction）4我国支付体系的发展1）建成了五个全国性电子资金转帐系统。2）同城票据交换的自动化程度已有了很大提高。3）在国家金卡工程的推动下，中央银行组织各商业银行，按照联合共建的原则，努力为广大消费者提供更方便的用卡环境

7、。4）在中国支付系统现代化建设中，CNAPS（中国现代化支付系统）项目受到国内和国际金融机构的高度重视。5）为促进电子商务在我国的顺利发展，研究和开发适合于电子商务的电子支付方式已经成为我国支付系统现代化建设的一个重要组成部分。