新零售管理方案(PG沟通版)教学教材.ppt

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1、零售管理方案（PG沟通版）销售运作部目录人员派驻人员优化人员效率临促管理团队管理存在的问题完善零售管理系统的意义组织架构R&RKPI奖金体系培训体系重要问题PG管理人员PG离岗制度店内表现数据真实巡访制度目标设定赠品管理沟通体系完善零售管理系统的意义我们要把促销团队变成一支真正的销售团队，发挥人的作用；因为，零售生意占妮维雅生意比例高达70%，是最重要和最终的生意实现渠道；调整组织架构，明确人员职责与考核，使得管理更有效；完善培训体系，增强单兵战斗力；调整薪资结构，激励力度更大；严格日常管理，提高单店产出和促销的有效性

2、；改变目标设定的方法，避免主观因素；加强总部的支持和区域管理力量；R&RFUNCTIONROLERESPONSIBILITIESPG完成OT目标达成每月OT目标销售每月按时参加各项培训例会通过公司各项技能培训测试，成绩不低于80分按公司要求完成各项销售任务执行按公司要求执行各项促销计划严格执行赠品、试用装管理制度日常工作严格遵守PG日常行为规范，每季得牌不超过3张黄单或1张红单按要求完成各项数据及信息的收集协调卖场客情PG收入体系基本工资补贴加班工资奖金（产品销售达标奖金）提成根据城市等级、PG等级而不同电话费补贴交通

3、费补贴加班制度按国家法律规定执行FC产品（洁面、爽肤、沐浴）FM产品（除FC外的所有产品））明星单品（每月由总部统一确定提成品项）50元/月100元/月总奖金的1/3总奖金的2/3不封顶PG总收入=基本工资+补贴+加班工资+奖金+提成*原PG团购奖金、陈列奖金在新薪资方案生效的同时取消；*PGS根据PG出勤情况决定补貼的发放；*每月公布后三个月的明星单品及相应的提成金额，指定的明星单品均为铺货率达95%及以上的品项，如有未铺货的门店，可由责任RRM指定其它产品替代，也同样需提前指定后3个月的单品并向全国零售管理报备

4、；PG等级工资初级PG的总收入不低于国家规定的各城市最低收入标准，NIVEA的初级PG基本工资加上补贴等于国家规定的城市最低收入标准；中级PG/高级PG基本工资=初级PG基本工资XPG工资系数初级PG中级PG高级PGPG工资系数1.01.151.3PG底薪PG等级调整PG底薪初级PG中级PG高级PG晋级标准服务年限入职满3个月3项指标均达到时，可晋升为中级入职满6个月3项指标均达到时，可晋升为高级入职满1年销售业绩连续3个月OT达成100％及以上升中级后，连续3个月OT达成100％及以上由RRM/RS对PG进行评估，考

5、虑是否晋升为PGS晋级测试合格合格降级标准销售业绩连续2个月OT达成均低于80％，第三个月离职连续2个月OT达成均低于90％，第三个月降为初级连续3个月OT均达成均低于100％，第4个月降为中级岗位测试岗位测试不合格，离职岗位测试不合格，降为初级岗位测试不合格，降为中级晋级测试/岗位测试80分及以上为合格；低于80分为不合格；当PGS区域当月出现大面积PG无法达成OT目标80%时，责任PGS降级，辖区PG不做降级处理PG底薪PG等级保留PG若在离职后的3个月内又重新加入妮维雅，离开前的PG等级可恢复；公司付费的PG转

6、为经销商付费的PG后，若在下一个季度的重新评估中又转为公司付费的，可恢复转为经销商付费PG前的PG等级；一个门店的2-3名PG中，同时有公司付费及经销商付费的，若季度门店等级调整后，经销商付费PG可转为公司付费PG，若转换时该PG巳服务满3个月，同时通过晋级测试，可立即晋升为中级；一、根据城市等级，设定不同的城市奖金基数；城市等级keycity一类城市二类城市三类城市四类城市城市奖金基数900750600450375PG奖金二、根据门店等级，设定不同门店奖金系数；产品分类产品明细奖金占比产品奖金系数产品达成率≥100%

7、100%>产品达成率≥80%产品达成率<80%FC产品所有洁面、爽肤、沐浴产品1/31.0（FC达成率100%封顶）0.8*FC达成率0FM产品除FC以外所有产品2/31+（达成率-100%）*20.8*FM达成率0FC/FM产品销售奖金=城市奖金基数X门店奖金系数X奖金占比X产品奖金系数明星单品每月由总部统一确定品项每月设定明星单品单件销售奖金，PG多销多奖，不封顶。三、根据产品分类，设定不同产品奖金系数；门店等级门店奖金系数A1.2B1C0.8说明：FC/FM的产品奖金系数与产品达成率相对应。当FM产品达成率≥10

8、0%时，超出100%的部分可获双倍奖金。PG奖金PG奖金=奖金基数×门店等级系数×1/3×FC产品奖金系数+奖金基数×门店等级系数×2/3×FM产品奖金系数+明星单品销售数量×明星单品提成奖金FC销售奖金FM销售奖金明星单品提成PG奖金及提成＝FC销售奖金＋FM销售奖金＋明星单品提成FC/FM销售奖金＝城市奖金基数X门店等级奖金系