超全九型性格分析

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1、销售培训部九型人格2012年7月目录九型人格什么是人格和九型人格？人格：个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理和行为模式。九型人格：又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质，包括活跃程度；规律性；主动性；适应性；感兴趣的范围；反应的强度；心景的素质；分心程度；专注力范围/持久性。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。起源和现状九型人格学说最早发展出来的时间已不可考，但

2、是研究者都一致认为它的起源非常久远，可能要追溯自西元前二千五百年或者更早。到1994年，美国斯坦福大学的学者主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际组织。九型人格作用实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，它——剖析每个人看待世界的有色眼镜透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为以简驭繁，诠释性格的万千变化沟通的“圣经”，有效的“读心术”“九型人格”，就是要帮助你——把握对方的内心，彻底解决一切沟通难题；让一切在你的掌控之中，让对方的心理需要、内心想法在你面前暴露无遗。学习九型人格的意义知人者智自知者明典型特点凯伦-韦布的区域划分（三大直觉

3、中心）思想/资讯中心——【以脑部为中心】的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑。情感中心——【以心部为中心】的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意。本能/生存中心——【以腹部为中心】的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实，藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击。情感中心关于感受4内化感受，把感觉戏剧化3把感觉暂停2外化感觉，感受别人的感受思想中心关于恐惧5内化恐惧6把内在的恐惧投射于环境7外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择本能中心关于愤怒1内化愤怒，要有正确的原因把愤怒

4、合理化9愤怒走入睡眠状态，阳奉阴违8外化愤怒，十分容易愤怒凯伦-韦布的区域划分（三大直觉中心）1号完美型个性特征:追求完美,高标准;负责任,有秩序;压抑自己的愤怒.性格特质：追求原则、正直、公平坚信正确和诚信的处事方法所有事情都按照标准挑剔、追求零缺点，批评自己及他人准备充分、关心细节、小心翼翼1号完美型源动力基本欲望:?基本恐惧:?正确犯错价值取向:黑白分明公正善良性格优势：可靠、负责任、坚持、高标准、高品质“达到完美是我终止别人无休止的批评和获得爱的唯一方式。”他们自律、自制、理性、严肃、循规蹈矩、讲求原则、重视诚实与公正，是个理性主义者。他们这种维护质量和高标准，他们集中于

5、细节，喜欢改进并且简化规程。他们擅长教练其他人如何自我改进，如何提高效率并且正确的做事。【名言】不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。——朱熔基1号完美型如何辩认1号价值取向:黑白分明、公正善良整体外形:外在表现严肃、衣着端庄、整齐；笔直站立、挺胸压力和轻松状态:4号、7号1.多数人认为我是一个“说的和做的”都认真、严肃的人。2.我尽力正直和面对自己要客观---一切坚持道德心。3.做事在前享乐在后，我很难放松我自己。4.内在有一名法官，有智慧和辨识能力，但更多的是严厉。5.我为完美付出太多了，感觉太累了！6.我很想像常人一样的笑---我会尽力

6、经常笑的！7.我有道德优越感，驱使我迈向更有意义的人生。8.我不知道为什么那么多人有松懈的低标准。9.很多事要依靠我来完成，所以我在组织和方法上要更注意。10.我的脾气不容易发出来，因为我尽量忍受。11.我害怕错误，所以我彻底确保事情顺利进行。12.在我的生命里，对就是对，错就是错。13.我很难会在“足够好”后就停止了。14.我批判别人其实是为了他们好，我忍不住看到他们的错。15.我喜欢在一个井然有序的地方工作，一切按程序走！1号性格类型确认1--完全不对2—很少3---稍微4---一般对5---非常正确你不是顺从型的（你不是1，2，6）15-30你非常不可能是1号30-45你有

7、一点1号，或父母是1号45-60你非常有1号的部份60-75你最有可能是1号（但也有可能是其它号，或是想得太勉强）1号有可能被错判为5，4，63，6，7可能被错判为1号1号性格类型确认1号的销售优势和提升方向销售优势:注重计划,努力做到完美责任心强,自省能力强.提升方向:切忌原则有余,弹性不足.将”有效”作为衡量标准.百花齐放才会美丽.面对1号客户的销售之道攻破完美关用公正打动客户细节!细节!还是细节!物资专业整洁语言规范严谨1号性格类型确认1号沟通要诀你必须以理性、合乎逻辑及正