销售部年度工作计划.doc

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1、销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划销售部年度工作计划随着山东区市场逐步发展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，重视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，信心百倍，又深感责任重大。　　着眼公司当前，统筹未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点保护现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争

2、取美满完成销售任务。　　1、销量指标：　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；　　2、计划拟定：　　1、年初拟定《年度销售整体计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　3、客户分类：　　根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类，并对各级用户进行全面分析。　　4、实行措施：　　1、技术交换：　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后

3、服务部展开1次技术交换研讨会；　　（2）参加相干行业展会两次，其中展会期间安排1场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的类似品牌有78种之多，与我司品牌相当的有34种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。　　（1）为与客户加强信息交换，增近感情，对VIP客户每个月造访1次；对1级客户每两月造访1次；对2级客户根据实际情况另行安排造访时间；　　（2）适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列

4、入我xx年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后调和：　　目前情况下，我公司依然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下1步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。　　用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的机会，提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加1个制胜的筹马。　　本年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心1定能赢得精彩！　

5、　不知不觉，进入公司已有1年了。同样成为了公司的部门经理之1。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XXXX年工作计划。　　转眼间又要进入新的1年XXXX年了，新的1年是1个充满挑战、机遇与压力开始的1年，也是我非常重要的1年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的1年里有更大的进步和成绩。　　1、销量指标：　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每一个季度7.5万元　　2、计划拟定：　　1、年初拟定《年度销售计划》;　　2、每个月初拟定《月销售计划表》;　　3、客户分类：　　根据接待的每位客户进行细分化

6、，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等3大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。　　4、实行措施：　　1、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司1名部门经理，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全力展开业务工作。　　2、制定学习计划。学习，对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战百胜。　　3、在客户的方面与客户加强

7、信息交换，增近感情，对a类客坚持每一个星期联系1次，b类客户半个月联系1次，c类客户1个月联系1次。对已成交的客户常常保持联系。　　4、在网络方面　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集和发布，客源的开发情况。做好业务工作　　以上，是我对XXXX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每个业务，争取更多的单，完善业务展开工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。　　1、目的：　　公道安排工作计划，充分利用人力、物力及装备，下降本钱，提高