房地产经纪门店开设.ppt

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1、1房地产经纪门店的开设（综合实训P25）1.选择区域1.1市场调研和细分1.2选择经营区域2.注册设立2.1选择经营方向2.2选择经营模式2.3门店开设的可行性研究3.门店选址3.1门店选址原则3.2门店选址方法3.3门店环境研究3.4竞争对手分析4.租约谈判和签约：租金、期限、支付方式、押金5.门店的布置5.1门店设计原则5.2招牌设计5.3门脸和橱窗布置5.4门店内部布局6.门店人员的配置（组织构架图）21.1市场调研和细分1、当地房地产经纪企业的数量及规模、业务类型、经营模式2、当地房地产经纪从业人员数量3、过去3年当地新增房、存量房交易数据1.2门店设置的区域选择由于城市内部不同区

2、域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位，来选择设置存量房业务门店的具体区域。具体而言，就是要根据各区域客户的消费形态、结构，同类型客户和业主的集中程度，以及房地产产品的存量、户型、周转率、价格等与房地产经纪机构目标市场的吻合程度来选择设置门店的区域。可根据市场定位和选择的条件，通过网络对比或地图，初步作出寻找门店的区域及区域内的理想位置。要做的具体工作包括：找到在该区域内已有的可能产生竞争的其他房地产经纪公司或门店及可能形成客户聚集的相关配套网点；标示出该区域内的交通线路和公交站点的分布；描绘该商圈的人口分布，特别要标出房地产经纪业务比较活跃的

3、人口密集区。在综合各方面因素的基础上进行评估，然后选择若干可行地点作为店铺的备选区域。请确定本组选择的区域，并阐述理由。42.注册设立2.3门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。其中经营成本的估算，包括以下项目：1）门店购买费用或门店租金，一般采用租赁的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式。2）门店装修费（包括招牌、橱窗、灯光、地面、墙面、空调等）3）门店登记注册费（

4、包括领取执照费）4）办公用品购置费（电脑、复印机、打印机、收银用设备等）5）员工工资福利。（工作服）6）广告费。7）水电费、物业管理费。8）税费和管理费、员工培训费。9）办公用品费（纸、笔、宣传手册及单张等）。10）其他杂费（包括流动资金）53门店选址3.1门店选址的原则1）保证充足的客源和房源门店必须通过实现客户与业主交易需求来实现自身的利润目标。门店应有一定规模的目标客户，这是保证经营达到一定规模的重要条件。通常，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店设定点为圆心，以周围1000m距离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。半径在500m内的为核心区域

5、，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55%～70%；半径在500～1000m期间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15%～25%；半径在1000m以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5%左右。界定区域时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，因此门店所处位置不能偏离选定区域的核心。2）保证良好的展示性门店不仅是直接承揽业务的场所，还是对外展示企业形象的主要窗口，因此选择店址应尽量保证其有良好的展示性。具体而言，一个好的门店必须具有独立的门面，而且门面应尽量宽一些。同时，门店前不应有任何遮挡物。63门店选址3.1门店选址的原则3）保证顺畅的交通和可达性门店周围的交通是否

6、畅通是检验店址优良与否的重要标志之一。一般来说，要求与门店有关的街道人流量要大、要集中，交通方便，道路宽阔，车辆进出自由且停车方便，如果锁定的是高端客户群的话，这一点便显得尤为重要。4）确保可持续性经营门店选址时，必须具有发展眼光，不仅要对目前的市场状况进行深入的研究，同时对未来的市场发展也要有一个准确的评估和预测。在门店的经营过程中，外部环境的变化是无时不在的，如交通状况、同行竞争等因素往往会随时发生变化，所有这些可变的因素最好能在门店开设初期就有所考虑。就门店选址而言，选定的地址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内能够持续经营并赢利。73门店选址3.2

7、门店选址的方法1）从众法即在目标区域内寻找客户最容易到达的、相对人流较大的位置。如公交站点、超市（大卖场）、证券公司、学校、公园、住宅区的出入口等人口集中或人们常去的位置。2）竞争法即选在房地产经纪活动已经比较成熟、房地产经纪门店相对比较集中的地方。因为，房地产商品的差异性和房地产经纪企业经营定位的差异性决定了房地产经纪门店不仅可以共存，而且对品牌公司来说，还可以通过自己的实力，降低进入市场和占领市场的成本，减少开店的盲