卡丁车馆营销方案.doc

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1、卡丁车馆营销方案营销方案目标客户：卡丁车馆主要针对人群是学生人群，喜欢户外运动(特别是赛车)的年轻人，情侣，汽车俱乐部的会员。营销策划方案：如何用最短的时间和最少的金钱获得最大的经济效益是营销的最高境界，如何使你的卡丁车馆在最短的时间内让消费者熟悉那，那么就请采取我以下的方案举办一场：酷炫一族，漂移大赛l活动主题：跑跑卡丁车酷炫一族，漂移大赛l活动时间：自定l活动地点：你的卡丁车馆l活动目的：使你的卡丁车馆在最短的时间内能够引起更多的客户的关注，从而获得最大的经济利益。l活动的具体安排：可以举行单人卡丁车赛，情侣卡丁车赛，组队卡丁车赛等多种方式

2、l奖品设置：一等奖1名：具体奖品自定二等奖2名：具体奖品自定三等奖3名：具体奖品自定l前期炒作：热气球表演方案确定后，应全力组织媒体攻势对本次大会的独特创意、宏大场面进行宣传报道。一方面大肆的宣传会使企业投入广告的意欲增加，另一方面会让民众和媒体的关注度大大提高。这对赛事招商、门票销售、媒体报道力度都有极大的促进作用。前期宣传可采取记者专访、新闻发布、网络消息、专题节目和海报招贴等多种方式进行。l商务操作：为使这次赛车比赛活动达到预期效果，在商务方面考虑以下几问题：广告招商：可以和当地比较知名的车友会，赛车球俱乐部合作，（注意：这个很重要，和当

3、地的车友会活着赛车聚合部合作的比较好的话，其实也是可以带来巨大的长期客户群的）可以和与你有同样目标客户群的企业合作，例如：户外用品店，体育用品店等等热气球球体广告：球体广告位置对外招商吊篮外围广告以免费的形式赠与各电视台，以争取报道力度；垂吊条幅广告以冠名祝贺的形式对外招商，如“×××祝比赛圆满成功”等。条幅广告由双方共同招商，广告费收入的50%分配给你们的卡丁车馆，以抵偿成本以外的部分营业损失和条幅广告制作费。l预期效果：由于跑跑卡丁车游戏的风靡，只需要采取一些新颖的形式和大胆的创意来扩大你们卡丁车馆在民众中的吸引力和影响力和知名度。利用卡丁

4、车比赛为贵馆加强宣传力度，预计将达到以下几个方面的效果：1.对促进贵馆的门票销售和会员卡的销售等有极大帮助。2.增加新闻价值，使媒体报道更加积极主动，同时可取得免费的媒体的先关报道，大大提高了你们卡丁车馆在当顶的知名度。3.一传十，十传百，可以增加你们卡丁车馆的潜在客户。l报名方式：可以直接到你们的场馆报名或者是你们的指定地点报名，比如说某某汽车俱乐部，你们如果有自己的网站也可以在网站上进行报名。l活动结束后的促销具体操作如下可以推出你们的不同的超值套餐：1“卡丁达人”2“快乐时光”3“非常男女”具体的内容和价格你们自己定，这只是一个模版“卡丁

5、达人”套餐4次160cc单人卡丁车+1杯软饮“非常男女”套餐  2次160cc双人卡丁车+2杯软饮+1份比萨+1份爆米花  “欢乐时光”套餐  3次160cc单人卡丁车+1份餐+1杯软饮+1份爆米花内部管理采用领班制度管理采用这种管理方式将会大大的提高你们会馆的工作效率岗位名称：卡丁车馆部领班直接上级：卡丁车馆的主管直接下级：维修养护人员、服务员本职工作：主持卡丁车馆部的日常工作直接责任：1.每周向主管述职一次。1.及时、正确地传达上级的指示。2.代表卡丁车馆部向上级投诉。3.每二周制订一份卡丁车馆部的营利计划，报批通过后执行。4.制订卡丁车馆

6、的维修人员、服务员技能培训计划，报批通过后，协助培训部进行实施、考核。5.根据工作需要，调配维修养护人员、服务员工作岗位，报主管批准后执行，并转人力资源部备案。6.制订维修养护人员，服务员的岗位描述，并界定他们的工作。7.向维修养护人员，服务员布置工作任务，如有必要向其授权。8.记录维修养护人员，服务员的考勤情况。9.受理维修养护人员，服务员提出的合理化建议，并按照程序进行处理。10.每月听取维修养护人员，服务员的述职一次，并对其做出工作评定。11.填写维修养护人员，服务员的过失单和奖励单，根据权限，按照程序，进行处理。12.关心维修养护人员，

7、服务员的思想、生活、工作。13.每日召集维修养护人员，服务员进行营业前布置，营业后总结。14.维修养护人员，服务员在工作中出现争议，应及时予以裁决，并做出界定。15.巡视、检查卡丁车馆的各项工作。16.向卡丁车馆部的客人说明有关规定和注意事项，劝阻客人的违规行为和不文明举动，维持卡丁车馆的正常营业秩序。17.受理客人对卡丁车馆工作人员的投诉，按照程序进行处理。18.根据服务员、记分员提供的记录，整理出客人消费的帐单，按照程序，请客人付款或签单。20.记录卡丁车馆部营业状况的流水帐，统计出每日的营业额以及成本费用。21.按照工作程序做好与相关部门

8、的横向联系，如发生争议，应及时提出界定要求。22.学习卡丁车馆部的管理技巧，了解本行业其它卡丁车馆场所的经营状况。23.熟悉卡丁车馆部各岗位的工作，掌