打造属于你的直通车.doc

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1、《打造属于你自己的直通车》根据关键词的来源，主要将关键词分为以下三大类进行展开分析，做了个表格进行总结归纳：   关键词来源关键词特性关键词设置热搜词TOP5W、20W、量子、数据魔方、搜索框、淘词…优点：搜索量大，展现量高；缺点：不够精准，转化率低，竞价高主要适用于热销产品（自身转化率高）自组词名词、属性词的两两组合、三三组合（用Excel组合）优点：精准、转化率高；缺点：热搜度不高，展现量不够主要适用于新品和预热产品系统推荐直通车后台推荐优点：系统推荐，省时省力；缺点：精准度、热搜度欠缺适用于一般产品 当然，针对关键词的设

2、置，并不是绝对的根据这个分来来设置的，这只是一个大致的基本适用分类。 【关键词优化的具体方法】  ——四加一删法则： （1）、一删：每天删除无展现量的词，添加新词 （2）、四加：每天加0.01元           展现量高的词           点击率高的词           质量得分高的词           转化率高的词     【为什么每天只加0.01元呢？】     因为，加价幅度过高，会引起展现量这个基数大幅度增大，导致点击率马上下降，而点击率是质量的分的几个因素中权重最大的，所以会导致质量得分马上下降，分子到

3、这一步，相信大家就都明白了。 【类目出家的技巧】——哪些宝贝适合推类目出价呢？     适合：产品相对成熟，有一定销量累计，自身转化率较高的产品相对比较适合开类目出价。     不适合：对于新产品，一般不建议开类目出价，但也不是不能开，视你宝贝具体所属类目而定。建议将热销产品单独放在一个计划中，进行类目推广。 —————————————————————— 《深挖质量得分》质量得分主要分为前期和后期 【前期】： 前期主要是这张图：我们看到了，影响质量得分的主要因素就是以上四点：（1）关键词相关性（2）类目相关性（3）属性相关性（

4、4）其他相关因素      其中类目和属性都是最简单的，在发布宝贝的时候填正确就好了，如果你不知道你的宝贝是否该填入那个类目，那么你就将宝贝的关键词输入到直通车后台的关键词查询中搜索，搜出来使用人最多的类目就是正确的类目。 关键词相关性是最难的，这里我主要把老师给我们提出的经常会遇到的误区来给大家分享一下：（1）、充分利用推广标题：     我们每个计划中的一个宝贝都可以设置两个推广标题，推广标题和宝贝标题是无关的，宝贝的搜索展现和宝贝标题也是无关的，只与推广标题中的关键词有关，那么我们就要利用好每个推广标题20个字的空间，一

5、个宝贝在四个推广计划中，最多就可以有160个字的长度可以去设置，我们可以把最好的关键词组合为属于自己的长尾关键词放进推广标题中，当然，我们不能完全这么暴力的添加关键词，因为这样往往会导致你的推广标题没有逻辑很死板，在这里，就需要我们的掌柜开动自己的脑筋，适当添加修饰将充满关键词的推广标题堆砌地饱满一些。（2）、SEO：      宝贝标题的SEO与推广标题的SEO是不同的，在宝贝标题中我们往往会加入空格字符，而在推广标题中，我们不建议添加空格，而是要将这20个字长度的标题充分利用好。（3）自组长尾关键词： AB 、BA 、A 

6、B、B A  这四个关键词的组合是一样的，大家不信可以自己去搜索一下，当然，这是需要在有意义的单元词组合的情况下才成立，例如：“茶叶 龙井”和“龙井 茶叶”是相同的，而“刘德华”和“华德刘”就不是同一个词了。 【后期】：后期是一个漫长而又痛苦的过程，后期我们就需要耐心的花大量的时间和精力去对前期设了的关键词进行优化了，那么在优化过程中，着重要注重的就是“点击反馈”。点击反馈主要有四个方面组成：（1）、展现量：主要影响因素是关键词出价和初始质量得分（2）、点击率：主要影响因素是推广图片和推广标题（3）、收藏量：主要影响因素是收藏

7、按钮的位置和收藏活动的设置（4）、转化率：主要影响因素是宝贝描述和关联销售其中点击率是权重最大的，所以和前面艾米老师讲的相呼应，我们在调价时为什么最好1分1分的微调了。