肥东湖星村镇银行.doc

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1、肥东湖星村镇银行撮镇支行市场调查报告一、调研背景小微企业是国民经济和社会发展的重要基础，是工业经济的重要力量和活力所在，在扩大就业、增加税收、改善民生等方面发挥着不可替代的作用。近年来，受国内外异常严峻和复杂多变宏观经济形势的影响，小微企业经营难度加大，面临诸多困难。为全面了解我镇及周边小微企业发展现状，剖析发展障碍，探索发展对策，我行成立专案调查小组，深入企业调研，走访三大周边市场，发放企业调查表60份，现将有关情况报告如下：二、调研方法（一）问卷调查法。通过发放问卷，请商户按照实情填写，完成此次调查最基本资料。（二）访谈法。通过当面和商户进行交谈，用开放式和封闭式的问题，了解每个

2、商户的经营情况等。（三）资料法。通过在网上搜集信息及向商户管理部门寻求资料，了解三大市场整体经营概况。三、各市场具体情况（一）合肥裕隆农机工程机械大市场1、概况合肥裕隆农机.工程机械大市场位于安徽合肥（撮镇）商贸物流开发区内,合宁高速公路合肥东（龙塘）入口处，交通便捷，位置优越。市场计划总投资25亿元人民币，总体规划面积700余亩，分一期销售展览区、二期仓储物流园和农机工程机械4S园，集农业机械、工程机械产品销售、展览、技能培训、信息交流、仓储物流和形象展示为一体。其行业覆盖面宽，聚集度高，功能完善，广泛应用现代信息技术，填补了安徽无大型专业机械市场的空白，是华东地区规划面积最大、功

3、能最齐全的大型农机、工程机械专业市场。市场二期的建设规划将以一期市场经营配套需求为核心，建立仓储中心与物流配送中心，同时新增产业服务区、电子商务中心及农机工程机械4S专营店。2、市场走访及分析内容从我们市场走访来看，目前市场已有近200家农机生产和销售企业入驻市场，入住率50%左右，年销售近30亿元人民币。整合了1000多种优质品类，实现了农机、工程机械及相关配件的一站式销售。商户经营面积一般在70几个平方米，商户员工不多，一般正常店里就留一个人负责公司接待，剩余几人全部在外地跑市场。经营效果也不怎么理想，一般一个月销售130万元左右，正常商户利润率在3%-5%左右。目前市场企业经营

4、相对不景气，由于商户前期垫款较大，而下游客户对商户的账期较长，一般在3个月左右，导致企业资金压力非常大，先前很多类似的商户因为资金周转问题而导致企业关闭，而目前在营企业很多资金周转是通过朋友拆借和民间高息融资获取的。目前正常商户手上一般只留10几万元在手上作为流动资金，其余全部投入到产品设备中去，从朋友或者其他机构贷款的资金量在100万元左右。从商户中交谈了解到，如果我行能够把银行利率适当降低点（上浮30%左右）缓解商户资金压力，或者采取纯信用的贷款方式，商户会对我行感激万分，商户也愿意后期把资金回笼后期放入我行。我们顺便对其周边观察了下，其附近目前只有中国邮政储蓄银行和肥东农村合作

5、银行，网点不是很多，我行可以考虑设立营业网点连接其东西南北市场。我们也走访了裕隆农机市场管理方，管理方也诚恳的表示目前的确商户经营非常困难，市场影响力目前不是非常之大，给商户的销售带来一定困难，市场方目前也努力和政府沟通，招商引资，确保完成公司未来计划。根据调查问卷，我们发现该市场商户的融资状况有如下特点。一、资金的需求量不是很大。商户今年的融资需求，其中约6成为100万以下的资金需求量，约3成不需要银行的资金支持。（如图一所示）商户今年的融资需求，其中约6成为100万以下的资金需求量，约3成不需要银行的资金支持。（如图二所示）图一：图二：二、融资较为困难，融资渠道不畅通。商户从银行

6、贷款的过程中，其中7成商户出现困难。（见图三）所以，银企合作有待进一步开发及加强。贷款金融机构主要集中在股份制银行、国有银行、城商行及农商行中，占比95.8%，而村镇银行占比较小。（见图四）图三：图四：我行可以好好利用这块资源，与市场方高层直接对接，形成园区商户整体授信3000万元，单户20万元左右，由市场管理方做全程担保并追加商户实际控制人及配偶的连带责任，促成商户与园区共同发展，提高我行知名度，更加稳定大量的吸收存款。（二）华东（国际）建材中心1、概况华东（国际）建材中心是由安徽腾辉集团投资兴建的，项目总占地1500亩，总建筑面积150平方米，总投资约40亿倾力打造安徽最大的建材

7、批发市场。项目位于合肥市合马路与东风大道交叉口，东邻合宁高速龙塘出入口500米，西接合裕路高架1500米，是安徽省“861”和合肥市“1346”重点建设项目，也是合肥市“141城市战略规划”东部组团的核心物流区域，交通便利。周边8条高速纵横交错，距绕城高速龙塘站入口仅500米，2分钟通达高速路网，畅达全国；市场直通裕溪路高架，与城区高架路网无缝链接，实现城市东西南北20分钟轻松到达；附近还设有淮南铁路撮镇货站、宁西高铁肥东站、3000吨撮镇码头，距合肥骆岗