安利拉人总结.docx

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1、安利认识（一）安利如何跟进人1.如何邀约a.打着招聘的旗号，到招聘会和人才市场，因为那里都是寻找机会和渴望成功的人，在那里易于找人，留电话；b.在报纸上登招聘启示，一般内容是招聘兼职，或者是，跨国日化公司招业务代表、高级经理，或者是，事业机会寻合作伙伴；c.邀约认识的人，无论熟悉与否，把认识的人列名单。然后电话邀约他们前来。一般是用如下借口：----某某某，今晚有一个事业说明会，你和我一起去吧？----某某某，今晚有个金融讲座，讲21世纪经济发展趋势的，一定要去听！----某某某，晚上有一个成功人物的演讲，买了宝马别墅的呢，真的很牛，一起去见识见识，交几个朋友！---某某某，晚上有个营

2、养讲座，去学点知识去！----某某某，听说南京电视台主持人在某地讲课呢，听说是大美女呢，讲美容，一起去看看！如果是去外地开成功岭，一般是说：一起去外地旅游去！当然了，到了外地，就由不得你啦！d.搭讪陌生人，由赞美人开解逐渐过渡到安利。（安利组织这样的培训----一分钟之内，在一个陌生人身上至少找到十条优点。对于女性，一般是说你漂亮，有气质，或者衣服，饰品，包包之类的好看；对于男性，除了气质，还可以搭讪说，是不是在哪里见过之类----这一步的目的是放松陌生人的警惕----俗话说，伸手不打笑脸人嘛，礼多人不怪。如果是那种礼貌客气，涉世未深的人，我们可以直接邀约他去我们办公室，做个产品示范，

3、讲讲OPP,接着邀请他晚上参加会议；如果对于那种防范心理比较强的人，我们至少是要求留下他的电话；如果那种防范心理特别强的人，我们至少要把我们的名片给他，加深他对我们的印象。有了陌生人名单，电话短信骚扰留下电话的朋友就等着吧。如果不接，便会换个电话继续打。百折不挠。）2.主要跟进手段：A．产品跟进（产品示范）通过对比证实安利的产品是如何如何的好。最经常做的产品示范是沐浴露的和洗洁精的。做沐浴露产品示范的时候，对比产品一般选六神。这是因为六神（早期）的劣质对比产品商店增添产品，一是溶液相对浑浊，二是泡沫较少，再就是PH值也是碱性。不可选宝洁公司的产品，尤其是玉兰油沐浴露-----一是玉兰油

4、溶液清澈，二是玉兰油泡沫丰富，三是玉兰油的PH值也是弱酸性----和安利产品对比，非但没有劣势，反而有极强的价格优势！！！做洗洁精产品示范之后，在计算价格比较的时候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.实际上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人发明的，只是为了计算起来，让顾客觉得划算而已----否则，洗洁精没什么价格优势了。做完这2个产品示范，一般顾客都会比较惊讶了。这时候，安利人就会诱导你：产品是不是很不错？这样的产品是不很有市场？背后是巨大的商机啊！你想不想代理这个跨国公司的产品？B.资料跟进(讲述安利公司实力安利公司国内外评价状况对比)安利人都准备了N多

5、资料，有碟片和书籍。有些是讲述安利公司的历史和实力，有些是讲述21世纪经济发展趋势，有些是讲述成功人士的故事----总之，是让你觉得安利是目前最好的事业，最赚钱的事业，最阳光的事业，是大势所趋！C.介绍人跟进（讲述自己的经历）做完产品介绍后，介绍给你安利的人，就开始讲述自己的故事----我为什么做安利----开心门了。安利人经常说，要想让新人认可安利，一定要先让他认可你这个人，于是安利人有了各种各样的故事和各种各样的才能。这个时候，安利人一定会把握一个关键点----投其所好---就是有针对性的跟进。根据新人的需要，来讲述安利的不同侧面。如果新人是一个家庭主妇，那么告诉她，安利会带给她美

6、丽自信，让她永远年轻，她老公永远爱她，她家人永远健康，她家庭永远幸福；如果新人是一个刚出校门的大学生，或者充满理想和抱负又感觉怀才不遇的人，那么告诉他，安利可以实现个人价值，可以最大限度发挥你的才能，挖掘你的潜力，让你的生命的意义得到充分的体现；如果新人是一个经济拮据的工薪阶层，那么告诉他，安利是可以赚钱，而且是赚大钱---可以插入OPP内容，充分满足他对金钱的渴望；如果新人是一个工作压力很大的小白领，告诉他安利里有充分的自由，没有勾心斗角，只有友爱和互助，大家一起成功，这是世外桃源；如果新人是一个有钱的老板，那么从生意的角度跟他谈，这是一个跨国的大生意，这是一个人脉就是钱脉的典型生意

7、，这是一个合作伙伴又诚信又可靠的生意，这是一个可以赢得亿万人尊重和崇拜的生意等等等等，不一而足，就想那句广告词说的：总有一款适合你。D.领导人和旁部门跟进一般到这时候，还能留下的新人，都是对安利比较有兴趣了。但是安利单个人的力量毕竟是单薄的----安利人的互助开始了----这时候需要领导人和旁部门出场了。领导人在出场前，是已经经过安利千万遍推崇了----我们有堂课，就叫如何推崇，安利里的课程还真不少啊！在新人心目中，领导人就是天才，是领袖，是英