淘宝权重纬度优化.docx

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1、综合权重纬度宝贝权重：价格，一 心理定价　　1、尾数定价　　让买家感觉便宜，比如：吊坠 ￥99元　　体现精确，比如：丝巾 ￥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。　　数字吉利，比如：手机 ￥998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.　　不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。　　2、整数定价　　A.引导多买 比如：核桃 ￥100元4斤包邮　　在北方的菜市场比较常见，比如苹果，十块钱三斤，买家会觉得这东西不是按斤卖的，而是按价钱卖的，会引导买家多买。　　B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制￥1万元 尊

2、贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。　　二 分割定价　　1、价格分割　　主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用￥300元/克来进行定价效果就很好。　　2、数量分割　　这里老师举了一个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨

3、菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。　　A.明降暗升，易忽视　　比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，　　比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。　　B.化整为零，易接受　　比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.　　三 折扣定价　　1、会员折扣--留住买家　　买家级别设置，只要买

4、过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。　　比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折　　2、数量折扣--鼓励多买　　比如：满200元立减20元，满88元包邮　　3、季节折扣--减轻库存　　不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式：　　比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。　　四 差别定价　　1、产品差别　　最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。　　2、地点差别　　这个在网

5、货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。　　3、时间差别　　换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.　　五 特价品定价　　1、互补产品特价　　系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。　　2、部分产品特价　　比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。　　学习中存在疑问，不明白，不理解可以加入新手淘宝交流群429424802 验证搜狐自媒体　　做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管

6、是哪一个环节都要做到尽善尽美，　　因为营销就是一种策略 一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。下架权重，宝贝下架时间是影响搜索的综合因素之一，那么上下架时间究竟是什么概念？简言之：就上架时间跟下架时间的统称。实际是指：发布宝贝的时间，会影响到宝贝下架的时间。　　系统对于宝贝发布的周期是7天一循环，比如宝贝在1月1号9:00发布的，那临近1月8号9:00就是他的下架时间，越接近下架时间，在其他维度也非常

7、优秀的情况下，对宝贝的展示越有利。（宝贝不是真正的下架，只是到周期结束后会有一个新的周期开始，还是以7天一循环，只是时间改变，宝贝状态不变哦）　　首先不建议一天之内把宝贝全部上架完，如果这样只有在一周之后的这一天，流量会有提升，但是其他时间你的流量就非常少的。所以我们可以把宝贝数量分散到7天去发布，这样能保证你过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。合理的安排好宝贝上架时间，即使是新品也有机会上到首页位置。　　关键该如何去找最适合的宝贝上架时间呢，让它过7天之后能利用好它的下架时间优势呢？主要推荐是通过两条主线去找，第一条主线，看行业的流量

8、高峰时段。第二个主线：看店铺自身流量高峰时段。　　每个行业的流量高峰时段都不一样，所以大家都需要结合自己的行业情况来做选择哦。　　我们来以某一家店铺为例，举例分析说