超滤膜推广方案.doc

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1、超滤膜推广方案超滤膜市场推广方案—1—刖S本文件针对超滤膜研发项冃研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。-、方案制订目的和科技冇限公司即将推出新产品:和超滤膜组件，该产品应用范围广泛，并具有较多的产品优点，是我司配件部和公司业绩提升的增长点和突破方向，为了新产品在市场的全面启动和业绩拓展，市场部根据公司现冇条件和市场推广资源，特制订新产品‘粗超滤膜’市场推广方案。二、产品定位（SWOT分析、价格定位）1＞产品优势(strength)（1）粗超滤膜产品定位屮高端，且以德国出品为切入口，迎合了国内

2、客户普遍对国产品质的怀疑和不信任，与纯粹的国产超滤膜相比，冇着德国背景的杓超滤膜能更快的进入市场。（2）独家采用PVCB为主要材质，进一步增强了产品的新鲜感和神秘感，与市面上现有的同类产品形成了反差效果。（3）国内首创瓦楞状屮心管布水结构，使水力分布更均匀，从而保证组件内众多膜丝负荷一致，增加膜丝的使用寿命。（4）国内首创将螺旋气液混合气集成在组件内，该装置在汽水擦洗时将气泡均匀分隔，大大提高汽水擦洗效果及提高利用率。（5）价格优势，性价比高，相比国际顶尖品牌的价格具有明显的优势，产品质量稳定性要高于国内同类产品。2、产品弱势（weakness）（1）受生产现场工

3、艺参数条件限制，产品的一致性要略差于国际或国内的一线品牌。（2）横空出世的徳国权品牌，无背景依据可查，要经受被客户质疑的风险。3、机会（opportunity）（1）德国以重工业发达而闻名世界，而德国企业对技术和品质的精益求精更是享誉全球。和超滤膜以德国品质为依托，势必能吸引不少客户的目光。（2）披着德国制造的光环，再配以极具竞争力的价格，花国产的价格，购买进口产品，这将是粗超滤膜的另一大卖点。4、威胁（threat）（1）目前，在国内水处理行业，对膜技术的应用是越來越纯熟，也涌现了一批优秀的超滤膜生产企业，亦有不少国外品牌争相进入中国市场,如：东丽（日本）、陶氏

4、（美国）、旭化成（H本）、诺芮特（荷兰）、GE-ZeeWeed（美国）。国内的有天津膜天、武汉艾科、北京海德能、北京碧水源等。异军突起的杯超滤膜，要想在群狼的口中争得一份残羹，并非易事。三、杠超滤膜产品推广策略（一）、目标市场与销量目标（二）、产品主要冇点与推广要点（与主要竞品进行对比）公司名称：天津膜天膜科技股份有限公司品牌名称：膜天主要经营产品：PVDF、PES、PS、PAN、PE等材质屮空纤维内压、外压型膜组件及成套装置。核心产品为超低压型中空纤维超滤膜、微滤膜。产品特点：①良好的耐热性，化学稳定性和物理机械性能②抗污染性、耐酸碱性和抗氧化性强③单位膜面积水

5、通量大④超低压运行，更冇效节能，运行成本低⑤膜丝为不对称指状孔结构，有很好的抗污染能力，不易发生深层污染⑥具冇较高的过滤效率，能够冇效截留细菌、悬浮颗粒及杂质,从而获得优质的过滤水⑦外压式的过滤方式，节省清洗用水，膜使用寿命更长⑧质量优良，达到国际先进水平，具有很高的性价比。产品应用范围：①市政污水深度处理回用②工业废水深度处理回用③工业用水处理④反渗透系统预处理⑤给水厂供水处理⑥居民生活用水及商业用水处理。公司名称：武汉艾科滤膜技术有限公司品牌名称：AQUCELL主要经营产品：超滤膜，中空纤维超滤膜，超滤膜组件，污水处理设备，水处理设备，中水回用系统，净水设备，

6、家用净水器，净水器,废水处理系统产品特点：①端盖半球凸出结构，与端盖平面结构相比，对端面膜丝的布水更均匀，承压能力更大；②端盖与壳体的连接螺纹采用锯齿型螺纹的防漏防滑设计，增大了扭距和负载，不会出现滑牙、漏水现象；③壳体采用抗冲击的UPVC料，承压能力在1.6MPA以上，并且壁厚加厚1mm,完全可承受进水可能出现的各种压力冲击，确保在冲击水压下不会出现破裂现象,避免了超滤膜在使用的过程中长期受压，材质产生蠕变引起漏水；公司名称：美国陶氏化学公司品牌名称：DOW主要经营产品：陶氏以其领先的特种化学、高新材料、农业科学和塑料等业务，为全球160个国家和地区的客户提供种

7、类繁多的产品及服务，应用于电子产品、水处理、能源、涂料和农业等高速发展的市场。产品达5000多种。产品特点：壳体采用抗冲击的ABS料，承压能力在16KG以上,并且壁厚加厚1mm,完全可承受进水可能出现的各种压力冲击。②端盖为半球凸出结构，与传统的端面平面结构相比，使进水在端面膜丝的分布更均匀，并且壁厚加厚1mm，确保在冲击水压下不破裂。③壳体与螺纹套之间的粘接选用法国进口胶水粘接，粘接长度加长了，连接间隙均匀一致。在使用过程中不会出现漏水.脱胶现象，并且完全达到卫生标准。④端盖与壳体的连接螺纹采用锯齿型螺纹，增大了扭距和负载，不会出现滑牙•漏水现象。⑤进出水口为国

8、标通用的直