经济管理学院广告公司实习报告.docx

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1、河西学院编号1****101（实习报告）学院：经济管理学院专业：工商管理（***）作者姓名：***实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司完成日期：*年3月7日二****年三月2河西学院实习报告实习生：****实习单位：石家庄东影弘仁文化传媒有限公司实习岗位：产品和服务宣传员实习时间：三个月一、实习单位及实习目的我实习所在的单位是石家庄东影弘仁文化传媒有限公司，位于石家庄市市新华区变电街19号。该公司有两大业务，一是经营文化创意产品，二是儿童文化艺术培训。这次实习是为了对营销工作有一个初步的认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识

2、，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过实习培养专业兴趣，规划未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下良好的基础，在实习过程中将理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。二、实习内容我实习的岗位是宣传员，工作内容是广告制作、广告语编辑、线上和线下营销、电话营销、客户洽谈等。在指导老师的指导下我参加员工入职培训，了解企业文化、业务和产

3、品，了解各部功能，学习公司设计的针对儿童设计的文化艺术培训课程并在老师授课过程中收集资料，制作课堂掠影，为后期的招生宣传做铺垫。我在实习期间主要完成了如下具体工作：学习市场业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质；进行为期一周的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务；学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍公司产品及精品课程，具体业务内容;学会客户回访和跟单

4、；学习并进行网络营销，包括广告语的编辑、网站的宣传推广等；由老师陪同，前往学生家，与意向客户洽谈学习内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习项目推广、图片推广、合同的填写；进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等；与市场部门沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。5河西学院三、实习感悟2016年8月1日到11月1日，我在石家庄东影弘仁文化传媒有限公司进行了为期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指

5、导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经是大四学生但对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有人教。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的

6、辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和同行相竞争，有时候感觉确实无从下手。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能

7、力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经做过很多的兼职，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于

8、这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责