时尚买手及其模式.ppt

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1、买手有两种含义：一种职业，一种运营模式。当代时尚产业发展中必须了解的职业和模式。时尚买手及其模式授课教师：薛倩ArwenHsueh时间：2016年6月地点：江西服装学院职业：somequestionesyoumayhave：什么是买手职业？时尚买手是做什么的？时尚买手也分不同种类吗？时尚买手需要什么样的职业素质？时尚买手的就业前景如何？如何踏出第一步（我要怎样成为一名买手）？时尚买手后期如何提升？问题一：什么是买手职业？时尚买手是做什么的？所谓买手职业（BUYER），国际上同行的说法是往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，

2、满足各种消费者不同的需求。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。买手最终能为自己的行业创造出惊人的市场价值。问题二：时尚买手也分不同种类吗？是的，买手一般可分为以下三种：第一种是Multi-brand（多品牌买手）。或者Departmentstore（百货买手）,比如连卡佛等百货公司。这种买手特点是有专业之分，一般按产品线进行划分比如衣服（女装，男装，童装），鞋，包，配饰。这个最显著和其他买手不同的要求就是要对你所负责的专业精通。第二种是retailbrand（零售品牌买手）。比如给

3、H&M,ZARA,TopShop工作的。他们服务于整个产业链，会影响服装生产和定价，并且需要联系工厂，面料商等等。就要求比较强的统筹和沟通能力。第三种是被提到最多的wholesalesbuyer（批发/成品买手）。这就和问题一里描述的工作内容类似（往返于世界各地·······）。wholesalesbuyer更关注于时实的市场反应和销售数据。问题三：时尚买手需要什么样的职业素质？想要成为一名时尚买手，总结了以下几点：1.是时尚的忠实实践者（时尚是一种态度和生活方式，自身必须时尚，打造无时无刻挖掘时尚的态度）2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力（懂得时尚、预测时

4、尚、审美并善于发现美、在极具挑战性的工作中寻求新鲜感）3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探究的意识;4.懂一至两门外语（欧美引领时尚；CIQ、服装专用检测条目）5.能胜任频繁长途出差的任务（市场、采买、联系供应商、看秀等）。6.了解服装款式的设计理念，面料功能，辅料制作工艺。7.精通服装搭配，掌握陈列技巧、展示方式。问题四：时尚买手的就业前景如何？据美国劳工统计局(BLS)统计,包括采购经理，时尚买手等职位在内的采买类精英工作，在2018年预计将增加7%。尤其是时尚买手，在不同的业态和领域中都可以充分发挥其作用。如百货商店、精品店、批发等，当然创业也是时尚买手的选择。问题五：

5、如何踏出第一步（我要怎样成为一名买手）？想要成为一名时尚买手，那么必须具备以下几点：1.上述7点应该具备的素质；2.时尚杂志，时尚课程3.学好外语4.培养自己的逻辑分析能力5.服装市场营销6.服装设计问题六：时尚买手后期如何提升？很多时尚买手在职业生涯开始2年内会遭遇第一个瓶颈。随着工作的深入，对于时尚买手的要求也变得越来越复杂。作为时尚买手如何了解自己产品线和区域的问题，同时还需要关注竞品采买情况。当然学会如何思考整盘货品也是需要提升方面。除此之外，接收行业新鲜资讯，业内人士交流也是需要进行不断提升的。运营模式—服装业买手模式：专业成就利润所谓买手模式，是指采用买手研发小组作为企业

6、生产运营的核心、其他职能部门都围绕买手部门进行工作的企业运营模式，简称为买手模式。而采用这种模式的企业，可称为买手模式企业。该堂课以ZARA为例，为大家讲解其买手模式下的成功秘诀！买手模式解读——人人都是天生的买手许多人因为对买手模式不清楚、不了解，故而将其神秘化、夸张化，将它看成是遥不可及的东西。其实正如美国某位学者所说，人人都是天生的买手，只不过自己没有意识到而已。买手模式是近十几年才被系统化、理论化地提炼总结，从而形成的某种机制。Arwen时尚工作室（个人店铺）买手模式解读——买手模式的本质买手模式在本质上是将各种资源统筹借鉴、为我所用。举个例子，我们将前人的各种经验提炼总结，

7、结合当前实际创造了符合目前审美情趣的文学、音乐、舞蹈艺术等，这就是运用买手模式的体现。而我们的老邻居——日本，更是深刻地运用买手模式的精髓。他们的文明曾经远远落后于中国，但他们善于借鉴，善于运用买手模式在将中国的汉字、哲学、艺术等文明统统吸纳改造后，就形成了日本文明。这和现代意义上的“买手”做法不谋而合。所以连“买手”两字也是由日本人最先提出的。买手模式解读——买手模式发展简史不过，买手模式被企业界大规模运用，还是19世纪后的事。工业革命解放了生产力，使买