样板市场启动方案.doc

《样板市场启动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、样板市场启动方案　　目标地区：　　时间：2016年6月1日—2016年6月30日　　重点：协助地区加盟商通过招生、培训建立地区分销商体系。目标：品牌宣传、建立培训体系、实施培训计划、培训准分销商、发展地区分销商　　目标设定：1、销量：　　2、地级市分销商发展：3、打造一个可以复制的样板市场，为全国招商建立标准。4、向社会展示品牌形象及企业形象及产品品质。5、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；　　行动方案：　　一、市场启动　　1、填补空白、把握商机　目前乳腺健康市场正在蓬勃发展，蕴藏着巨大的商机，而催乳师这

2、个群体是在乳腺治疗与养护市场发展中诞生的特殊职业群体，这个群里中的从业者往往掌握了一定的乳腺疾病治疗手法，在地区范围内具备一定的影响力，但是随着乳腺市场的兴起，催乳师行业也乱象存生，不科学的手法，单一的手法治疗已经无法满足广大患者对于疾病治疗的需求，乳腺治疗仪器的市场出现了，仪器结合手法的方式是这个蓝海市场的突破点，我们通过仪器+手法技能的输出，利用地区内有一定影响力的催乳精英共同打造一个培训体系，通过培训体系的运转发展区域内的更多加盟商，进而全国复制，仪器结合手法的蓝丁格尔乳腺健康管理模式。　　2、加盟商发展在当

3、地每个地级市选择一个加盟商重点扶持，具体标准如下：1、拥有当地良好的地政关系；2、在当地催乳界有一定的威望；3、拥有丰富的顾客资源；4、拥有属于自己的运营团队；5、可从事乳腺健康养护、教育的店面、场地3、宣传线上方面：通过公司官方网站、加盟商公司网站、微信等新媒体平台发布招生广告内容：全面讲解乳腺疾病市场需求，催乳师职业前景及规划，培训机构及讲师权威性，培训资质含金量等招生信息线下方面：通过招生简章的发放进行宣传，进行城市区域划分，选择母婴用品店、医院、诊所、产后康复中心、美容院、招生简章发放点。安排人员走访可能具

4、备分销资质的意向企业或个人，找寻合作机会。　4、培训开展　　动用公司企划、专家、讲师资源，与地方市场加盟商共同制定培训方案，设计分销商加盟标准、与加盟商的合作方式。　　目的：　　A、快速帮助加盟商发展分销商B、在有限时间内通过快速发展的分销商形成市场群体效应C、树立蓝丁格尔品牌形象和中华乳腺健康联盟的地区影响力　　内容：A、课程体系：乳腺健康行业分析+乳腺常见疾病解析+催乳手法+仪器操作+店面建设及管理　　B、培训周期：一个月两批学员每批学员不低于20人10天为一个培训周期　　　　　二、团队支持搭建样板市场需要的是

5、团队作战而非单兵硬撑，一般样板市场的打造团队都会由总部的策划、文案、业务人员组成，协同样板市场打造过程中需要尽可能的让目标区域加盟商团队参与到打造过程中，让他们全面掌握运营模式便于后期市场拓展、模式复制。总公司支持团队：企划1名、文案1名、讲师2名、区域经理2人、总监带队地方团队：全员配合　　三、市场策略　　A、突破口的选择与进攻！　　作为区域市场的启动期，正确的选择突破口是市场迅速启动成功的关键！不要一上来就一手通抓，而是严格选取，重点进攻！B、充分发挥加盟商在当地的影响力作用，特别是在初期的招生、培训方面C、渠

6、道与终端的抢夺。在课程体系中设计引导学员在学成后开设店面终端，便于在终端中开展系统化的乳腺治疗服务，也为二阶段的品牌升级统一打基础；分销商店面的存在是为了督促加盟商更好的发挥地区品牌引领者的作用，分销商与地区加盟商是合作且竞争的关系。　　一个新行业产品体系的发展，为了深度分销的需要，我们不能单一地把目光放在一家加盟商、一个店面上，而是纵观整个市场的从业者。　　　　D、标杆的培养与维护！　　很多公司的所谓的样板市场就是销量最大的市场，这是不恰当的，销量大的市场固然是好点，但不一定是做得最成功的点，也就是说不一定具有很

7、强的可比性！分别在不同的级别各培养与树立几个标杆！如一线市场、二线市场、三线市场都可以设立样板点，通过对这种不同级别的样板市场进行深度的市场潜能发掘，可以在很大程度上为代表们树立一种标杆的可比性和市场信心！四、支持加盟商供货价格政策蓝丁格尔系列主产品折供货耗材折供货生殖健康咨询师证报考：4850元培训体系设计及使用费：地区招商宣传物料支持：五、分销商加盟方式A、课程+产品+职业资格证办理+开店指导价格：B、课程+产品+品牌使用+联盟授权价格：C、课程+产品+职业资格证办理+开店指导+品牌使用+联盟授权价格D、课程+

8、产品+职业资格证办理+开店指导+品牌使用费+联盟授权价格