创业者和投资人目标保持一致的五种方法.doc

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1、创业者和投资人目标保持一致的五种方法　　“是你的股东选择了你，还是你选择了他们?有经验的企业家，会通过其自身特有的商业渠道和商业战略，选择他们想要的投资人。并且，这些企业家还能确保让他们的投资人和他们坐在同一条船上。”------BillGeorge，Medtronic公司首席执行官　　渴望资金的创业者们应该把他们对创业风险的眼光放的长远些，那些投资初创公司的投资人会从不同的角度来考量公司，包括资金回报，表述项目的激情，创业团队成员之间的关系，等等。但是当投资人的动机和创业者产生分歧，摩擦就是接踵而至------作为一个创业者，请确认你的投资人的目标和你一致。　　但重要的是，一致性，不代

2、表是“附加价值”，投资人能够提供给创业者的附加价值一般包括相关的技巧，人脉关系，以及声誉等等。附加价值固然重要，但不代表一切。而一致性，则需要创业者和投资人共同分享相同的创业使命，价值观，和时间范围。　　以下是一些为创业者提供的方法：　　1、早点定义创业使命和创业价值，并和投资人分享　　你创建企业的目的是什么?你的创业团队最重要的准则是什么?你的目标计划是什么?你现有的计划是什么?这些问题可以帮助创业者清晰的评估投资人、团队成员、以及其它合作伙伴。在确定了公司使命和价值以后，要确定投资人了解这些重要性。在向投资人进行公司陈述介绍时，可以向投资人发一些提示卡，每5到6张提示卡中可以穿插1到

3、2张幻灯片来介绍公司使命和价值。这种方法不仅可以突现出公司本身的重要性，也能让投资人自行选择，节省了双方的时间。　　2、分享公司运作时的一些有价值的实例　　给出能显示公司特质的实例，以便向投资人说明公司的使命及价值。大部分的投资人都希望创业者能够建立一个持久且有成就的公司，但是也有些投资人希望获得快速收益。　　3、参考准备是必须的　　打个比方，如果你不看都不看应聘者的背景材料，是不会盲目的去招聘一个人的。对待那些潜在的投资人，也要这样。利用你的人脉网络，包括朋友、导师、前同事，去寻找搜索潜在的投资人。你的朋友很可能会分享一些你的价值，或者认识一些和你具有相似优势的人。在和朋友讨论之前，要

4、把讨论的内容安排好，这样做也是尊重友人的时间。公司的使命和价值决定了服务对象。　　4、尽职审慎的透明化　　有时，在投资会议之前，几乎不可能去评估投资人的想法，也无法做到和他们保持一致性。如果投资人在会议上看上去愿意讨论下去，就让他们更进一步的了解你的计划，甚至可以找一些双方都认识的朋友一起聊聊。　　当笔者在创建Fig公司时，对投资人是这么说的：“我想要你们对正在投资的对象充满信心，各位投资人先生，你们甚至可以和我曾经工作过的人聊聊-------我甚至愿意把你们介绍给Fig公司的其它投资人。我还打算叫上一两个朋友，他们都曾和你们共事过。我希望通过我们的这次合作，让我们的朋友圈更广些。　　5

5、、在融资洽谈时，对情绪和内部对话要格外注意　　建立一个公司，肯定会有跌宕起伏的过程。无论企业高峰或是低谷，选择那些愿意和你在并肩一起度过的投资人。融资洽谈时的时间紧迫，因此创业者的表现依赖于脑子里积累的足够多的第一手数据，这样才能有足够的勇气给投资人留下印象。以笔者的经验，大部分投资人在投资之前，会让创业者进行两次洽谈。在进行这些洽谈时，创业者要自问，“我是否想要和这个投资人共事更长久?我是否能自豪的向我的创业团队介绍这个投资人呢?”　　投资人是重要的商业合作伙伴，和投资人步调不一致会对创业公司的各个方面带来消极的影响。在创业初期必须要优先处理和投资人一致性的关系，双方向同一方向努力，只

6、有这样，才能双赢。