产品推广方案格式模板展示.docx

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1、产品推广方案格式模板展示　　产品销售不出去咋办?客户资源少咋办?这时你就有必要做一个产品推广的方案来了，那么方案该如何写?现在爱汇网就来为你提供一些产品推广方案格式参考。　　产品推广方案格式1一、项目概述(一)项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。　　(二)项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐的成份。　　我国古代医学认为“盐具有杀菌清毒作用。　　在配方中加入“盐的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。　　百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清

2、洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。　　(三)项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;3、销售网络是否有足够的辐射力。　　(四)项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。　　这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。　　随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。　　在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生

3、活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽作为推广口号，展开全面的市场推广策划。　　(五)项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。　　作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。　　1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。　　(3—5个月)2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。　　(1—2年)3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。　　二、市场分析(一)市场环境分析a、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大的牙膏

4、市场。　　随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。　　因此牙膏的市场容量还将扩大。　　虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。　　现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。　　其原因主要是刷牙率不高。　　中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。　　另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。　　从1991年开始，中国政府规定每年9月1

5、日为“全国刷牙日，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。　　并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。　　特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。　　所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。　　b、竞争环境分析目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。　　另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。　　上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大

6、而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。　　产品推广方案格式2为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处

7、于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司，在武汉市otc终端的配送能力较强;4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。　　三、促销活动1、采购的返利确定;◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;◆与经销商公司老板的深入沟通。　　2、营销部开票员的沟通落实;◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;3、