楼盘销售工作计划表XX.docx

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1、楼盘销售工作计划表XX　　楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。搜集的《楼盘销售工作计划表XX》，供大家参考阅读，内容，。　　【篇一】　　一、环境分析　　1、区域环境　　项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。　　2、居住环境　　项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。　　3、商业环境　　三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良

2、好发展，人群和商业配套将迅速增长。　　4、竞争环境　　区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。　　二、SWOT分析　　1、优势欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;　　(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;　　(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;　　(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。　　2、劣势　　(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;　　(2)

3、小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;　　(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;　　(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。　　3、机会　　(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，　　购买力得到有效的提高;　　(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。　　(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;　　4、威胁　　(1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;　　(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;欢迎各位浏览本文，我们

4、致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。　　三、目标购房人群　　1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;　　2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;　　3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;　　4、少量周边有购房需求的村民。　　四、营销阻碍与对策　　1、阻碍　　(1)朝向差、背阴的单位较难消化;　　(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;　　(3)销售渠道局限。　　2、对策　　(1)结

5、合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。　　(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;　　(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。　　五、营销推广方法欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：　　1、短信营销　　短信作

6、为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。　　短信内容：元旦促销钜惠　　接收人群：周边企业主、管理层、投资者　　2、DM单直投　　传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容：元旦促销钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。　　备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动有潜藏投资*的客户。　　3、媒体投放　　选择的投放

7、媒体，才能创造的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。　　宣传主题：元旦促销钜惠，团购优惠活动欢迎各位浏览本文，我们致力为广大网友提供优质精品范文，如有不足之处希望提出指正，谢谢！　　接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群　　4、电话营销　　由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：　　(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知工作。

8、　　(2)促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。　　六、线下准备　　1、道路指引牌的工作落实;　　2、咨询处的活动包装工作;　　3、三级市场——中介公司的放盘工作;　　4、各项优惠制订;　　【篇二】　　一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售