“唱响欢乐传奇-构建激情乐迪”.doc

《“唱响欢乐传奇-构建激情乐迪”.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《项目策划与管理》课程实践项目名称：“唱响欢乐传奇，构建激情乐迪”——欢乐迪KTV品牌校园推广学院（部）：商学院班级：指导教师姓名：项目组成员：最终评定成绩：2012年6月前言9株洲欢乐迪KTV于2012年1月进驻株洲市中心广场。虽然欢乐迪在全国各地均享有较高的知名度，但是由于刚刚进驻株洲，它很难赶超株洲本土的KTV。湖南工业大学是株洲市唯一的一所综合性本科大学，在校学生有三万多人，对KTV等娱乐性的消费需求很大。本组成员因此主要针对湖南工业大学市场，对欢乐迪的条件进行分析，从而制定出相应的项目推广策略，通过这一系列的推广，希望在一年之内能够迅速地赶

2、超盛唐、世纪风等KTV，从而占领湖南工业大学大部分市场份额，并且为其以后的发展战略奠定坚实的基础。目录第一部分：项目背景分析一、项目背景5二、项目意义5三、相关利益者分析5四、项目范围及工作分解结构图6（一）项目范围6（二）WBS工作分解结构图7第二部分：项目条件分析一、可行性分析7（一）利害性分析：7（二）经济性分析：8（三）科学性分析：8二、SWOT分析9（一）优势：9（二）劣势：9(三)机会：9（四）威胁：10三、细分市场分析10第一部分：项目背景分析一、项目背景KTV是一个娱乐化消费场所，能满足不同层次的消费者的娱乐需求，而精力充沛的大学生则

3、是KTV消费的主力军之一。湖南工业大学是湖南省属普通高等学校，也是株洲市唯一一所本科院校，在校人数有三万余人。人数众多是KTV消费市场广阔的因素之一。欢乐迪成立于2003年8月，是畅享（中国）投资旗下的一家集健康、时尚、休闲为一体的大型全国连锁企业，是大众式KTV消费的倡导者和践行者。欢乐迪9各连锁店以人性化的高品质服务精神，适应各阶层消费需求的分时段会员制，开创了全新的量贩时代！欢乐迪KTV株洲家润多店于2012年1月开业。由于企业刚刚建立，知名度并不高。为了提高欢乐迪的知名度，欢乐迪计划在湖南工业大学进行品牌推广。二、项目意义对于欢乐迪来说：1、

4、此次项目推广有利于提高欢乐迪的企业知名度，使其迅速地深入大学娱乐消费市场。2、有利于增加欢乐迪的营业销售额，提高市场占有率，扩大市场份额。3、为欢乐迪在株洲以后的市场推广活动打下坚实的基础。对于湖南工业大学学生来说：1、有利于丰富湖南工业大学学生的大学生活，满足其精神方面的需求。2、使其唱歌不再仅仅局限于盛唐KTV和世纪风KTV，扩展了湖南工大学生唱歌的途径。3、宽敞的包厢能够满足以班级为单位的活动。三、相关利益者分析1、欢乐迪企业。通过向湖南工大进行品牌推广，有利于扩大企业的知名度，从而提高市场占有率，扩大市场份额，获取营业收入，欢乐迪企业是直接的

5、利益既得者。2、欢乐迪内部员工。通过向学生提供殷勤的、高效的、亲切的服务，以获得消费者对其工作的肯定，从而增加其工作的信心，并且能够获得较高的工资。3、湖南工大学生。通过品牌推广活动，使其了解到欢乐迪这个娱乐场所，从而有利于扩大他们的娱乐消费需求，满足他们精神方面的需要。4、税务部门。欢乐迪向湖南工大进行品牌推广活动之后，必然带来销售额的大量增加，从而有利于增加税收。5、交通部门。由于欢乐迪位于中心广场，那是一个集人流、车流、物流为一体的交通繁华之地，大量的学生涌入欢乐迪，会造成交通拥挤，给交通部门带来不便。6、盛唐、世纪风等KTV。大量的学生涌入欢

6、乐迪必然使盛唐和世纪风等KTV的学生消费减少，从而降低了他们的市场占有率。97、欢乐迪附近的居民。由于随时都可能有大量的学生进入欢乐迪进行娱乐消费，会使其噪音不断扩大。并且湖南工大的学生多数是为了生日聚会、班级聚会、社团聚会、节日聚会等，他们没有固定的经济来源，因此他们很有可能是在价格最便宜的晚上娱乐，此时正值欢乐迪附近居民的夜间休息时间。这对他们的休息产生不利的影响。8、湖南工业大学管理部门。由于大部分学生愿意在晚上去欢乐迪娱乐，使得学校对学生的管理会出现一些问题。四、项目范围及工作分解结构图（一）项目范围1、对湖南工业大学学生进行广泛的市场调查；

7、2、对市场调查结果进行STP分析；3、采取独特新颖的营销组合策略；4、针对营销组合策略对欢乐迪进行品牌推广。湖南工业大学市场调查（2012年4月上旬）（二）WBS工作分解结构图市场细分选择目标市场STP分析（2012年4月中旬）目标市场定位举办大型演唱会（2012.9）公关策略赞助校园游园会（2012.12）欢乐迪校园品牌推广赞助“5.25健康心灵，美丽人生”活动（2012.5）传播策略湖南工大广播站宣传广告策略（2012.5—2012.12）湖南工大BBS宣传9展板、海报、宣传单发放优惠券销售促进（2012.5—2013.6）消费者抽奖活动第二部分

8、：项目条件分析一、可行性分析（一）利害性分析：湖南工业大学在校学生总共有三万多人，虽然并不是每个人每学期都会