奢侈品品鉴辩伪.doc

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1、奢侈品品鉴与辩伪——高端生活方式解读课程背景：一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过2-3年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。而支撑这种消费数据背后的中国高端人群有着怎样的奢侈品消费观、他们处于社会中的哪个阶层、年龄结构如何？他们的生活方式是什么样子？公司的销售及服务人员如何能够提升个人全面认知，从而达到与客户站在同一层面考虑问题，进行深度沟通交流获得客户认可，达到提高销售额和提升客户满意度的目的。本课程以提高大金融行业（比如银行、证券、保险、基金等）

2、、奢侈品、房地产、高端汽车、游艇以及高端医美等面对高净值、高层次、高水准的行业，迫切需要提高接触客户的相关人员（如销售、客户服务等）综合素质的目的开设。本课程讲师会根据学员现有基础与学员规模，调整学习互动难易程度。课程模型：课程时间：1-2天；6小时/天（具体天数依据客户需求侧重点而定）课程对象：大金融行业（比如银行、证券、保险、基金等）、奢侈品、房地产、高端汽车、游艇以及高端医美等面对高净值、高层次、高水准的行业课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练+标本实践课程收益：●学习并理解奢侈品的定义、意义以及对奢侈品生活方式的

3、了解●全面了解当今世界奢侈品分类及私人飞机、汽车、珠宝玉石、服饰、皮具、腕表、雪茄、钢笔、酒类、酒店以及顶级餐饮评级系统概况●掌握基础的奢侈品箱包、腕表等辨伪思路和关键点，提升销售个人价值●学会各种奢侈品的风格体长，从而学会如何定位、选择奢侈品●提升销售及客户服务人员综合素质●掌握产品保养及产品馈赠知识，增加与客户沟通谈资，提升销售个人价值课程大纲第一讲：细品高端人生艺术生活一、中国奢侈品消费的现状及背景分析1.市场规模扩大2.群体年轻化3.非理性消费4.本土品牌参与讨论：中国有自己的奢侈品品牌么？二、高端人士生活方式讨论：奢侈品与生活方式之

4、间的关联1.奢侈品的六大特性1）富贵2）高级3）个性4）距离感5）历史声誉6）顶级品质2.三大奢侈品集团及其旗下品牌介绍1）法国LVMH集团2）瑞士Richemont历峰集团3）法国PPR巴黎春天百货集团三、奢侈品品牌及分类介绍1.高端私人飞机品牌（部分代表）1）庞巴迪公司2）湾流宇航公司3）达索航空公司2.高端汽车品牌（部分代表）1）法拉利2）保时捷3）劳斯莱斯3.高端服饰品牌（部分代表）1）香奈儿2）乔治.阿玛尼3）纪梵希4.高端钢笔品牌（部分代表）1）万宝龙2）凌美5.高端雪茄品牌（部分代表）1）高希巴2）罗密欧与朱丽叶3）丹纳曼讨论：

5、如何享用一只雪茄？6.高端酒类品牌介绍（部分代表）1）马爹利2）芝华士3）人头马7.高端酒店品牌（部分代表）1）卓美亚酒店2）瑞吉酒店3）洲际酒店8.高端餐饮评级系统（部分代表）1）米其林指南介绍第二讲：解读生活方式之：皮具篇一、世界八大高档皮具品牌1.一口箱子的时光之旅——LV(路易.威登)2.经典的达达马蹄声——爱玛仕(HERMES)3.意大利的爱马仕——BV（BOTTEGAVENETA）4.性感与干练并行——古驰(GUCCI)5.风华绝代的时尚经典——香奈尔(CHANEL)6.华美浪漫的魅惑风情——迪奥ChristJanDior7.大牌

6、少女梦——普拉达(PRADA)8.在出神与入戏之间——圣罗朗(YSL)视频案例：奢侈品箱包的定制加工全过程二、如何选择一款合适自己的皮具？1.包与预算的关系2.入门级？3.经典款还是热门款？4.大包还是小包？5.什么是百搭的颜色？6.选大牌还是选喜欢？三、奢侈品皮具的保养1.占了灰尘怎么办？2.不用的时候怎么办？3.除臭和除湿的方法4.防止包包褪色5.沾了污渍怎么办？6.沾水了怎么办？四、各品牌皮具品鉴定辨伪知识点学习1.LV的辨伪要点2.Chanel的辨伪要点3.Gucci的辨伪要点第三讲：解读生活方式之：腕表篇一、世界五大腕表集团介绍1.

7、Swatch集团2.Richemont集团（历峰）3.LVMH集团4.劳力士集团5.百达翡丽集团二、世界九大知名腕表品牌1.PATEKPHILIPPE百达翡丽2.ROLEX劳力士讨论：劳力士的优点3.AUDEMARSPIGUET爱彼4.VACHENRONCONSTANTIN江诗丹顿5.JAEGER-LECOULTRE积家6.ALANGE&SOHNE朗格7.CARTIER卡地亚8.PANERAI沛纳海9.RICHARDMILLE里查德米勒三、腕表主要功能全面介绍1.简单功能2.多功能3.超复杂功能视频案例：百达翡丽表王5175制作视频四、独立制

8、表人腕表介绍1.何为独立制表人？2.独立制表人品牌五、如何挑选一只合适的腕表1.场合2.品牌3.机芯4.材质5.功能六、腕表保养知识介绍1.首次使用2.调整日历3.