基于长尾理论的网络营销策略研究

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1、本科学生毕业论文论文题目：基于长尾理论的网络营销策略研究学院：信息管理学院年级：2011级专业：信息管理与信息系统姓名：王烨学号：20114815指导教师：姜鑫2015年4月15日摘要随着计算机网络技术的日益进步，一些新的理论就有了用武之地。而由于技术的发展，一些旧的网络营销方法已经满足不了现在的市场。这就促使企业需要借鉴相应的先进理念在网络营销方式上做出对应的应变。长尾理论给网络营销策略带来了创新的观念，它符合人们对消费的认知，顺应了当今市场的规律。它将改变公司的经营理念，带动公司营销方案的升级和战略的优化。而且将长

2、尾理论用于网络营销有利于建立强大的销售渠道。因此，本文研究长尾理论的背景及内涵，通过对网络营销的重新认识来分析长尾理论用于产品网络营销的前提，进而发掘长尾理论在互联网上营销所在领域的应用，最后总结出基于长尾理论的网络营销策略。关键词长尾理论；网络营销；营销策略IIAbstractWiththeprogressofcomputernetworktechnology,somenewtheorieshavenowheretogo.Duetothedevelopmentoftechnology,someoldmethodsof

3、networkmarketinghasnotsatisfythecurrentmarket.Thiscausestheenterpriseneedstodrawlessonsfromthecorrespondingadvancedideasonthenetworkmarketingwaytomakethecorrespondingstrain.Thelongtailnetworkmarketingstrategytobringtheconceptofinnovation,itisinlinewithpeople'spe

4、rceptionofconsumer,compliedwiththelawsofthemarkettoday.Itwillchangethecompany'sbusinessphilosophy,theupgradingofthecompany'smarketingplanandstrategyoptimization.Andthelongtailtheoryisusedtohelpcreateastrongsalesnetworkmarketingchannels.Therefore,thisarticlestudi

5、esthebackgroundandmeaningofthelongtail,throughtothenetworkmarketingtoknowtoanalyzethelongtailtheorytothepremiseofproductnetworkmarketing,andthenexplorethelongtailintheapplicationoftheInternetmarketingfield,andfinallysummedupthenetworkmarketingstrategybasedonthet

6、heoryofthelongtail.KeywordsThelongtailtheory;Thenetworkmarketing;ThemarketingstrategyII目录摘要IAbstractII前言1一、长尾理论及其产生背景2（一）长尾理论的概念2（二）长尾理论产生的背景2二、长尾理论应用于网络营销的前提条件2（一）产品或服务的营销成本大幅降低21.产品信息具有网络易传播性32.产品具有价格低廉的优势3（二）消费者个性化需求占据主导地位31.个性化需求产生的原因32.个性化需求的基本特征33.扩大个性化需求群

7、体的规模3（三）利基市场是长尾理论用于网络营销的基础41.产品市场狭小而地域市场广阔42.产品市场狭小而差异性明显43.具有持续发展的潜力4三、长尾理论在网络营销中的应用4（一）从关注热卖品向关注利基市场的转变4（二）把握长尾理论的实质，以先进技术推进主流区域的延伸5（三）实现品牌长尾化和广告长尾化5（四）通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导6四、基于长尾理论的网络营销策略6（一）网络品牌价值策略6（二）产品策略7（三）促销策略7（四）渠道策略8（五）高效整合产业链策略9（六）目标策略9（七）基于长尾理论的网络营销策略应用

8、案例9结论11参考文献12致谢13基于长尾理论的网络营销策略研究前言随着互联网在中国的飞速发展，国内网民数量迅速增加。而随着国内网民数量的基数不断增加，国内的网络购物和网络交易的普及率会逐步提升。网络购物和网络交易的普及会吸引一些企业参与到网络电子商务的竞争中，而网络营销也将会是这些企业的主要营销手段之一。而作为网络营销的核心理论