东江学府地产项目广告推广提案ppt课件.ppt

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1、我们的课题如何将一个1期处于中低价位楼盘在2期提升为惠州中高档大盘?众所周知：东江学府是惠州95万平米超大规模的教育名盘教育优势与规模优势是显而易见的，那么接下来呢继续说教育?宣扬规模？或者其它？废话少说，直入主题>>>我们的思考过程：更新价值找准人群独特定位高效沟通长远规划1重新认识东江学府价值什么可以让我们拥有一个中高档楼盘应有的价值?名校资源?1期有多少客户被教育所吸引？95万平米大社区?才开发1期的楼盘生活是否优越？惠州豪宅板块?还只是个预测中的发展趋势无疑:任何单独一项都不足以构成支撑整个项目发展的优势价值在无其它更明显优势下只有将其整合才能发掘项目的独有价值项目价值思考：名校资源

2、>>>7~18岁的12年中孩子优秀教育的保证95万平米大社区>>>3~5年中随开发生活不断优化成熟惠州豪宅趋向>>>10年甚至更久的住宅升值空间这意味着什么？A．今后10年、20年越来越好的生活？Ｂ．为生活选择一个前景无限的美好开始？两者有何不同？“给你一块金子”和“给你一根可以点金子的手指”是处于不同价值层面的吸引东江学府=一块金子？？？东江学府=一根可以点金子的手指！！！东江学府2期，意味着什么？A．今后10年、20年越来越好的生活？Ｂ．为生活选择一个前景无限的美好开始！选择？由谁选择？2找准我们的目标群3+1/4+1的主力户型140M2的主力户型面积3500元/M2左右的预计均价

3、位于金山湖片区，不是目前热点居住区，但有可能是未来热点居住区产品决定了目标取向较大户型和中高水平均价需要客户有稳定的购买能力。片区目前发展状况决定客户注重生活的成份比注重奢华享受或投资获利的成份更大。他们……工作稳定收入稳定家庭与生活稳定精打细算规划生活，以将来生活得更好社会中坚阶层在社会中他们不是很突出，但却是这个社会中为数最多的一群人，有平凡生活但仍追求美好的心态。他们是进入角色>>>Insght1:30多岁，公务员、教职员、企业员工、中外合资企业白领Insght2:已经有孩子，或快有孩子，孩子教育是必须考虑的问题。Insght3:可能有父母同住，需要对父母的生活做出最佳安排。Insght

4、4:工作稳定，收入不算高，因为长时间积攒有一定储蓄，依靠这些积蓄对将来生活进行计划。Insght5:但因为积蓄不是很丰裕，面对众多生活需要解决的问题，也只能逐步进行，这成为所负担的压力之一。希望能够找到最少金钱满意解决众多生活所需的方法。对于他们而言，什么才是生活中“一个前景无限的美好开始”？IFYOU．．．孩子今后有获得优秀教育的可靠保障，可以不用太过操心，对孩子的未来充满信心。父母在闲暇时能够有一起闲聊为乐的对象，他们过得舒适并且开心，自己也欣慰。生活条件越来越优越，从居住环境的变化中不断切实感受到这种提升。看着房子不断升值，相应的个人价值也得到社会认同，对以后的生活更有信心。这样一种希望

5、中的、并且可实现的生活理想状态以上，我们如何提示他们？3我们的核心诉求（形象定位）东江学府·未来城为什么是未来城？一种希望之中、必然实现的生活！可以带给生活的改变太多，能够影响并创造的新气象不仅关乎眼前、自己，更关乎家人、和长久的生活理想。未来城，概念太大吗？甚至盖过东江学府？就是要大！一个95万平米的大规模社区，一个即将兴旺片区的楼盘，不够大的概念如何承载其丰富价值和人文内涵。未来，这个词的意义太远太空泛？我们足够的价值支撑！所有包含的意义都真实且清晰可见，孩子的前途、生活的不断成熟、地段的升值，足以强势展现其鲜明价值。东江学府·未来城一个播种未来的地方4有效进行沟通（形象展现）2期主推

6、LOGO辅推LOGO主推LOGO形象应用可实现的，是未来95万平米人文之城优越生活，聚集惠州一流名校，未来必然的高尚生活板块，标志着可实现的美好生活理想。父母、孩子、教育、升值．．．生活，向未来看。在未来的，在眼前95万平米人文之城优越生活，聚集惠州一流名校，未来必然的高尚生活板块，规划中的生活理想已经呈现在面前。优秀教育、成熟生活、升值潜力．．．未来生活，在眼前。从现在起，到未来95万平米人文之城优越生活，聚集惠州一流名校，未来必然的高尚生活板块，从现在到未来的生活已经理想成型。孩子成长、父母安享、生活丰实．．．理想生活，直到未来。5此外，一点长久形象的小建议什么是大社区的气质？从项目销售

7、——楼盘形象——发展商品牌的价值链接市场价值形象价值品质价值发展商品牌人，是带动市场人气和发展商获得社会认同的载体。帮助传播销售楼盘形象认同生活品质见证发展商品牌忠诚客户群体发展商会员俱乐部的建立——世纪会