大学生创业课创业计划书.docx

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1、作者：00000baykal《创业计划书》项目摘要1.1项目简介一个以二手书交易为主的校园二手交易平台，促进校园二手交易。1.2产品简介我们主要以提供旧书（也支持校园内各种旧物交易，如生活类旧物、电子类旧物、运动类旧物，但前期主要以旧书交易为主，能力还不够，下文就不再赘述）交易平台为主，提供旧书交易相关信息、估值服务、配送服务的综合性二手交易平台。1.4商业模式提供旧书交易信息及物质平台，获取交易服务费，具体操作：卖家以寄存托管的方式将经鉴定过成色品类的有出售意向的旧书给我们平台经营保管与销售或者签订一定的协议把书就放在自己手上、但不得私自转让以致有

2、买家而无货的处境，经过鉴定平台确定此书是否可以入场以及此次服务的服务费与售价的比例，在此阶段平台不给卖家钱。平台在收到旧书后打出相关消息，等待买家购买。旧书卖出后，结算后将钱给卖家，平台以比例抽取服务费，完成服务。1.7团队简介我们是****班创业的“创业七仙女”小组A：男、小队主要负责人，综合撰写计划书、PPT制作、路演B：负责风险分析，法律分析，网络实际调研考察C：PPT制作、公司战略与管理D：主要负责营销E、G:财务分析(投资预算、回报估计)，市场分析F：产品打造模式设计、综合撰写计划书1.9风险控制1、由于学生经营无法承担货品大量堆积的风险，

3、在没有太大规模的情况下我认为应该把风险分散到每一个卖家身上，具体操作：卖家以寄存托管的方式将经鉴定过成色品类的有出售意向的旧书给我们平台经营保管与销售也可签订一定的协议把书就放在自己手上、但不得私自转让以致有买家而无货的处境，如发生此类情况记录进入诚信名单，经过鉴定平台确定此次服务的服务费与售价的比例，在此阶段平台不给卖家钱。平台在收到旧书后宣传出相关消息，等待买家购买。旧书卖出后，结算后将钱给卖家，平台以比例抽取服务费。完成服务。2、由于平台知名度较小、书的成色问题、书版本更替问题可能导致以下问题：卖方缺乏导致书籍更新不及时不能满足买方需求、买方缺

4、乏导致卖方缺乏耐心，撤走书籍。解决方法：积极拓展经营面，覆盖所有年级，积极营销推广，提高知名度，严格把控旧书入场、不断提升鉴定经验、积极获取每一届使用书籍版本以及尽可能了解预测下一届书籍版本更替信息。3、只有在开学时段、放假前夕时段才有生意可做，回本太慢解决方法：业务拓展，拓展打印、失物招领、租赁、社团活动发布、校园新闻、校园写作等业务，当然都是与成熟平台合作为主，使在平时也可有业务，且可以此提升知名度。4、动了传统市场以及相关人士蛋糕，会有较大阻力解决办法：尽可能让利益均沾得到更多人支持，在万不得已必要时刻用正当手段捍卫自己权益。5、传统二手市场对

5、校园的渗透，作为一个强大的对手，给我们造成巨大的竞争压力。解决办法：积极改进经营模式，专注校园，提供更加具有针对性且利用专注的特点提供更加便捷、细致的服务，寻找传统二手市场的空缺，开辟自己的市场。第二章产品打造2.1产品名称“摊摊儿”校园旧书交易市场2.2产品功能提供校内旧书交易信息、服务，推动旧书交易，改变人们旧书处理习惯&赚钱。2.3技术特点及优势我们平台采取现代设备结合综合管理旧书信息，也以网络方式例如QQ群、微信群、公众号、网站等网络方式与线下平台实体店面相结合构成我们的旧书交易市场，利用现在大学生普遍比较忙的特点，以便捷卖书、买书的方式吸引

6、用户，市场只做买卖信息中介、不采用先储货再卖货的形式，只按交易量收取卖家一定比例服务费。优势：1、信息专业性：我们掌握大量旧书信息，以便捷便宜的服务买卖双方，只用收取服务费这已是一笔巨大的收入。2、针对性：在主流的二手经营app中由于经营二手书邮费、仓储鉴定等环节获利较少，往往不很重视;在社会二手市场中由于距离学校较远零售等获利较慢也对于经营二手书不重视。综合来造成了二手书有价缺市的现状。对于我们团队，我们的业务主要针对学校，有针对性，学校就是我们市场、我们的市场就是学校，获取学校这个市场。2.4产品升级规划我们前期以线下经营为主，线上为辅；比较成熟

7、后以线上服务为主线下为辅，逐步我们将拥有自己的成熟的公众号、网站、配送链、诚信名单，我们也将启动会员制服务，不同星级会员将享受不同等级优惠与服务以增加其顾客粘性。第三章市场分析3.1行业前景分析3.2市场需求分析3.3市场预测分析3.4竞争者分析3.5客户特点分析3.6客户价值创造，为客户（卖家买家）带来了便捷，节约了卖家空间带来了二次价值，为买家节省了金钱，为社会节约了资源。3.7自身竞争优势3.8盈利模式分析调研表见附录一、背景分析大学的四年每一年所使用的教科书都是不同的，就有一些考研或者以后都用不到的书，很多同学选择丢掉或者卖给收废品的了，他们

8、把一摞几乎还是新的书籍就以几毛钱一斤的价格卖给收书的人，还有的同学直接就扔了，这样不仅浪费了资源而且污染了环