品三国,论企业管理之道.pdf

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1、一：品三国之建制论中国人尤其是中国男人，都喜欢品三国。不同品味的人在品三国时往往品出不同的品味。有人品三国是喜欢三国里面的权谋，有人品三国是喜欢里面的打斗，还有人品三国是喜欢里面的人物。凡此种种，不一而足。我个人不才，然则特别喜欢三国国运兴衰里面所诠释出来的集团建制之理。魏、蜀、吴三国，实乃一国，充其量不过是一国之中三股相互敌对的军事集团。这其中魏主挟天子以令诸侯，得了天时；吴主承父兄之业，久居江东，拥有地利。惟白手起家，因善于用人，终获得人和，了一方霸业。有人做了一个这样的比喻。说三国好比今天的三家企业集团。集团属于国有企业，有政府

2、背景，有资金支撑，可以垄断经营，获取垄断利润；集团是家族企业，有自己延续的品牌与相对稳定的营销渠道；集团属于有限责任公司，创业之初，靠得是企业文化与企业建制才稳定西川，徐徐发展的。因此，谈论三国与企业建制，不能不多谈论刘氏集团。刘备何许人也？织席贩履之人，也就是小商贩，而且属无照经营的那种。此公凭什么发展成为一家上市集团公司（称帝为上市）的董事局主席呢？我品三国品来品去，我发现刘备一开始就搞了一个我们国人今天才整明白的企业建制-股份有限公司。刘备与关张桃园结义，就立下了“匡复汉室”的宏远，也就是说一出山就抢注了一家企业字号。兄弟结义，

3、刘备当老大，关公次之，再次之，定下了股份比例。其实你们不知道，刘氏集团定下了极具竞争力的股份有限责任公司的模式，但他们出资的比例与股份比例并不一致。据三国记载，刘备是企业的发起人，张飞是企业的出资人，是企业的加盟者，凭的是个人资源（人品与功夫）。这三人，创业以来，一直不顺。虽然偶尔也有点积蓄，但很快遇上点金融危机就赔得精光。甚至有段时间公司被迫暂时歇业，连股东关羽也一度去曹氏集团打工，股东张飞一度自己去山寨做了小本生意，董事长刘备没有基业，只好去处搞搞策划（刘备策划能力很差，把老袁的两位大将与给断送了，倒为关羽赢得的好的职业名气）。但

4、是，刘备为什么能很快就重新开业了？因为关羽张飞是股东，他们有一起创业的动力，所以关羽千里走单骑，拒绝了曹氏的高薪，也要回刘氏集团。因为刘氏集团的股份体制好，所以后来业务精英、、等人才不断加盟，更有职业经理诸葛孔明出任总裁（后来也成了股东兼CEO），以至刘氏集团不断发展壮大，终于成功上市，成为前三甲的集团公司。二：品三国之人才论1谈到人才，三国中首推孔明。孔明又名，其先见谋略无人能比。然而，就是这样的高人，如果没有刘备的赏识（三顾茅庐），恐怕也只能是“躬耕于南阳”。诸葛先生未出山，就定下了三分天下之战略，即“北拒曹操，东联孙吴”。出山以

5、来，更是屡出奇招，如：火烧赤壁、三气、七擒等。但是，如果你真用完人的标准来衡量孔明先生，其实不用考究史实，仅就力求完美化诸葛亮之《三国演义》中也可以找到其瑕疵。瑕疵一：诸葛先生在识人用人方面有明显的失误。如，使用关羽镇守荆州；使用扼守街亭等。前者，诸葛先生在任命之初，曾问关羽：如北方曹操来袭，君何以御之？关公回答说：以力拒之!诸葛先生又问：倘东吴来犯，君何以拒之？关公回答也是力拒之。孔明听完就叹道：如此，荆州危矣！然而，在关羽的一番忠勇的表白下，孔明仍然将此重任交予关羽，导致后来“大意失荆州”，实在有不可推卸的责任。以诸葛对关羽的了解

6、，应该知道关羽是一个营销业务高手，但绝不是一个外交家，更不是一个好的部门经理。孔明在此关口，为了怕刘氏集团主要股东有意见，重用关羽而没有取用业务同样精通又有管理才能的子龙，可见孔明先生确有不是之处！又如重用马谡，竟然忘了先主临终遗言：“马谡言过其实，不可大用”。然而，因为马谡与其交往甚密，也曾为诸葛先生搞过一点创意（如平定西南蛮夷时倡言攻心为上），所以孔明就敢大胆大用马谡，导致“失街亭”，并因此失去了历史上最好的一次北伐时机，也把实际有些无辜的马谡的命也送掉了。可见，忠诚如孔明者，有时也有些思想杂念！瑕疵二：诸葛先生在选拔人才方面有很

7、大的欠缺。古人云：蜀中无大将，当先锋。为什们会这样？这与诸葛先生完美主义用人观有关。诸葛先生用人的标准是“智、信、仁、勇、严”，主要受到其身边一批人才的影响。比如：赵子龙、、等。再加上自己绝顶的智慧，因此一般的谋士根本没有表现的机会也就谈不上成长了，以至孔明之后，除了从敌国俘虏来个，几乎就没有的人才。本来应该算得上业务精英，但不知道哪里得罪了孔明，就是对他有看法。说“魏延脑后有反骨，久后必反”，纯属扯淡！最大的可能就是，魏延的确是兼备的业务高手，但对上级比较喜欢提点不同的意见（比如北伐是曾与有不同的看法，后来北伐不顺时老唠叨孔明没有采

8、纳他的主意等）。及至孔明死后，魏延竟然真的反了。后人有人点评道：魏延乃诸葛亮逼反的！是三国里面最大的悲剧人物之一！但是，纵有诸般瑕疵，仍是瑕不掩瑜。诸葛先生对集团的贡献无人能及!可以这样说：如果没有诸葛亮，刘氏集团就不可