创业案例朱明跃成功创业案例.docx

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1、朱明跃成功创业案例10年前，猪八戒网创始人朱明跃还是《重庆晚报》首席记者。10年里，从6个人的“草台班子”到中国领先的众包服务平台、估值超110亿元、占同行业80%市场份额、2400多名员工，“猪八戒”这只“猪”在互联网的风口上真实上演了“飞起来”的创业史。去年6月15日，猪八戒网宣布完成C轮融资26亿元。日前，朱明跃向中国青年报记者细细回顾了业取经”的故事。10年的“创“佣金有毒”：私奔分了流量2004年，受博客中国的影响，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体，“当时我注册了一个博客，主要记录新闻事件的点点滴滴”。新媒体的发展趋势吸引了朱明跃，“能不能将创意点子这种

2、虚拟的东西拿到网上去卖?互联网服务业有没有未来?”不过，他对网站设计一窍不通，抱着“试一试”的想法，在网上发了一个帖子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，猪八戒网诞生了。与淘宝、京东不同的是，在这个平台上卖的是创意，是无形的服务。2006年10月，朱明跃辞去《重庆晚报》的工作，在重庆上清寺一间简陋的平房里创立了猪八戒网，当时创业团队只有6人。“‘猪八戒’选择的路径看上去很美，可是，事情没有想象得那么简单。”朱明跃很快发现，真正的创业和规划完全不一样。如今如日中天的猪八戒网，历经了与“西天取经”一样的苦难。“当时我拿到的是‘一手烂牌’。”他面前有三大挑战：首

3、先，服务是非标准的，每个创意各不相同，交易起来不像空调等标准化的产品那么简单;其次，消费者的消费是低频次的。一个企业只需要一个标识，“好不容易搞定这个客户，一辈子只消费一次”;最后，买家和卖家的对话存在难度，要让非专业的人掏腰包购买专业人士的服务。“创办猪八戒网是一个媒体人创业的无知无畏，创业的过程无比艰辛。”朱明跃说，“我又不甘心走回头路，只有坚持做下去。”可是资金的匮乏，让他几近崩溃。最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题，团队的主要目标是“每天一万解决吃饭”。当时的朱明跃能够想到的赢利方式就是抽佣，这也是当时同类网站的主流模式。买家悬赏设计LOGO、卖家做出方案，交易成功了，

4、猪八戒网站抽取其中20%的佣金。从纸面上看，这是一个能发挥互联网优势的好模式，可事实上，用该模式去“打这一把烂牌”，赢不了。“看上去很美的佣金其实是‘有毒’的”，朱明跃很快发现抽佣存在着严重的瓶颈。抽佣，意味着网站要别人的“蛋糕”，买卖双方都希望“跳单”，频频发生的“私奔”让线下交易远远高于线上，这不仅影响了佣金收入，更大的危机在于：降低了交易规模。致命的是，交易规模是其整个商业模式的逻辑起点。雁过拔毛的佣金让买卖双方“绕开收费站”，规模上不去，就被卡住了喉咙。是“剩者为王”，但更重要的是创新推行佣金制的时刻，正是猪八戒网最为艰难的时刻。幸运的是，就在猪八戒网开始运营的第二年，有

5、人看好其前途，进行了500万元的天使投资。凭借这500万元，公司苦苦支撑了4年。“日子真是过得紧巴巴的。”在此期间，猪八戒网的对手也因为走着同样的路而面临同样的困惑，但对手一个个“熬”不住了，退出行业，猪八戒网“剩者为王”。猪八戒网站坚持到2011年4月，得到了新的机会：IDG资本为其进行了A轮投资。实际上，IDG在2007年左右就注意到了猪八戒网，但当时并不看好其商业模式，直到2011年，IDG投资人到重庆考察其他项目，意外发现猪八戒网竟然还活着，考察后，最终决定投资猪八戒网。坚持不放弃，是猪八戒网“守得云开见月明”的重要原因。在朱明跃看来，青年创业者更应重视“坚守”的价值

6、，因为创业过程中，总会遇见各种各样的难题，“不要轻易放弃”。任何行业都会经历竞争中的洗牌。在朱明跃看来，和一批完全和自己的商业模式或运营模式一模一样的公司竞争，“最重要的是要确保自己能够活下来，这是根本。否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。”从某个角度看，猪八戒网赢得和同业者的这场马拉松，“是把对手活活熬死的。”但是，“坚持”并不是猪八戒网“灰姑娘”故事中唯一的“水晶鞋”，更重要的那一只“鞋子”是：创新。这是一次异常彻底的创新：经过深思熟虑后，猪八戒网决定彻底免掉佣金，然后去寻找新的替代性的收入来源。10年里，猪八戒网经过了7次“腾云行动”，不断掀起新一轮的创新。“什么

7、叫腾云行动?它是我们公司内部项目的行动代号，只要这四个字一出，就意味着我们的整个产品运营体系、组织架构推倒重来。”朱明跃说，因为猪八戒网从事的是一个严重低频、非标准、非专业买家做复杂购买的交易平台，“没有可以学习借鉴的榜样，完全靠自己摸着石头过河”。这7次“腾云”，目的地只有一个：寻找一个可以把这个复杂的服务交易规模化的平台。每“腾云”一次，解决一个问题，就上了一个台阶，猪八戒网不断和自己较劲。经过一次次的产品创新，终于做出了一个买家和卖家都认为比较“好用”的产品平台。从大数据的