分销渠道决策管理工具资料介绍PPT课件.ppt

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1、9/21/2021维涛软件分销管理系统——分销渠道决策管理工具ERP项目组目录ERP分销系统的管理价值分销系统各个岗位管理工具简介代理商负责人在实施中的角色和作用信息-是管理决策的基础没有信息的困惑？重复信息的烦恼？错误信息的危害？延迟信息的无奈？用系统规范代理商业务行为用系统提高分销数据统计分析效率用系统随时分析并合理调配渠道库存用系统发现代理商关键管理问题用系统加快代理商公司化运营进程用系统全面掌握终端网络的经营状态。。。ERP分销系统的管理价值1.总经理管理决策工具2.品类管理员的管理决策工具3.仓库主管的管理决策工具4.财务主管的

2、管理决策工具5.直营部经理的管理决策工具6.督导员的管理决策工具分销系统管理决策工具管理工具－总经理决策管理工具－总经理决策与总部之间的关键信息和决策:欠总部货款:功能号2502：此功能可以直接查询分公司的应付总部款项明细和余额总部发货在途:功能号1827：此功能可以查询总部发货后未到分公司的货物明细情况期货发货情况:功能号2934：此功能可以查询分公司向总部的每季订货执行明细情况管理工具－总经理决策管理工具－总经理决策与经销商之间的关键信息和决策经销商欠款:功能号9552或2370：此功能可以查询到每个经销商的应收帐款明细情况期货出库情

3、况:功能号2994或2933：此功能可以查询每个经销商每季订货合同的发货执行情况管理工具－总经理决策管理工具－总经理决策与店面有关的关键信息和决策门店销售情况：功能号8809：此功能可以全面的查询每个门店的销售、成本、盈利、现金、刷卡的信息门店每日对帐：功能号5177和5803：此功能可以查询每个门店的日销售现金帐务对帐信息门店费用情况：功能号5802：此功能可以查询每个门店的费用明细信息管理工具－总经理决策管理工具－总经理决策库存和销售关键信息我的库存：功能号1615：此功能可以查询分公司所有库存商品的信息，包括所有直营门店和加盟门店仓

4、库进出，功能号1806和1833：此功能可以查询分公司总部仓库进出库所有明细和业务单据门店毛利：功能号5171：此功能可以查询分公司下属所有直营和加盟店的销售成本和毛利信息经销商毛利：功能号2923：此功能可以查询分公司下属所有经销商的销售成本和毛利信息管理工具－总经理决策管理工具－品类管理员品类规划蓝图铺货、补货、调货畅滞销品的管理品类管理员－日常货品管理新产品到货根据品类规划调配根据销售波段铺货补货根据销售补货畅销品固定补货品类规划库存补货调货每周一次调货畅销款多店分析滞销款多店分析调货建议下达品类管理员－畅滞销品管理5161功能分析

5、款号在所有店面的销售情况店面销售分析店面库存分析1615功能分析款号在所有店面的库存情况产品卖点分享分析每款号销售数量最多的店面和店员找出畅销和滞销的各十个款号..,然后逐个分析管理工具－仓库管理员拣货达成率：此项指标可以直观的反映仓库现场管理的质量，如果达成率接近100%，会大大提高备货效率和准确性。我们可以通过1112功能查询经销商订货单的拣货达成率，也可以通过1018功能查询直营门店的要货备货达成率。如下图：红色标记说明该单据拣货达成率小于100%，需要检查未拣到货的明细。管理工具－仓库管理员仓库产品信息的查询：是仓库业务最频繁的工

6、作，DRP系统提供了1803功能可以直观快速的查询到某个款号、货号、尺码或者货位的库存信息，同时提供了对某个SKU产品进行库存台帐追踪、未提量明细追踪等功能，可以帮助仓储主管快速获取库存信息。管理工具－财务主管三方对帐（总部、经销商、门店）直营店盈亏点和费用预算成本和毛利分析（经销商、门店）门店费用管理管理工具－财务主管与总部对帐：每月进货帐务处理完成后，检查仓库是否将产品、装修道具、广宣品等货物全部办理入库，并打印采购入库单，上交财务联。通过1827功能查询总部发货后分公司还未收到的货物明细和金额，合并后与总部对帐将总部对帐单与DRP系

7、统的3703功能查询应付帐款科目的发生明细帐核对如发现在途货物+已入库的金额明细帐不符，要及时反馈总部核对修正管理工具－财务主管管理工具－财务主管与门店对帐：首先通过5803功能，检查每个门店是否及时同步上传销售POS数据通过5177功能查询每个门店的每日销售、现金收款、刷卡等货款明细，核对到帐情况通过5181功能查询每个门店的货款交接班明细帐，核对银行帐号款项，及时处理差异每月底通过5130和5120盘点单功能完成盘点业务，分析和调整差异，提高库存准确率管理工具－财务主管管理工具－财务主管与经销商对帐：每月经销商发货业务完成后，检查按经

8、销商分类整理所有销售出库单，并逐一核对系统里的2008功能是否存在未确认单据查询2370每个经销商的当月发货和款项明细，打印对帐单，传真或寄送给每个经销商如经销商有异议，应告知3日内反馈，否则