销售管理制度表格汇总16.doc

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1、..........影响外销方式选择的外因素影响因素一览表一　般　适　合代理商许可贸易自设海外分支机构股权投资生　　产服务合同海　外　目　标　市　场　因　素销售潜力小＊＊销售潜力大＊＊＊自由竞争＊＊寡头垄断竞争＊营销基础设施差＊营销基础设施好＊生产成本低（国外）＊生产成本高（国外）＊限制进口政策＊＊＊自由进口政策＊限制投资政策＊＊＊＊自由投资政策＊＊地理距离小＊＊地理距离大＊＊＊＊经济活跃＊经济停滞＊＊＊外汇管制严＊＊＊外汇管制松＊汇率下降＊汇率上升＊＊文化差异小＊＊文化差异大＊＊＊政治风险小＊＊政治风险大＊＊＊本国市场因素市场大＊＊市场小＊＊自由竞争＊＊寡头垄断竞争＊生产

2、成本低（国）＊＊生产成本高（国）＊＊＊出口促销力量强＊＊对在海外投资的限制＊＊＊差异产品＊.......企业部因素标准产品＊服务密集产品＊＊技术密集产品＊需作稍微更改的产品＊需作大的更改的产品＊＊＊资源有限＊＊资源丰富＊＊参与较少＊＊＊参与较多＊＊注：　表中标有“＊”记号的为适于采用某种营销方式的情况。....