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1、项目市场分析项目市场分析一、市场分析的作用:市场分析,就是对项目产品进行需求分析、供给分析与综合分析。其作用就就是为项目建设规模确定、项目目标市场定位合理、项目可行性提供重要依据。二、市场分析内容:1、国内、外发展现状:通过分析国内外产品的发展现状,来说明我们这个产品的技术先进性如何,创新性如何,就是否打破国外的技术垄断、就是否填补了该领域的技术空白等。例:无纺布就是纺织工业的近几年高速发展的一个新领域,它就是用丙纶、涤纶、锦纶等化学切片或短纤维一次生产的纺织品,不需要经过纺纱、织造、印染等复杂环节,可一次性直接成布。据中国纺织工业协会的统计,我国在无纺布的产量上居世界之首,
2、2014年361万吨。但就是在无纺布设备方面,虽然我国有几十家设备制造工厂,但就是大多数的国产设备与先进的进口设备相比有巨大的差距。目前,国际上先进的热轧设备具有自动化程度高、速度快(运行速度可达800m/min)与布幅宽(4、8米)等特点。国内一些厂商生产的非织造布热轧装备速度低(<250m/min)、布幅窄(<2、4m)。本项目在承担单位——常州市武进广宇花辊机械有限公司在国家发改委扩大内需专项计划等项目的支持下,就是唯一具备研发超宽超薄非织造布热轧装备能力的单位。其核心技术指标为幅宽5、4m,运行速度可达600m/min。项目市场分析项目产品经专家鉴定认为:“该产品技术
3、水平达到国内领先水平,可替代进口,满足无纺布工业的发展需求。”(摘自—广宇省成果项目)(通过分析无纺布国内外的一个技术现状,来说明无纺布技术领域的目前发展情况如何,项目产品推出后处于目前该领域发展的哪个阶段,能否占据一定的市场。)2、相关政策、法规的支持情况:分析项目产品就是否符合国家的相关政策,重点支持领域。相关的政策支持,就是项目产品推向市场的一个重要保障。例:2009年12月1日国务院发布了《国务院关于加快发展旅游业的意见》,该意见指出:到2015年,我国旅游市场规模将进一步扩大,国内旅游人数达33亿人次,年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次,年均增长8%;
4、出境旅游人数达8300万人次,年均增长9%;2010年1月4日,国务院又公布的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》,该意见提出:到2015年,要使海南旅游管理、营销、服务与产品开发的市场化、国际化水平显著提升。旅游业增加值占地区生产总值比重达到8%以上。到2020年,要使海南旅游服务设施、经营管理与服务水平与国际通行的旅游服务标准全面接轨,初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。旅游业增加值占地区生产总值比重达到12%以上。国务院在不到两个月的时间之内相继出台了对旅游业如此强力度的政策支持,可以预见在2010-2015年当中,我国旅游行业当中将酝酿出大量的投资机
5、会。项目市场分析(通过例句两项国家的政策支持为依据,来说明了项目产品推出后,市场能有国家政策的大力支持。)3、产品的市场定位:项目产品处于产业链中哪个环节,针对的目标市场就是哪一块,对整个产业链有没有带动作用,就是考量项目产品设计就是否合理的重要依据。定位准了,项目产品的市场才能更好的开拓。例:项目产品超薄超宽非织造布高速智能热轧成套装备,用于非织造布成网工段后续核心装备,可以促进上游材料以及机械加工等行业的发展,对下游非织造布制造业提高非织造布的质量、品种规格、提高非织造布企业生产效率、降低生产能耗、可维修性等具有重大意义,同时可促进航空航天行业、航海、医疗、高铁、汽车等行
6、业非织造布应用的发展。(说明项目产品在产业链中的地位如何,来反映出项目产品推出后,就是否能够在市场中占有一定的地位。)4、产品的市场需求分析:分析项目产品与同类产品相比较卖点在哪,就是否符合现有市场的需求情况,并结合未来的行业的发展趋势、政策就是否支持等因素,来分析项目产品的市场竞争力。例1:与普通的电器相比,USB电器有着非同一般的优势,具有一定的方便快捷灵活的特点。随着电脑在生活与工作中的日益普及,如USB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由器等等有着很明显的优势,并且存在着大量的市场,需求量相对很大。并且在大学以及办公场所有项目市场分析着很大的优势以及青睐成都。厂商应提升激发
7、市场需求的能力,主动出击,积极激发用户市场需求。(结合USB电器的一个方便快捷灵活的特点来说明了,未来在这一块市场的需求量很大。)例2:我国非织造布业产量以年均10％以上的增长率增长,总产量现已居亚洲第一位。非织造布广泛应用于航空航天行业、航海、医疗、高铁等行业,就是重要的产业用纺织品,与相同用途的产品相比具有高附加值与高效益的竞争优势且质轻、环保、可循环再用。(结合非织造布业的一个未来发展趋势,来分析项目产品在市场上的需求如何。)5、产品的市场竞争分析:可以从以下几个方面着手:①行业内同类产品的横向竞
