目标成本的建立过程ppt课件.ppt

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1、目标成本的建立过程定义产品特征市场价格要求的利润目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本市场价格目标成本要求的利润市场价格目标成本定义产品特征理解顾客的需求市场竞争分析市场调查产品的市场定位1、目标成本法的特点鲜明的市场导向以开发设计作为产品成本控制的重点追求成本的战略性抑减强调企业之间的协作成本加成法计算价格成本成本应是…成本将是…盈利成本盈利价格市场价格市场价格倒推成目标成本目标成本法的特点(续1)2、确定产品价格及利润率确定目标销售价格确定目标利润率

2、2、1、1传统定价方法不适用于越来越激烈的竞争环境成本加成法边际成本定价法产量定价法溢价定价法竞争分析目标市场份额可接受价格2、1、2目标成本环境下确定产品价格竞争环境下确定产品价格时的四个关键因素：顾客需要/要求/品味2、1、2目标成本环境下确定产品价格(续)顾客/需求/品味顾客的支付意愿竞争分析目标市场份额最终产品特性市场价格顾客/需求/品味顾客的支付意愿竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿目标市场份额最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿

3、市场价格目标市场份额最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿竞争分析顾客/需求/品味最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味顾客的支付意愿最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味目标市场份额顾客的支付意愿最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味市场价格目标市场份额顾客的支付意愿最终产品特性竞争分析顾客/需求/品味2、1、3为新产品确定价格分配到四个要素（顾客要求、可接受价格、竞争分析以及目标市场份额）的权重会随着产品“新”的程度而有所变化。Ⅰ对于已有一定的市场历史而对公司来说确是新产品的产品，明确顾客要求，确

4、定可接受的价格，以及进行竞争分析相对简单。在这种情况下，确定顾客的要求与找到适合公司进入市场利基是联合进行的。Ⅱ对于市场也是全新的产品，其定价难度通常较大。因为这时不存在可比基础，来从中发现顾客需求或评价竞争者所提供的产品。2、1、4为现有产品确定价格基于产品功能的调整方法根据现有产品新增或删减的功能，在产品价格上相应地加上或减去该功能价值。基于产品物理特性的调整方法参考产品的物理特性来定价，如产品重量、扭矩抗力、马力等。基于竞争者的调整方法根据竞争者的产品来确定价格。定价公式的基础是估计市场对竞争者提供的

5、产品功能、特性的价值认定。2、2确定目标利润率公司层面规划（宏观）产品层面规划（微观）产品组合长期产品规划目标销售利润率资产报酬率权益报酬率经济附加值预计市场容量目标市场份额竞争者的市场价格预计销售量经理对其产品的预期2、2确定目标利润率(续)长期产品与利润规划要求的财务报酬率市场份额市场价格产品层面规划公司层面规划产品组合销售利润率预计销售量×=要求预计目标利润3、目标成本法的实施战略层次的目标成本产品层次的目标成本零部件层次的目标成本3、1战略层次的目标成本可允许成本＝目标销售价格－目标边际利润战略性成

6、本降低目标＝现行成本－可允许成本3、1战略层次的目标成本(续)挤压压力传递零部件供应商设计人员-目标销售价格√目标边际利润√现行成本战略性成本降低目标可允许成本3、2产品层次的目标成本可允许成本的计算并没有考虑产品设计者以及产品零部件供应商降低成本的实际潜力，从而不能保证产品层次的目标成本与代表着市场压力的可允许成本完全相吻合。如果产品设计不能够实现市场所允许的成本，在给定的企业能力和零部件供应商的条件下，需要将战略性成本降低目标分解为可实现的成本降低目标产品设计者应千方百计地在可允许成本的水平上开发能满足

7、顾客需求的产品。但事实上，产品设计者并非总能一次成功。3、2产品层次的目标成本(续1)产品层次目标成本＝现行成本－可实现的成本降低目标3、2产品层次的目标成本(续2)战略层次的目标成本（可允许成本）产品层次的目标成本尽量减小差距技术、设计人员把技术与生产程序推向一个极限的位置全程设计工程技术：功能成本分析（FCA）、生产组装线的设置（DFMA）、质量功能分解（QFD）联合供应商降低成本寻找更加低成本的材料签订长期合同形成伙伴关系，实现长期共赢各种成本控制方法综合使用其他方面最大限度地降低成本，如与供应商进行

8、零存货安排等等3、3零部件层次的目标成本产品层次目标成本主要功能成本件购采标目成本零部件供应商最终挤压到分解件目件标目件购采标目件成购采标目件本成购采标目件零部目标成本法的实施目标价格长期目标利润可允许成本现行成本战略成本降低目标可实现的成本降低目标产品目标成本设计是否符合目标成本要求修改产品或工序设计确定主要功能目标成本确定零部件采购目标成本否是help公司实施案例概况目标市场环境Kitchenh