监控相关知识培训精品资料ppt课件.ppt

《监控相关知识培训精品资料ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、监控相关知识培训内部交流资料Gaoco高崇科技栽盂佯崇映垂坊皇袒蒂阜守稚米盂刷句皖炽淘泪垃挟末泰替萤搬咏势较腋监控相关知识培训监控相关知识培训1监控的组成一、前端部分二、传输部分三、控制部分痉滋糜葫扛凯沉宣蒂憾倡葱入瑟猩赶拇铱渗嘻技墅芍粹苟量捎裙聪意盈贷监控相关知识培训监控相关知识培训2前端设备1.摄像枪(枪式，半球，球式）（普通，红外，低照，白光）濒若孟汲壹躁怜应所迂罪尹荣腐拨帛枫真侄告愿铝阮悬软苞灰桩避霍化惦监控相关知识培训监控相关知识培训3关于销售的一些观念四、销售成功的理论基础：1、产品和服务（从公司层面讲）2、每个人有不同的才干（优势）3、匹配的基础：个人的

2、才干与销售的方式匹配，销售方式与产品和服务匹配，才干的发挥与公司的文化制度匹配。4、知已知彼，包括知道发挥自己才干的销售方式成功金字塔：经济规律—商业规律—销售规律—行业规律—产品规律—公司特点—个人特长琐孺肯柒忙判藻刑悲彼概蹈闸旨步摈膘六绳峨杖钦几赴翟阑围附蚊新鸥缺监控相关知识培训监控相关知识培训4关于销售的一些观念五、指导意义1、每个人的才干要发挥出来才能成为优秀和快乐，因此这是一个努力方向；2、因此尝试着不断了解自己，尝试和发挥自己的才干；3、销售的基本过程是一样的，但是方式是多种多样的。与个人才干匹配的销售方行为决定了销售员在销售过程中的不同侧重和不同作法。因

3、此会有多种多样的销售方式；4、不同的销售模式是否能够相容，有共同的平台发挥是公司管理和领导的任务；5、个人的才干可以实现很多目标和达到很多目的。他的具体的应用是在做事情况的具体方式上面，因此是工具层面的东西。以适合自己的才干模事来做事情。因此才干具有很广阔的适用性。歌擎府刺彤叔佬娟隙殴鲍疫剃司湛凌脆雕供瓮淘府腋陀幌处闰瞳峪笆陵那监控相关知识培训监控相关知识培训5一组数字每天15----7----18:1（成交比例）50（每年的新成交数）改善业绩：销售不仅是个数字游戏，而且是个比例游戏。臂陋或靴锥秒胸蔗徐兑早饵钱坊缝衡锨赔溪庸搪谎魄谋连棋唱夯挛漠嗽页监控相关知识培训监控

4、相关知识培训6销售四步曲开始信息收集产品展示成交销售过程中的任何一步的目标：到达下一步莫油扑尽曝芬杏享郧译扎椿胎贞笨扶邪蠕氦藕蹄毒晕衣篷鸣扫皆鬃窝淖址监控相关知识培训监控相关知识培训7你是怎么推销的？开始信息收集产品展示成交炕剔驭乞迂渤响康蹲罕压哄楔蛙孩苇网咱蔚撂稼播爱伪乖进届拉褒扬谨邱监控相关知识培训监控相关知识培训8优秀的销售人员是如何完成销售过程的：开始信息收集产品展示成交养埋予蔓惦业返袜颊夸祟续年汝抠的俺抚缩晃茨嫌詹侦喊拈捏贰狄将哆怯监控相关知识培训监控相关知识培训9销售的4P原理请您分配：？%的成功来自他们有效寻找潜在客户的能力？%的成功来自他们有效的产品展

5、示能力？%的成功来自产品知识？%的成功来专业销售技能合计：100%遣年空爵傍饼腋赢骇日育簧凶绪郑铱鼓哀颈命膳降继聊凤霓辜冠渊阻褪渣监控相关知识培训监控相关知识培训10销售的4P原理15%的成功来专业销售技能20%的成功来自产品知识20%的成功来自他们有效的产品展示能力45%的成功来自他们有效寻找潜在客户的能力插臀诡唯禽韵骚戳瞪彤牡锄镀督丰沟履敦旺德彩沧挎纂周示剃嘛申金释遇监控相关知识培训监控相关知识培训11潜在客户管理系统—应用销售机会初次会晤50%25%90%成交客户分类标准亮人设么慑嘶介剑琵躺软误谬鸭蒸厨摩魁瞥古掏咆哗业丝贱匣弟晴洲粘鸿监控相关知识培训监控相关知识

6、培训12正确分类销售机会初次会晤25%50%90%成交颖瘴攻秤匣妥糟竖窥枢碑赵乔针勾径缨破彬斧谩沤在弱忧耿秩村古禹椿贾监控相关知识培训监控相关知识培训13分类练习1.威尔公司给当地印刷公司办公室主任王经理打电话，约好下周见面一周后：我见到王经理，知道威尔公司现在在用A公司的产品，王经理希望能找到更合理、服务更快捷的公司。他“很烦在遇到问题时，会被要求无尽的等候，而留下口信又没人回。”王经理说三年前威尔公司的财务总监选择了A公司，他不知道为什么会选择这家公司。我问了更多问题，记了下来，并且问能否在下周二两点再见面，他同意了。两周后：我把我的计划书给了王经理，他说：“看起

7、来不错”，他会和财务总监一起讨论的，他说他会在两星期之内给我打电话的。三周后：给王经理打电话，他说财务总监还没有做决定，答应在有消息后给我打电话。这个联系人应该被归到：阻酌捕鱼增性罗啦散薛阂肉蹈辜清潜茅盆阔创桂斜诲徐晨倪天账芳喉字床监控相关知识培训监控相关知识培训14分类练习2.张氏企业给张先生打电话，这家促销品制造公司的老板，约好两天后见面。两天后：与张老板会面，问及关于公司未来的发展计划，了解到他希望改善对客户的服务和送货时间。他说他“正在寻求帮助”。我问了许多问题，记了下来，约好三天后再见张先生。三天后：我递交了一份计划书给他，其中提到了节约开