刷动态评分必看.doc

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1、刷动态评分必看淘小二工作室接下来我们从产品开发、营销传播、消费者心理研究三大部分来跟你梳理下史玉柱几十年的营销心法。产品开发1.产品名字非常重要。2.产品要有独特销售主张。3.产品生命周期可以通过努力来解决。4.决策失误是一个企业代价最高的成本。5.做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。6.降价就是自杀、产品定价不能片面看调查结果，要在结果上进行分析。理解营销1.营销的核心：了解你的产品销给谁。2.什么是营销：把目标消费者研究透了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他，把当

2、面说的那些话变化种方式告诉他。3.评价教课书中的营销理论：实事求是，自己多花时间去检验。消费者心理研究1.最好的策划导师就是消费者（脑白金送礼概念就是来自消费者，公司规定广告部、策划人必须每周访谈50个消费者）。2.消费品公司每个人都应了解消费者。3.调查访谈确保真实记录。洞察广告1.广告是对消费者大脑的持续性投资。2.广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。3.做广告，定位的准确比广告形式更重要。4.最好的广告就是推销产品。5.营销驱动型公司，广告必须一把手抓。6.广告创意要了解产品的人和对消费者体会最深刻

3、的人来做。广告制作1.新产品上市的时候，要告诉消费者相对多的信息。2.试销非常的重要（脑白金试销喜欢选择浙江、江苏的县级市）。3.好广告是改出来的，发现错误就要改。4.广告内容：定位要准确，投入要科学、选择消费力高、成本低的地方。5.明星代言没有用，消费者的注意力在明星身上。6.栏目冠名要看具体情况。投放策略1.选择广告投放媒体：搞清楚消费者都看什么电视台、重视央视的作用。2.广告播放要研究给消费者留下深刻印象：要播广告，至少坚持一年、销售旺季集中播放、大部分消费品都有季节性、播放频率搞“脉冲”（隔天播费用少费

4、用少百分之50，效果微微下降）。3.花最少的钱做最多的广告：主要是针对电视台尤其是地市台卖不出去的广告便宜买过来。4.广告与销售挂钩（其一，地方经理不做广告的话，他的当地销量只能靠中央电视台辐射，销量就少一块增量，那么奖金也少。其二，每卖一箱脑白金，配套广告费）。5.广告要陆海空全面覆盖。6.注重户外广告—猪圈上也有脑白金的广告。7.终端制胜：让消费者看的到，摸得着。